妇女节马上就要到了。 对于服装店来说，此时正是服装店促销吸引流量的最佳时机。 然而，很多服装店主却苦恼如何吸引顾客进店。 节日期间服装店该如何吸引流量？ ？ 其实很简单。 无非就是服装店前端想要吸引顾客进店。 没有别的办法，只能降低门槛，让利于客户。 那么今天我们就来看看前端吸引流量进店的方法之一，就是设计礼品吸引顾客进店的技巧。 如果把营销比作钓鱼，那么礼品就是鱼上钩的诱饵。 如何利用鱼饵轻松吸引顾客并达成交易？ 让我们通过案例研究来分析这些技术。

情况1：

陈老板在长沙开了一家针对25-35岁女性的时尚服装店。 当它开业时，我们一起设计了赠品策略。

陈老板在店门口陈列着非常精致、时尚的女式袜子、发夹、发带等产品。 这些产品上面，写着大字：今天！ 您可以免费拿走它们！

当顾客来店里领取礼物时，她也会看一下店里的其他产品，逛逛！ 女人天生就喜欢逛街，所以接受别人的免费礼物并回敬几眼是再合适不过的了。

就在他们看着的时候，这些顾客开始付款了！ 原本我是免费得到这些礼物的，但是客户总觉得我必须提供一些反馈，对吧？ 在别处买还可以，为什么不在陈老板店里买呢？

每个会员周期间，我们都会向会员手机发送精美的礼物图片，提醒会员可以前来领取礼物。 这时我们发现会员不仅自己来，还带着自己的朋友一起来。

奇妙！ 有了一些小礼物，我们的客户就成为我们的销售员，帮助我们带客户。 我带来的朋友们呢？ 看到这些免费的礼物，我准备开始申请会员卡了。

很多人对礼物的理解很简单，就是你买东西，我就送你东西。 或者为了吸引你，我先给你一些东西。 但事情真的有那么简单吗？ 实际上，赠品包含 3 个部分！

售前赠品：吸引顾客

在销售之初，我们需要用一些礼品或者优惠券来吸引顾客。 我们将这种赠品称为售前赠品。 售前礼品的重要作用是通过赠送礼品来吸引潜在客户并与客户建立关系。

然而，人们往往只知道如何送礼物，却不知道预售礼物背后蕴藏着巨大的价值！

促销赠品：促进交易

在销售过程中，我们还会赠送一些礼品或者给予二次购买的特别优惠。 例如：肯德基的“第二杯半价”。 这些礼品的主要作用是利用顾客的占便宜的欲望，让他们继续消费，或者让他们立即决定购买。

我们把销售过程中用来吸引顾客达成交易或吸引顾客再次购买的礼品筹码称为：销售礼品。

最常见的赠品方式有：买一送一、第二件20%、第三件30%等等，这里就不做过多分析了。

售后礼品：促进回头客、推荐客户

那么什么是售后赠品呢？ 很多商家都忽略了什么是售后赠品。 既然促销结束了，为什么还送礼物呢？

一些有意识的商家会想到送一些礼物来与顾客建立良好的关系，让顾客下次再次回来购买。 因此，售后赠品的首要作用就是给顾客留下良好的印象，与顾客建立愉快的关系。

售后赠品更大的作用是鼓励顾客回头购买，这在餐饮行业经常使用。 例如，今天在我吃午饭的餐厅，他会用优惠券作为售后礼物，提醒我一个月内可以回来，以鼓励顾客回来更多购买。

其实，售后赠品还有两个更大的秘密！

售后赠品操作详情：

以陈老板的送礼策略来说，会员会带着朋友来店接待并炫耀自己的特权，从而带动朋友也办理会员卡。

就像我中午吃饭的餐厅给了我一张优惠券，但是这个月我没有出去吃饭的计划，所以我可以直接把优惠券给我的朋友。 这张优惠券还实现了二次传播，帮助餐厅带来新的顾客。

售后赠品操作详情：

售后赠品最好能够鼓励顾客多次来店，或者多次主动与你互动，建立关系。 就像陈老板要求会员每月过来领取礼物一样，通过多次的互动和接触，顾客会形成行为和消费习惯，最终锁定在这家店的消费。

案例2：

一家销售高档男士职业装的服装店提供会员服务：每月免费干洗您在店里购买的衣服。 普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

然后对于这个店里卖的衣服，他们的会员会把衣服拿回去干洗。 每次来等取衣服的时候，都要看看这家店里的新衣服。 他们看的时间越长，购买的就越多。 。

这家高端男士商务服装店通过免费干洗服务锁定了足够多的顾客来消费。

你看，如果你了解了礼物的正确作用，你就知道礼物链接的威力有多大了！ 好了，今天的分享就到这里啦~