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神话\n

什么是节日营销？节日营销顾名思义，是指在节日期间，利用消费者的节日消费心理，综合运用网络广告、创意演出、现场销售等营销手段，对产品和品牌进行宣传，旨在提高产品的销售力，提升品牌形象。在归因方面，它是整体营销计划的一部分，而不是短期的销售活动，对于一些假日消费品来说，假日营销的意义更为重要。\n

为什么要进行假日营销？\n

假日消费特点\n

心理决定了假日消费的不同形式，而对于新品牌的推广来说，是消费者相互接触的绝佳机会。对于休闲娱乐行业来说，节假日消费意义重大，我国目前的节假日超过110天，几乎占全年的1/3，“五一”黄金周的市值足以证明其合理性。那么，如何吸引消费者在节日期间有限的关注，把握节日消费市场的热点和需求趋势，让节日市场做大做强，更加活跃呢？\n

解谜\n

策略一：发挥创意，营造节日气氛\n节日

是动感的日子，快乐的日子，捕捉人们的节日消费心理，娱乐、娱乐，创造热点，最终实现节日营销。针对不同的节日，打造不同鲜明的活动主题，吸引最多的顾客到店铺，营造现场氛围，达到增加节日收入的目的。例如，在七夕节期间，可以在店内开展类似“情侣面对面”和“XX店代表我心”的智力活动，既能增加店铺的文化延伸，又能通过活动传递节日的浪漫与温暖。\n

策略二：文化营销传递品牌内涵\n

文化营销，\n

嫁接节日文化氛围，开展有针对性的文化营销。充分挖掘和利用节日的文化内涵，并将其与自身的经营理念和企业文化相结合，在给消费者艺术享受的同时，既能吸引众多消费者，又能带来良好的市场效益，树立良好的企业形象。一般来说，很多店铺会提前利用微信、微博开展节日促销活动，同时也会提前安排相关活动主题等温馨氛围，激发很多消费者积极参与活动的意识，实现成功的节日营销和业绩提升。\n

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策略三：互动营销 提升品牌亲和力\n

如今，\n

全球市民生活水平的提高，使得消费者的需求开始逐渐从大众消费向个性化消费转变，定制化营销和个性化服务成为新的需求热点，如果门店能够把握这一趋势，做假日活动并不难。其实节日期间已经有很多消费者了，就算不做活动，也会有顾客，但为什么还有活动呢？除了推动更高的业务绩效外，最重要的是利用节日气氛与客户互动并增强品牌亲和力。\n

策略四：艺术推广 激发销售潜力\n

假日营销的主角是无形的“价格战”，广告战和促销战都围绕着价格战展开。能不能做好价格战是一个很深的功识，很多店家死板地认为节日是为了降价多卖，其实这种做法落入了促销的误区，结果往往是赔钱喊话。当然，作为节日营销的常用方式，“特价套餐”、“买几送一送”等耸人听闻的广告已经司空见惯，千篇一律，对消费者影响不大。所以，如果真的想要特价，一定要妥善处理，注重创意和艺术，“阶梯价”就足够合理了。\n

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例如，在农历中秋节期间，计划中的阶梯价格销售就可以做到这一点。店家拿出相关品牌月饼作为相关包装的礼品，记得要是品牌，并在包装促销表上标明原价、现价和免费赠品价格、销售时间和“数量有限，直至售罄”等字样，以吸引消费者。具体来说，套餐将在中秋节前20天全价发售，第15-10天降价25%，第10-7天降价35%。从倒数第二天开始，第7天到第3天降价45%，从第3天到中秋节，可以推出强势价格！如果还有礼物，可以随机赠送给客人、福利院，或作为员工福利。我们之所以敢采用这种方式，是因为消费者有这样的心态：“我今天不买，过几天就便宜了，再买就便宜了......”\n

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2018年\n

狗\n

年\n

伟大\n

赖特\n

您需要了解的假日营销知识\n

一是精准定位\n

主要表现在主题鲜明，无论是传达品牌形象宣传还是现场销售，不落入促销式、甩卖式、打折式的误区。此外，还需要了解竞争对手的动态，尤其是在几个重大节日期间，以及竞争对手的最新促销意图，例如推出新套餐、折扣、礼品分发等。\n

2. 确定最佳行动方案\n

除了提前周密策划和人员安排外，还要有好的规划，充分发挥团队运营优势，团结一心，齐心协力做好工作;二是要有较强的执行能力，各项活动安排和材料准备都要与活动主题密切相关，一般负责人要明确活动的各个环节，了解每个区块的进展情况，及时发现和解决活动现场的新问题;要对参加活动的人员进行细致的培训，将活动的宗旨和宗旨传达到大家的心中，充分调动每一位员工的积极性和责任感。\n

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3. 确定时间表并计划预算\n

店铺促销宜早举行，特别活动最好比对手早三四天进行，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的策划预算，就会影响活动的开展，相关的质量和卖点就不到位，顾客就买不到该买的东西，就不能享受到该享受的东西， 这也会影响活动的整体效果。\n

四是现场氛围的营造\n节日的氛围包括

两部分，一是现场氛围，包括氛围海报、POP海报、装饰品的装饰，以及恰到好处的广播和音乐，这将在很大程度上激发顾客的消费欲望。具体来说，做好主题广告投放，从色彩、标题到计划、活动等，突出节日氛围，用主题广告创造节日商机;另一种氛围是员工的情绪，这取决于组织者是否能调动员工的积极态度。要做到这一点，最有效的方法之一就是设定一个合适的使命和销售目标，并在活动结束后根据完成率给予奖励。\n

五是考核总结\n每一次节日营销

活动都需要进行评估和总结，以提高节日营销的质量和效果。例如，该活动的销售量、执行效果、消费者评价比例以及同行的反应。分析每项活动的优势和劣势;总结成功，取短板。评估总结的目的是规避风险，在未来取得更大的成功。\n

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