作者|青松

来源|电商大事（ID：）

马云年轻时曾拜访过香港首富李嘉诚。 李嘉诚说了一句令他终生难忘的话。

做生意的时候，手上一定要有一个产品，一个天塌下来也能赚钱的产品。

魔古街的生死之战

上市后，蘑菇街每次发布财报，都是给自己敲响了警钟。

现在，蘑菇街最新财报又来了。 不幸的是，坏消息仍然多于好消息。

坏消息是，2021财年第一季度，蘑菇街总营收为1.33亿元，同比下降46.8%。

这已经不是魔古街第一次出现收入损失了！ 蘑菇街可以说是一开始就达到了巅峰。 2018年上市后，其营收达到3.67亿元，但此后一直在下滑。

（图为蘑菇街营收图表，单位为人民币）

收入的下降伴随着蘑菇街股价的下跌。 2016年，蘑菇街完成D轮融资后估值达30亿美元。 现在，蘑菇街的市值仅为2.68亿美元。

（图为蘑菇街上市以来股价走势）

资本不相信眼泪，只相信真实的营收业绩！

当然，这份最新财报中还有一个好消息，那就是蘑菇街的直播业务表现不错。 蘑菇街总交易额（GMV）达到31.20亿元，其中直播业务GMV同比增长72.4%至22.66亿元。

也就是说，直播为蘑菇街的收入做出了巨大的贡献。 2021财年Q1，蘑菇街直播GMV占总GMV的72.6%。

在这场生死之战中，蘑菇街希望抓住直播拯救生命。 此前，魔古街曾做过多次尝试。

蘑菇街是先知

早些年，当海购尚未兴起时，蘑菇街就已经开始试水海购。 但发现整个链条没有打通，跨海购物体验不好，所以这项业务被砍掉了。 后来海外购物蓬勃发展。

蘑菇街上有很多服装品牌。 当时我们也考虑帮助大品牌处理他们的尾货。 这就是后来形成的概念，即品牌销售。 但经过内部讨论，这个想法最终被放弃。 后来品牌销售变成了唯品会。

蘑菇街很早就在打造社区，让大家分享购物体验，但有时重视社区，有时又边缘化社区。 后来，主打社区发展的小红书开始流行。

如今，直播大行其道，不少平台纷纷加入。 你有没有想过，蘑菇街早在2016年就开始布局直播了？ 蘑菇街是第一个推出直播业务的主流电商平台，早于淘宝直播。

从这一点来看，蘑菇街所思考和尝试过的一切很快就变得流行起来。 蘑菇街不愧是先知，却不配做实践者。

蘑菇街的很多策略都是具有前瞻性的，但这些策略并没有得到一致的执行。 一直摇摆不定，没有搞清楚自己的战略定位。

蘑菇街的品牌定位是专注于时尚女性消费者的电商网站，也就是我们常说的垂直电商。 您可以在蘑菇街购买衣服和其他女性用品。 这个定位看似非常准确，但实际上蘑菇街却从未明确过自己的战略定位。

它想做内容、电商、导购。 然而，什么都想做好的结果就是什么都做不好。

蘑菇街从来没有找到过天塌下来也能赚钱的产品。 只有找到这个产品，才能继续为试图到处扩张的魔古街供血。 蘑菇街有心去做一切，却没有实力去做。

也许蘑菇街意识到了自己的问题，决定不再去担心，而是决定安定下来。 此次蘑菇街决定主打直播，并打出了“直播全在”的响亮口号。

但直播能否拯救处于悬崖边缘的魔古街呢？

直播可以为您节省一段时间，但不能永远。

虽然蘑菇街涉足直播已久，但在直播巅峰的2020年，关于蘑菇街直播的消息却很少。 这说明，如果你早点进入游戏，最后一定会取得好的成绩。

目前擅长直播的有淘宝、快手、抖音。 淘宝、快手的直播GMV是1000亿，抖音是100亿，蘑菇街只有10亿。

更可怕的是，直播对于淘宝、快手、抖音来说只是一个“副业”，但直播却是蘑菇街的救命稻草。 目前，蘑菇街主要依靠直播来创收。

或许，蘑菇街的直播效果并不一定比其他三者差。 它缺乏的是平台的影响力。 这个平台影响力的背后是庞大的用户基础。 这才是蘑菇街真正缺乏的。 尽管蘑菇街成立已有9年，但仍然没有产生很大的影响力。

在这种情况下，蘑菇街的直播就变成了一种“自娱自乐”，即为自己吸引流量，形成内循环。 这就需要用户有很强的平台忠诚度，否则很可能在蘑菇街的直播中看到好看的衣服，然后去别处购买。 就这样，蘑菇街正在为别人做嫁衣。

蘑菇街只是垂直电商，无法达到淘宝的规模。 直播电商的利润达不到淘宝的水平。 然而蘑菇街成为快手和抖音的可能性就更小了。 快手、抖音通过直播为电商引流。 以此获取收入，蘑菇街没有这样的技术，目前只是想给自己吸引流量。

尽管淘宝直播如火如荼，但阿里巴巴CEO张勇也看到直播并非长久之计。

他认为直播有点类似于事件营销。 这只是整个操作的一部分。 毕竟没有人可以每周7天、每天24小时进行直播。 因此，很多商家都会利用直播来进行促销和获客，但除此之外，他们还需要一个非常稳定、强大的平台来支撑自己的日常运营。

简单来说，直播只是一种营销手段，最重要的是平台的支持。

但现在蘑菇街想把直播这一营销工具变成自己的主营业务。 当直播还风头正劲的时候，蘑菇街可以飞起来，甚至可以依靠直播走出危机，但谁也不能保证直播能持续下去。 火下去。 当直播不再流行时，蘑菇街仍然要面临战略选择的问题。

如果蘑菇街满足于目前直播的成绩，找不到即使天塌下来也能赚钱的产品，那么蘑菇街已经把自己绑在了和直播同一辆战车上。 直播的兴衰，将决定蘑菇街的兴衰。

那么这款就算天塌下来也能赚钱的产品会是什么呢？ 毕竟内容社区已经被小红书接管，销售品牌产品的唯品会市值也在直线下滑，直播电商也不是长久之计。

目前蘑菇街能做的就是一边做直播，一边凭借强大的预测能力寻找新的趋势。 但最重要的是建立自己的电子商务平台。 毕竟直播只是电商的事。 只有搭建好平台，才能持续盈利，未来才能逐步扩大产品品类，因为垂直电商的命运一直是悲惨的。

《战长沙》里有句口号：每一个向死亡而生的生命都在热烈成长。 对于面临生死战的魔古街来说，仍然需要保持革命乐观精神，勇敢做出战略选择。