今天我要分享的案例是我的一位女学生小苏的案例。 小苏是湖南人，但从小就随父母生活在广州。 由于出身于商业世家，从小就接触过，间接培养了小张的商业眼光和天赋。

由于小苏也喜欢研究商业模式和商业计划书，而她大学的专业又恰好是市场营销专业，所以大学毕业后她在广州开了一家服装店，也算是成功进入商业圈了。

服装店开业的最初几个月，小苏的服装店凭借父母的资源和人脉，在当地服装圈里生意还不错。 但随着时间的推移，店里的生意越来越不好。 为此，萧苏虽然隐约感觉到了目前的操作困难，但由于自己经验不足，一时间也找不到绝佳的解决办法。

一次偶然的机会，小苏知道我是商业模式设计和营销方面的专家，于是她联系我，让我为她的服装店出主意。

听完小苏对市场和目前困难的分析，我在实地考察后，为这家服装店设计了营销方案。 本方案分为市场分析、方案设计、资金分割三个部分。 来分析的维度。

正是巧妙地运用了这种看似简单，实则丰富的商业逻辑营销方案，成功让小苏的服装店起死回生，扭亏为盈。 短短7天，就成功吸引了客户。 现有会员1600余人，成功募集善款18万元。

那么究竟是什么拥有如此神奇的力量呢？ 下面分享给大家。

第一步是市场分析

在制定任何营销计划之前，我们必须遵循一个商业规律，那就是必须对整个市场经济进行全面的分析和调查。

这样做的原因是为了在设计任何营销方式之前能够对整个市场环境进行有针对性的考察，能够更加准确有效地避免业务中的错误和漏洞。

有的同学可能觉得这个没有必要，但是我告诉大家一个数据。 在当前的经济产业链中，40%的商人是因缺乏大局观而濒临破产的企业和个体工商户。 当然，这是未经验证的数据，但足以证明商业模式在整个市场经济中的作用是无限的。

服装店目前面临哪些问题？ 是装修问题还是未知问题？ 事实上，事实并非如此。 最大的问题其实是商业模式，也就是营销问题。

针对这个问题，我设计了一套服装店的方案。 这个方案最大的共同点就是可以在行业之间任意应用。 无论放在哪个行业，都能发挥最大的用处，而且准确无误。 刺激市场经济，形成垄断经营。 那么具体的计划是什么呢？ 我们往下看。

第二步是方案设计。

我们对服装店周边市场进行了现场考察后，利用现有的资源和人脉，围绕“满30送2000”的口号，设计了这样的方案：

1.开盘奖金丰厚。 凡在店内消费满30元即可成为我们的专属会员。

2、成为会员后，立即获赠价值50元的购物卡20张。

3、另外，会员在店内消费，全店消费满300立减80。

4、累计消费超过500元，赠送等值500元购物卡一张。

5、累计消费超过1000元，赠送2000元双倍购物卡一张。

第三招是资本分割

当所有的计划都成功实施和执行之后，我们现在要做的就是把整个计划的核心拆分到资本模型上。 这样做的好处包括以下三个要点。

第一，排水。 通过“订单满30送2000”的主打口号，成功将店外的自然流量吸引到店内，再通过网络短视频、自媒体等平台进行低成本的宣传推广，增加店铺的曝光度。服装店的存在。 。 通过这样的口号，原本分散的自然流量成功地和我们的商家联系起来，成功地整合起来。 这是我们的主要目的，吸引流量。

其次，锁定客户。 所以在成功吸引大量流量之后，我们要做的就是想办法把这些潜在客户转化为我们自己的客户，并成功变现。 于是在我们自己的产品通过测试的基础上，我们通过赠送20张价值50元的小面额购物卡，成功转化并变现了消费者。

而由于面额小、数量大，自然只要有意识地全部使用，消费者一定会通过自身资源的裂变，将这些购物卡送给自己的亲朋好友，这会在无形中为服装店成功吸引了流量。

第三，裂变。 赠送1000元、2000元购物卡，其实和我们之前赠送的50元小面额购物卡是一样的形式。 本质上，我们希望利用消费者自身的资源进行内部裂变和吸引，拉动内需。 。 看上去金额非常巨大，但是假设我们把这部分购物卡拆成10到100不等的小面额，然后给这张购物卡一定的返利方式，然后拉动内需，拉动市场经济，对吧？ 这是不可避免的吗？