如何制定出色的商业计划

笔者从事投融资行业的时间并不长，但也结识了很多投资人和创业者，也见识过这个圈子的种种坎坷和变化。

老话说得很好，你必须在三分钟内征服投资者，否则你永远没有机会，我并没有夸张。 也许事实比这更残酷。 近年来，我经常看到这样的感叹：

P1

一些谈话

场景一：

投资人A：“靠~~，可惜了，我很喜欢这个团队，他们都是高学历，研发能力很强，真是一群优秀的家伙，可惜我不明白他们要做什么……那就没办法投票了。”

B创业团队：“我们、我们用基于##￥%...%#￥#￥的方法（太专业了，这里省略一万字）得到**%￥#%...&&（同上）哪些物质，然后把###*##...**&#￥（同上）so so so”。

投资者A：“好吧，加油，祝大家好运。”

场景二：

投资人C：“你们的产品不错，你们的准备、商业模式、融资准备是怎样的？”

初创公司D：“就，就卖产品……”

投资者C：“你们有完整的客户定位、市场细分和后续的财务分析材料吗？我想看看你们完整的业务逻辑、盈利计划和具体收益。”

初创公司 D：“等等，等等，你在说什么？我有点混乱。”

投资人C：“那你回来整理一下，再见。”

场景三：

E科技巨头：“哎哟，我的技术这么厉害，别说在中国，在全世界也是最好的之一，怎么可能没有伯乐来投资我呢？”

投资者F：“我很早就看到你们的技术了，对面学院的院长也说他们是第一，上海的一家A公司也说他们是世界第一。

你提到了这么多技术参数和指标，你如何证明你的技术可以实现？

专利有很多，发明专利有多少？ 都是实用新型吗？

请将专利原件发送给我。 你们单位是该专利的所有者吗？ ”

E科技掠夺者：“#%&￥!*”。 （无语）

投资人F：“就算你技术上比他们好，也没有量产，虽然大家之间没有太大区别，但生意上我要你劝我，你先回家吧。”

场景四：

（电话）

初创公司：“李先生您好，我是%￥#商业计划书营销策略包括，%&￥*公司总经理。”

投资者：“嗯，你好，有什么可以帮我的吗？”

初创公司：“我们是一家以#￥%%...为目标的公司，主要产品是...%%**”（打断）

投资人：“等等，等等，这样，你把商业计划书发给我吧，我的邮箱是@qq.com，最近比较忙，过段时间还要开会，我抽时间先看看你的项目。” 以后如果有什么需要，我会再联系你的。”

创业公司：“好的，谢谢李总，我发给您。”

（下面讨论子案例）

(1) 平静、平淡的材料

初创公司：“李总您好，我是%￥#，%&￥*公司总经理，您看过我前几天发给您的材料了吗？”

投资者：“哪家公司？我正在开会，请再联系我。”

(2)材质优良

投资者：“%￥#老板您好，我是某甲基金的A，很高兴认识您，刚才抱歉了，正好今天比较忙，所以没有沟通“和你聊了很多。我看了你的资料很久了。结束了，你什么时候有时间，我会去那里拜访你，我们好好讨论一下这个项目。”

创业公司：“我今天早上有时间，这是我的手机号码，和陌陌是一样的，你可以加我为陌陌，我把地址发给你，晚上三点到我办公室”。

P2

什么是商业计划

拥有一份精彩的商业计划来吸引投资者的注意力确实很重要。 有句话形容男女关系，叫“始于格调，重才，相配商业计划书营销策略包括，久仁，终于品格”，这就是组织中的“首因效应”。行为是有科学依据的，尽管同样的原则也适用于商业。 当你第一次看到项目商业计划书时，你就已经决定了投资者和公司是否会发生。 跟进故事。

那么什么是商业计划呢？ 如何制定出色的商业计划？ 作者一一凑到了一起。

虽然“外人”不拥有公司的管理和运营权，但公司想让政府、投资者、客户、上下游供应链等相关业务联系人了解公司的过去、现在和未来，就必须书面化当你得到这种信息时，你写下的就是商业计划。

商业计划书是公司、企业或项目单位按照一定的格式和内容要求编写、组织的，向受众充分展示公司和项目的现状和未来发展潜力，以实现商业目标的书面材料。投资、融资和其他发展目标。

商业计划是一份全面的项目计划，其主要目的是提交给投资者，以便他们衡量公司或项目，进而使公司获得融资。 商业计划书有相对固定的格式，几乎包含了投资者感兴趣的所有内容，包括公司业务和财务的各个方面的信息。 只有内容详细、数据丰富、体系完整、装订精美的商业计划书才能吸引投资者，让他们了解您的项目商业运营计划，使您的融资需求得以实现。 商业计划的质量对你的项目有很大的影响。 融资至关重要。

有不同类型的商业计划：

按目的可分为投资、融资、创业项目商业计划书； 市场开发业务计划； 产品开发业务计划； 技术专利商业计划书； 工业项目商业计划； 建设项目商业计划书； 房地产项目商业计划书； 设备项目商业计划书； 商业计划的制定等。

按行业可分为农业项目商业计划、产品加工项目商业计划、网络项目商业计划、乳品、烟、酒、饮料商业计划、通讯项目商业计划、货运商业计划、娱乐、商业计划旅游服务、医疗诊所商业计划、能源项目商业计划等。

根据携带方式，通常分为PPT式提案、文字式提案、简化文字式提案等。

然而，在真实的商业环境中，最常见的以PPT形式承载的投融资和创业项目的商业计划书也是最值得研究的。 本文将分享此类计划的方法和经验。

P3

作者简介

ISS咨询创始人

电话:

张松

广州艾思咨询管理有限公司监事会主席

上海艾思科技有限公司创始合伙人

青海省科技厅精英计划人才

青海省河南同乡会会员

青海大学芙蓉学生——经济管理明星

青海大学工商管理学士、硕士、名校学生

易迅学院营销中级研修班学习

青海九坝能源开发有限公司合作顾问

上海易标通科技有限公司业务顾问

第七届中国创新创业大赛暨

第五届广东创新创业大赛

省世锦赛亚军、一等奖

第五届“建行杯”大学生互联网+创新创业大赛

省银奖、二等奖

第四届“建行杯”大学生互联网+创新创业大赛

省三等奖

第五届“建行杯”大学生互联网+创新创业大赛

青海省银奖2项、二等奖2项

第四届“建行杯”大学生互联网+创新创业大赛

青海省银奖

第十三届“花旗杯”金融创新应用大赛

省二等奖

第七届华为金融精英挑战赛

青海省亚军

第五届“青年创业杯”国际青年企业管理实践创新大赛

省世锦赛第四名

P4