今天的课程内容是新产品推广的策略思路。 在推广新产品的过程中，很多商家都会遇到同样的问题：点击率低、转化率低、流量引流成本高等。首先，产品点击率低的原因主要有两个：第一个新产品。 首先是制作主图时没有差异化，抄袭竞品。 但是存在一个问题，就是竞品的销量和人群精准度都比你的好。 新产品需要高质量。 如果直接复制的话，点击率肯定不行。 二是价格与图片不符。 比如我卖一个客单价特别高的产品，你就没有整个调性和风格。 拍摄到的图像对摊位、你的人群、进店询问的人的影响并不准确。 这主要是由于差异化、价格与图片、图片与人群不匹配，导致我们的新品点击率相对较低。 二是转化率低。 让我们将旧型号与新产品进行比较。 新产品刚上架时，无论是客流量还是成交指数都比老款差很多。 影响因素有： 一些呢？ 首先是新产品，没有销售基础，给用户没有信任感； 第二，当我们的新品单价太高的时候，以整个店铺来说，如果整个店铺的基础没有做好的话，产品的转化率肯定是偏低的； 第三是季节性，比如这个产品刚好过季，转化率自然会下降； 四是活动前夕和重大促销活动，如双十一、双十二等，预热阶段转化率大幅下降； 五是新品没有买家秀，因为买家看到你的产品之后，一旦你没有销量，没有买家秀，买家就没有办法想象这个产品买了之后会是什么样子，比如质量，价格是否会高于同行，或者其他相关问题。 买家没有办法知道这一点，从而无法完成这些转换； 第三，吸引新产品的成本高。 由于产品权重低，我们只需要获得更多的流量就可以进行优化。 其次，一开始流量不够。 转化、人群特征不是很明显； 三是在推广过程中，只推广几个词或者只推广一种产品，在一个方案中推广等等，这种情况会导致整个流量相对集中，同时推广这个时候使用的词可能在整个品类中是比较有竞争力的，所以就无法做到低价、吸引流量。 另外，上面提到的点击率较低。 由于点击率较低，如果想要获得后续大量的流量，就必须以高价格吸引流量，因此吸引流量的成本就会很高。 这是基于新产品推广中遇到的几个常见问题。

那么了解了以上问题之后，我们该如何筛选出有潜力的新产品呢？ 可以从四个方面入手：

1、数据选型，如果当前店铺有一定的流量基础，可以向业务顾问进行选型。 在创业顾问分类中，你可以看到这个产品在过去一段时间的数据，收藏购买率等等有目共睹。

2、凭经验选产品，根据自己对行业的了解和过去成功的交易者，依靠经验来选优质的新产品。

3.供应链产品选择，比较多个供应链的同类产品，寻找有潜力的优质新产品。

4、选择晶晶店的产品，确定款式、主打款式，和其他晶晶店类似。 分析合适竞品的数据，参考竞品选择优质新品。

选好新产品后，如何快速获取流量？ 可以从几个方面来转：

1.内容渠道。 这主要针对有一定基础的店铺。 可以通过店铺动态做一些新的更新，包括淘宝直播、微博、微淘、朋友圈等。

2.存放工具。 不管你的店铺有没有基础，我们都可以做一些定期上架的提前采购，包括配套采购、跟单等，做一些精准营销。

3、直通车是指消费推广，通过关键词或场景的推广来获得流量。

4、超级推荐也是一种消费促进渠道。 这主要是针对人群定位，以获得更多的流量。

最后一步就是如何购买和打新产品。 这也需要从几个方面来操作：模型选择-模型测试-地图测量-流量等方面。 首先选择模型，然后测试该模型的数据。 数据准备好后，就可以测试该产品的主图像了。 当以上三个环节都经过测试和选择后，接下来就需要进行大量的流量推广和报道活动。 主要步骤已完成，引入流量。 这个模型有爆炸的潜力。