很多年前，我去上海出差。

白天工作结束后，我打算晚上喝一两杯。 我联系了一位上海的朋友。 他是上海人，有着独特的热情和饮酒能力。

每次去上海，我们都会去Blue Frog或者老外街的比利时酒吧喝一杯。

那天晚上，他说：今天我们不去喝酒了，我带你去个好地方。

上海是一座繁华的大都市，也是一座非常适合出生的城市。

作为一个男孩的本能，我说：好吧好吧，喝酒没什么好玩的。

然后，他带我去了静安寺的会德丰。

这是一栋高档写字楼。 原来，他所说的好地方，就是当时名不见经传的思齐俱乐部的小范围交流。

多么棒的地方啊。

这是我所知道并参加过的唯一一次跨企业的行业交流，从那时起我就一直在这个俱乐部中汲取营养。

北京目前正处于疫情不确定期。 该公司还立即发布通知，暂停一线探访两周。

不出门，利用网络走访交流，就是对政府最大的支持。 相信以北京的速度，这次一定能够将疫情控制在最低限度。

不出门，打发时间最好的办法就是学习。 最近我一直在思考如何做好学业提升工作。 思齐圈有一位学长写得很好。 特别分享：

对于我们自己来说，想要做好学业提升工作，需要思考并做好一些事情。

第一：营造环境。

为了实现这一目标，公司、领导层和团队必须支持学术晋升。 因为学业晋升的最大缺点之一就是增长速度慢。 这个缺点对于很多公司、团队、甚至我们自己来说都是无法接受的。

所以我们要思考如何创造条件，赢得支持和认可。 现在很多公司都在提倡学术访问，所以这个级别并不难。 更困难的是加快学术访问的输出。

第二：认识你自己、你的产品和你的竞争对手。

每个人都有不同的特点，学术访问要融入自己的习惯。 例如，我不太擅长就指南和文献进行冗长的讲座，但我的专长是响应客户的反应。 无论顾客对产品和竞品有任何肯定、反对、怀疑或否定，我都能用有效的技巧予以回应，并再次获得医生的认可。

有些同事开场白可能擅长直入主题，而另一些同事即使八卦半天也总能聊到自己的产品。 这些都是特点，可以利用。

所以你需要了解自己的访问习惯和特点。 加强、加强、再加强。

查看产品：

产品有什么特点？ 目标患者人群是哪些？ 有哪些临床支持证据可用？ 开发流程又是怎样的呢？ 一切都必须清楚地了解。

就像我家宝宝最近去幼儿园的时候，幼儿园老师问了很多关于孩子的问题。 老师理解的目的是为了更好地照顾孩子。 如果我不知道所有的问题，老师会很困惑。

了解产品就像了解自己的孩子一样。

查看竞品：

如果您既能了解自己的产品，又能了解竞品，那就最好了。 只是能量可能是有限的。 但你必须了解竞品的卖点是什么？ 目前我们处于什么位置？

这是最常见的问题，也是最专业的问题。

第三：了解你的客户。

除了了解客户的喜好外，还应了解客户的研究方向、合适的就诊时间、日常患者状况等。

医生和我们只是社会分工不同而已。 我们想要如何被理解，那么我们就应该思考如何理解客户。

有时候学术访问就像练习葵花宝典。 这项技术很强大，但过程也很困难。 我想分享一下书中的一些技巧，希望对大家有所帮助。

若欲修炼神功，则从宫中带剑（散心）。

如果不是来自宫殿，能量就会产生热量。

身体产生热量，身体就会燃烧。

从下到上，干燥而混乱。

即使炎热停止，身体上的伤害也不会停止。

自从进入宫殿之后，真气就已经自行生成。

毫无阻碍地流入丹田。

气生意念的方法就是苦。

厌恶痛苦，放弃，才能获得平静。

自然平静后，手上有捧花的感觉。

气绕任脉各穴运行，汇聚于丹田。

气形成之后，人就重生了，这是极其美妙的。

然后将其与轻型食草动物配对。 如木耳、草菇、冬瓜、土豆等，均可入药。

一旦做到这一点，攻击就会如雷霆一般。 动作有什么用？ 随便一招，敌人就无法自保，更是杀招。

我们练的不是杀招，我们练的是吃法。