磨刀石简介

从最初创造“开门红”，到现在我们顺应时代变化，淡化“开门红”，通过“1.08财神节”等新模式带动业务增长。 这一方面得益于平安在一站式金融服务生态圈的强大实力，另一方面也得益于其在技术领域的深厚积累。 这背后是平安30多年发展历程中重点战略不断迭代升级形成的复利效应。

刘雪慧、赵炯 | 文本

张俊之|编辑

各个行业在一年中往往会有一个销售旺季，有的在年初，有的在年底。 很多企业都会选择在此时推出重大促销活动，以确保年度业绩目标的实现。

在传统保险行业，销售旺季一般在年初。 这是因为年初消费者现金较为充裕，购买力较强。 因此，每年年初，各保险公司都会推出形式多样的重大促销活动，作为一年中最关键的营销活动，重点冲刺销售，以获得充足的保费，满足全年的经营和投资需求。

这场年初的大规模营销活动最初由中国平安发起，后来逐渐成为保险行业的惯例，被业界称为“开门红”模式。

但近年来，随着政府要求保险公司回归保障基础，严重依赖端对端、“年金+万能”产品销售的“开门红”模式，时价高、保费高。过去的回报正遭遇巨大挑战，因此一度打造出具有“开门红”模式的中国平安，开始创新传统的“开门红”活动，推出一年一度的金融生活消费嘉年华“1.08财神爷”节日”。

一方面，“1.08财神节”不再追求“开门红阶段”的短期业绩冲刺，而是追求全年销量均衡。 另一方面，不再单纯依赖保险产品销售，而是将产品范围拓展至银行、投资等更多领域，追求多产品类别的协同，提升整体销售效率和业绩。

2019年12月24日至2020年1月29日，平安举办以“我的新年钞本事”为主题的第六届“1.08财神节”。 此次“1.08财神节”活动中，提供了丰富的理财产品选择，包括平安银行、平安人寿、陆金所推出的热门投资理财产品，以及信誉卓著的平安健康险推出的理财产品。由平安。 E寿险、I药险包括平安好医生推出的原价1698元、限时价仅698元的健康体检套餐，以及平安好车主信用卡“全能”。平安银行“一站式”车主服务计划。 此外，除了金融产品外，平安银行掌上商城还推出了年货特卖，种类繁多的优惠产品供消费者选购年货。

平安推出的“1.08财神节”的另一个显着特点是，不再像过去传统金融公司那样主要依靠线下人才战术。 而是顺应电商行业发展趋势，积极拥抱互联网营销方式。 将中国平安各子公司数千家线下门店资源与中国平安官网及陆金所、平安好医生、平安车管家等专业子公司垂直APP对接，累计5.38亿网民，实现线上下导和线上交易的O2O一体化。

此外，“1.08财神节”还推出了丰富多彩的线上营销活动，如基于“年终理财”、“家庭健康”、“春节出行”四大主题场景的场景化营销还有“采购年货”、设立“参加摇钱树”活动、参与“瓜分亿万金豆”轻松有趣的互动游戏……这些基于互联网的营销活动极大地促进了用户的参与度。

当传统保险公司受政策影响难以开门红时，中国平安凭借丰富的产品品类、线上线下O2O融合、熟练的互联网营销手段，取得了骄人的业绩。

1月8日深夜，中国平安公布了“1.08财神节”的阶段性成果。 8日单日交易额突破1500亿，较去年同比增长20%，新增用户数突破百万。 “1.08财神节”活动启动以来，累计交易额突破1.7万亿，同比增长68%，新增用户超过1700万，同比增加100%。

分析“1.08财神节”表现出色的根本原因，有两个核心原因。 一方面，平安在一站式金融服务生态圈的强大实力，让平安拥有竞争对手所不具备的产品丰富度。 丰富的产品系列最大的优势在于，能够有效实现中国平安保险客户、银行客户、投资客户之间的相互迁移和转化，提高全生态客户交叉销售的渗透率，大大降低了以往的“良好开端”。 “现阶段对单一金融产品的依赖，也大大提高了各专业子公司获取新客户的效率。

另一方面，平安在技术领域的深厚积累，使其拥有庞大的App产品矩阵和大量的在线用户，使其能够通过电商节庆模式快速触达用户，落地众多场景——基于互联网且有趣的营销活动。 这在中国保险业乃至整个金融业都是绝无仅有的。

平安之所以具备上述两方面的资源和能力，得益于其30年发展过程中的多次战略升级和迭代。

中国平安成立于1988年，最初是一家位于深圳的本土财产保险公司。 其第一次战略迭代是在全国开设分支机构，为全国理赔提供“跨省服务”，实现了从区域性保险公司向全国性保险公司的转型。

在完成全国布局后，中国平安创始人马明哲敏锐地判断出个人寿险比财产险有更大的发展潜力，于是他带领中国平安开始全面布局个人寿险和健康险业务，并逐步发展壮大。发展成为综合性保险公司。

在不断完善保险业务的同时，平安也看到了一站式综合金融服务的趋势。 在当时政策不明朗的环境下，通过收购闽亚银行、深圳发展银行，完成银行业务布局，并持续拓展，从事信托、证券、资管、金融等多种金融业务。租赁，从综合性保险公司转型为“一个客户、多种产品、一站式服务”的综合金融模式。

除了成为一家能够提供一站式金融服务的综合性金融公司外，平安更令人钦佩的表现是其在科技领域的战略升级。 《石商评论》在观察我国不少传统企业的技术改造时发现，大多数企业组织中传统思维根深蒂固，在技术改造的道路上困难重重。 中国平安是少数成功实施技术改造的传统企业之一。 转型的一个例子。

进入21世纪后，随着中国信息产业的快速发展，平安敏锐地把握了科技对金融行业的力量。 它很早就在科技领域投入巨资，并首先积极将人工智能和区块链技术引入其核心金融业务。 区块链、云计算等新技术利用技术来提高业务效率。 另一方面，也突破传统金融主业，聚焦“医、食、住、行、娱”等具体应用场景，先后孵化了陆金所、平安好。 医生、平安健康科技、金融壹账通、智慧城市等全新科技的原生科技业务。

其中，陆金所已成为中国最大的综合性在线财富管理和个人贷款科技平台，同时也为金融机构和地方政府提供全套金融解决方案； 平安好医生已成为中国最大的移动医疗健康咨询服务平台； 金融壹账通已成为中国金融机构客户数量最多的科技服务平台。 累计服务618家银行、84家保险公司，通过这些机构触达数亿终端客户，帮助客户实现销售额1.8万亿元。 业务交易量； 平安医疗管理公司的医保云服务平台覆盖全国250个城市，服务超5亿人口……如果上述科技公司加在一起，其总估值高达700亿美元，已经超过绝大多数纯科技公司。

在投资领域，有一个常用的术语，叫做“复利效应”。 复利效应意味着在长期投资的理念下，投资资产的规模会随着时间的推移呈指数级增长。 例如，平均每年20%的投资回报并不惊人，但如果连续10年保持20%的投资回报，就会实现6倍以上的惊人资产增值。

“复利效应”不仅适用于投资，也适用于企业的发展。 例如，苹果、微软等所有世界级优秀企业的发展都不是一朝一夕之功，而是源于发展过程中多个关键战略选择的叠加。 。 回顾中国平安的发展历程，它从一家区域性财产保险公司发展成为涵盖保险、银行、证券、资产管理等一站式金融服务的巨型公司，并在金融领域取得了巨大成就。金融科技领域。 正是其30年发展过程中多次战略迭代升级形成的复利效应。 这种复利效应，让平安有信心淡化传统的“开门红”模式，在此前只为互联网巨头保留的金融领域开创新业务。 专属电商节。

“1.08财神节”取得的较为亮眼的成绩，其实只是平安30年来发展成就的一个缩影。 更能充分体现其策略的复利效应的是其宏观表现。

中国平安2018年年报显示，2018年中国平安实现营业收入超万亿元，净利润超千亿元。2019年中国平安继续保持稳定增长。前三季度实现营业收入9704.82亿元，同比增长29.3%，归属于母公司净利润1295.67亿元，同比增长63.2%。 整体净利润近1300亿，来自寿险及健康险、财险、银行、信托、证券、资产管理和科技业务，分别贡献920.54亿、160.31亿、137亿、24.24亿、17亿、42.4亿分别。 亿和利润41.1亿。

多元化、均衡的业务结构也支撑了平安近年来在资本市场的快速发展。 截至最新交易日，其AH股总市值已突破1.5万亿元。

数万亿的收入和数千亿的利润。 这一业务成就目前可与中国的阿里巴巴、腾讯和华为相媲美。 就在近日，胡润百富发布的“2019胡润中国民营企业500强”榜单中，中国平安、阿里巴巴、腾讯、华为稳居前四。 凭借绝对领先的商业成就，这四家公司越来越被外界放在一起，被中国商界称为“PATH”。 他们也被公认为未来最有可能突破万亿美元市值的公司。 中国企业。

在比较这四家公司时，我们发现他们有一个共同点，那就是他们都从单一的业务公司发展成为由多个成功业务组成、协同发展的生态企业。 万亿市值、千亿净利润的企业需要拥有极其庞大的业务量。 从事单一业务的公司一般很难达到这样的标准。 比如在房地产、家电等单一业务上做到极致的万科地产和格力电器，距离这两个标准还相差甚远。

《路径商业评论》在研究众多商业案例时发现，很多企业能够在一项业务上取得成功，但很少有公司像“路径”一样在两个或多个领域取得成功。 这是因为新业务的成功需要组织具备与新业务相匹配的组织能力。 然而，公司创始人团队的能力往往有限。 如果组织不具备支持新业务的组织能力，就无法取得新业务的成功。 打破。

然而，“PATH”之所以能不断向多个业务领域发展，并形成惊人的复利效应，关键在于其创始人马明哲、马云、马化腾、任正非的战略进取精神和识人用人模式。正飞。 无论阿里巴巴的电商、金融、物流和云计算，腾讯的社交、游戏、内容、工具、金融和产业互联网，华为的运营商业务、企业级业务和个人消费业务，还是中国平安的保险，对于银行来说陆金所、平安好医生等信托、证券、科技企业，其创始人首先根据行业趋势的变化制定前瞻性、正确的业务方向，然后寻找行业内最适合业务的团队。 在人、财、物等方面给予他们充分的信任和授权。 当组织具备支撑这些业务的专业能力时，新的业务自然就会水到渠成。

尽管中国平安取得了可观的经营成就，但在领导团队的进取精神下，其战略仍在不断演变。 2017年底，中国平安制定了未来10年深化“金融+科技”、探索“金融+生态”的新战略规划。 一方面将进一步提升中国平安在科技领域的业务成果，另一方面将聚焦“金融服务”、医疗健康、汽车服务、房地产金融、城市服务等”等五个核心领域构建生态系统，拓展客户渠道来源。 这两项核心战略规划不仅能让平安在科技业务和生态业务上挖掘更多红利，也能让平安发挥科技、金融、生态之间的相互赋能和提升。 整体战略空间更加广阔。

随着新十年战略的实施和深入，我们相信平安将在现有基础上继续产生更大的战略复利效应。 这种复利效应将让中国平安给投资者带来新的惊喜。

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