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作者|李大伟 来源|互联网品牌官

新年伊始，京东发布了重磅消息。

近日，京东正式公布“春晓计划”，其中包括为个人卖家提供快速准入通道，并提供12项扶持政策。

全面接受个体户/个人入驻，最快10分钟即可在京东开店，还可以进行“0元试运营”。 这是京东为创业者打开的一扇门。

以自营公司起家的京东于2014年接管了腾讯旗下的C2C电商交易平台拍拍网，但由于假冒伪劣商品问题严重，京东于2014年暂停拍拍网业务。 2015年底。

彻底关闭C2C平台服务，必将给京东造成巨大损失。 重启C2C业务对于京东来说是历史的必然选择，只是时间问题。

瞧，这次京东又发力了。

京东进军C2C市场

放弃C2C市场不仅会导致京东集团总交易额（GMV）下降，还将损失数百亿的潜在年度交易额和大量广告收入。

看到这块肥肉无缘无故地没了，京东当然不会放弃每一个机会。

2017年，京东向服装内衣、母婴服装、汽车用品等24个品类开放平台，向个体户和个人卖家张开怀抱，迈出了重返C2C市场的第一步。

2018年，为了与拼多多争夺客户，京东大规模推广“京东买”。

为开拓下沉市场，持续深化C2C业务，团购活动工具“京东”向个人卖家开放，并支持无品牌商户。

京东副总裁、京东零售平台生态部负责人韩锐表示：“2023年，京东将全力打造更加公平、高效、有序的商户生态，持续拓展新店开放模式，进一步降低商户运营成本，提高商户运营效率，为更多中小微商户提供全链条服务，实现长期稳定增长。”

▲图片来源：一点无忧网

一直以“自营+优质旗舰店”模式运营的京东此次大举全面进军C2C市场，重塑京东人、货、场的消费模式。

降低了商家的进入门槛。 所有“京东店”商户均无需缴纳平台使用费。 大部分新推出的品类均可享受90天的“0元试运营”。 物流方面，也给出了前三项政策的出台。 每月可享受折扣。

截至2022年第三季度末，京东零售已连续七个季度实现第三方商户数量同比增长超过20%。

最新准入政策发布后，相信新加入京东的第三方商家数量将持续大幅增加。

▲图片来源：京东微博

C2C模式为平台提供了更广泛的获客资源，带动订单量和交易量的增长。

同时，也必须面对和解决C2C管理难题。 一方面是C端产品供应的质量、物流、售后等问题。 京东在管理个体商户方面仍缺乏经验。

另一方面，存在企业B端和卖家C端，即自营和第三方卖家之间的流量资源分配问题。 如何平衡两者的关系，关系到C2C模式能否在京东生存得好。

探索C2C市场对于京东来说是一次机遇，一次探索，也是一次冒险。 毕竟，自营是京东赢得用户的最大王牌，而C2C则是淘宝的主打。

从卖家市场抢占用户市场

从拼多多的发展趋势中，我们可以一窥下沉市场的巨大增长空间。 对于这块大蛋糕，各大电商平台不想被蚕食，纷纷采取措施稳定自己的市场份额。

去年年初，阿里巴巴女总裁戴珊上任不久，就将天猫和淘宝合二为一。

▲图片来源：知乎网友

天猫最初是独立于淘宝的。 淘宝从事C2C中小商户业务，而天猫作为阿里巴巴对抗京东的必争之地，从事B2C业务。

随着两个平台的商家和消费者越来越重叠，为了节省不必要的管理和运营成本，天猫和淘宝的合并是必然的结果。

两者的整合可以被视为阿里巴巴的自救行动。 仅依靠品牌商家无法支撑天猫用户的巨大需求。 只有聚集更多的中小商户，让更多的便利店卖家入驻平台，才能改善整体营商环境。 只有这样，才能缓解拼多多、抖音、快手等老对手的猛烈追击带来的生存压力。

三年来，阿里巴巴以实际行动帮助中小商户，向商户免费开放营销工具，提供百亿流量支持，培养新主播和百万级直播间，升级菜鸟物流保障...

随着电商增速放缓，大量新商家入驻，为电商平台注入新鲜血液，帮助平台开拓新市场、吸引潜在新用户、稳定积累的老用户在很长一段时间内。

去年9月，京东发布“四新举措”，通过“招新商户、建立新机制、推出新服务、开启新增长”帮助新兴品牌突破圈层，帮助中小微企业微商利用双十一。 过一个“温暖的冬天”。

▲来源：京东黑板

此外，京东还宣布建立更多开店模式，推出新的“工厂店模式”，吸引源头工厂商家入驻，不仅可以解决平台上商家的供货问题，还可以扩大业务渠道。

此举也为公司、个人、个体工商户、工厂等不同类型的企业进入京东打开了大门。

能够突破阿里巴巴和京东双重夹击的拼多多，一直致力于将价格保持在尽可能低的水平。

建立价格护城河后，拼多多也加大了品牌升级的投入。 无论是主流一线品牌还是新兴品牌都在拼多多开设了官方旗舰店。

▲来源：手机截图

疫情以来，直播带货场景深入人心，消费者的购物习惯也在发生变化。

以直播模式切入竞争激烈的电商市场的抖音、快手，正在加速发现有潜力的中小微商家，疯狂打造品牌，创造新的营销方式，为商家吸引流量，营造环境。以及更有利于盈利的生态。

面对层出不穷的新平台和仍占据大部分市场份额的传统电商，品牌的渠道布局将如何变化？ 中小微卖家的天平将向哪个方向倾斜？ 电商平台卖家争夺战持续上演，并将愈演愈烈。

商家在哪里，消费者就在哪里。 作为连接人和商品的电商平台，服务好消费者和商家是可持续发展的关键。

电商平台发展出路

商家多平台运营已经成为常态，但他们还是会关注哪个平台能为品牌带来更大的经济效益和商业价值，在运营体验和成本投入上做得更好，自然会赢得青睐的商人。 偏好，这样的平台也将成为消费者复购的首选。

从App设计、会员体系、产品体系、支付体系、供应链体系、物流体系到营销策略，主流电商平台淘宝、京东、拼多多、抖音各有千秋。

淘宝网拥有最齐全的商品类别、最长的发展历史、最多的用户数量。 已形成完整的电子商务产业链。

京东以自营产品为主，在3C、家电等领域处于绝对领先地位。 卓越的品质和快捷的物流是京东的优秀标签。

拼多多的社交营销是最好的，几乎每个人都收到了“砍掉它”的分享链接。 凭借价格低廉、实惠的优势，占据了下沉市场一半以上的消费者。 同时，将百亿补贴视为提升品牌形象的王牌。

抖音将直播间打造成超级卖场，利用短视频传播阵地的优势，在宣传、营销、销售转化率等方面取得了不俗的成绩。

去年5月，为了抢占现有市场份额，抖音在首页开设了“商城”入口，吹响了抖音与传统电商的战鼓。

▲图片来源：抖音

消费者在购物时，会根据实际需求进行货比三家。 除了价格和质量外，物流时效、支付方式、售后服务等也会被考虑在内。

主流电商平台致力于完善整个服务体系，不断扩大品类覆盖，发展小时配送即时零售，发展C2M（客户对客户直接制造）业务，撬动农产品下沉市场。

通过社区培养用户留存，通过内容刺激用户消费，线上线下融合，线下深化布局更多消费场景。 同时，电子商务可以与出行、医疗、交通等生活的方方面面紧密结合，渗透到生活中。 每个角落。

不断突破用户期望上限，电商平台除了赚钱之外，还肩负着更多的社会责任。

拼多多始终扎根农业，对农民工和企业进行专项帮扶，扶持特色产业，助力乡村振兴。

▲图片来源：拼多多

去年，抖音电商推出“抖音电商丰收季”专项助农活动，促进农产品产销对接，帮助更多农民丰收增收。

许多乡村博主利用短视频平台，通过拍摄视频、开网店、直播直销等方式传播新农村故事，将家乡美食输出到更远的地方。

“社区+电商”产业获得的产品帮助老字号和非遗进入年轻人舞台，深入挖掘国潮文化的价值内涵，支持年轻人喜欢的国潮品牌，推广中国文化创意产业的发展。

京东和阿里巴巴致力于环境保护。 京东开发环保包装材料，为传统产业打造绿色供应链，阿里巴巴则带动公众参与绿色回收活动。

电子商务已经与人们的日常生活密不可分。 消费者的需求始终存在，可供选择的平台也不会减少。

一日三餐，衣食住行，需求不同，选择不同，但权力始终掌握在消费者手中。 哪个平台能够提供最好的解决方案，就会被反复选择更多次，自然会留住更多的用户。

▲图片来源：互联网经济学会

每天都是购物日，拒绝复杂的玩法。 只要将折扣有效地给予消费者，帮助商家销售商品，电商平台就会得到充分利用。

商场就像战场。 谁能在电商路上走得更久、走得更美？ 每个人都会尽自己的一份力量，一刻也不会停下来。 他们冲在战斗的最前线，不放过每一个翻盘的机会。

在瞬息万变的当今世界，无论是开展B2C、C2C还是C2M业务，优质、高效、体验卓越的购物生态环境始终是用户不变的选择。

在丰富数量的同时，不要放弃质量。 从源头抓起产品，比试图弥补更可靠、更值得信赖。

一个总能给用户提供满意产品的电商平台最终会成为很多用户的首选。 面对电商新势力的浪潮，我们始终能够立于不败之地。

*安排| 评论者：Youer | 三木