3月19日的无锡马拉松上，何洁和杨少辉穿着特步160X冠军跑鞋双双打破15年之久的全国纪录，引领中国马拉松进入207时代。 全行业15年的努力、45秒成绩提升的背后，是中国跑步行业的新篇章。

3月22日，特步国际发布2022年业绩预告，交出一份亮眼成绩单，营收达129.3亿元，同比大幅增长近30%。 在超预期完成“五五”规划的同时，主品牌也刚刚撞上“百亿俱乐部”。

从比赛场域到商业舞台，取得双重成功的特步继续履行对中国跑步者和广大运动消费者的承诺，不断奔跑前行。

文/李路远

编辑/郭阳

该集团业绩飙升30%。

主品牌营收首次突破百亿大关

今日（3月22日），特步国际发布2022年业绩报告，各项财务数据增长超出市场预期。

报告指出，截至2022年底，特步集团营收达129.30亿元，同比大幅增长29.1%。 其中，特步主品牌收入增长25.9%至111.28亿元——继2021财年集团收入突破百亿之后，特步主品牌收入也首次突破百亿大关！

从营收结构来看，特步主品牌仍是集团增长的核心支柱。 值得注意的是，在主品牌加速上市的同时，索康尼等新品牌也在快速跟上。

2021年9月1日，特步发布品牌成立以来的第五个“五年规划”，简称“五五”。 根据规划目标，特步主品牌计划到2025年实现营收200亿元，年复合增长率达23%，旗下四大国际品牌累计营收将达到40亿元。

如果从数据层面细分，2022财年特步集团及主品牌营收业绩大幅增长，已超预期完成五年目标设定。 资本市场也很快给出了意想不到的反馈。 财报发布当天，特步国际午后股价上涨逾6%，报收5.59%。

氪体认为，特步集团2022年的业绩增长将主要来自于消费市场需求的扩大、产品科研投入的加大以及多品牌布局的战略规划。

过去一年，国内运动鞋服市场跌宕起伏——线下消费场景始终徘徊在复苏与停摆之间，体育赛事也处于复苏与寒冬边缘。 当然，身处其中的运动品牌也面临着各种挑战。 小的生存挑战； 但挑战的背后永远是机遇。 近三年来，消费者更加意识到健康的重要性，而多样化体育运动形式的爆发也让体育消费全面渗透到大众市场，尤其是被广大民众普遍接受。 随着跑步运动的普及，消费者需求呈现快速增长趋势。

健康目标驱动消费观念的转变。 消费者渴望获得专业的运动装备，而“专业”需要市场引导。 根据全球知名研究机构益普索（Ipsos）发布的最新消费者洞察报告数据显示，特步已成为消费者心目中“赞助马拉松赛事最多”的运动品牌，而且这一形象近年来愈发深入人心。

同时，根据98跑发布的统计数据，特步在2022年中国百强马拉松运动员中排名第一，占比35%，首次超越外资品牌，实现从国产品牌第一到第一名的排名。中国跑鞋品牌中排名第三。 一跃； 在俄勒冈州田径世锦赛女子马拉松比赛中， Verdu穿着特步160X 2.0打破个人纪录，进入前十名，创造了中国跑鞋在世锦赛上的纪录。 历史性突破。

专业赛事的赞助曝光，加上国内外顶尖运动员的代言，不断加深特步作为专业跑步运动品牌在消费者心目中的形象和美誉度。 因此，到2022年底、2023年初，当国内消费市场终于出清的时候，这几年脚踏实地的特步自然能够向消费者交出一份亮眼的财报。市场。

专业运动线性能倍增，

跑步协同效应凸显

在特步2021年“五五规划”首次发布之初，市场上仍然存在不少对该品牌设定的营收目标持怀疑态度的声音。 主要原因有二：一是当时国内消费市场仍处于动荡之中，未来前景仍不明朗； 其次，特步是国内唯一一家以跑鞋为核心产品线的运动品牌，其当时的营收已经接近百亿的营收，仍寻求高速增长，实属不易。

面对这些质疑，特步并没有动摇。 主品牌2022财年的营收和增速无疑向市场发出了强烈的信号。

事实上，主品牌近年来业绩持续稳定增长，主要得益于特步始终将产品视为立足市场的根本。 这尤其体现在其跑鞋产品的科研投入上。

自2015年运动科学实验室X-lab成立以来，特步开始了以运动科技发展为主导的战略转型。 其科研投入逐年增加，在全行业处于较高水平。 同时，品牌跑步俱乐部多年来与一大批一线跑步者建立的密切合作关系，也能帮助其快速收集跑步者的数据信息，保证产品研发的前沿性和可持续性，从细节上助推品牌成长。 在副轨道上更进一步。

专业领域的认可更有说服力。 特步的马拉松竞速碳板跑鞋，从第一代160到160X，再到如今的160X 3.0和160X 3.0 PRO，连续多年荣获多项国际奖项。 其中，仅在2022年，特步160X 3.0和160X 3.0 PRO跑鞋就获得了'S WORLD秋季编辑选择奖等八项国际奖项。

对跑鞋核心产品线的高度关注，也让我们看到了特步差异化的品牌发展策略。 运动鞋和服装领域有一个普遍的观点，就是做鞋比做衣服更难。 前者需要更高的科研投入，抢占核心市场需要更长的时间。

一旦在市场上形成了自己的知名度和影响力，就会给品牌带来服装产品所不具备的有利条件——首先，鞋类产品的销售不受季节影响，产品周期长，而且可以在市场上出售。 在一定程度上可以减轻库存压力，持续塑造品牌的专业形象； 其次，受制于鞋类产品的研发周期，还可以进一步加深品牌在优势赛道的护城河，推动品牌进军高端市场，增加产品收入。

无论是市场反馈还是营收数据，特步显然已经处于发展后期，成为国内马拉松跑鞋的领先品牌，并向2025年200亿元的营收目标稳步前进。

除了主品牌稳步增长外，集团新品牌也在快速跟上。 年报显示，以索康尼、迈乐为代表的专业运动板块营收达4亿元，同比增长99.0%。

在确立多品牌发展战略后，特步在2019年接连动作，迅速吸纳索康尼等新品牌，形成国际化体育用品集团。 以特步主品牌为核心，面向大众市场，国际品牌包围，从专业辐射到大众，为用户提供细分领域的垂直专业产品，从而形成一套与主品牌相辅相成的垂直品牌覆盖不同目标消费群体实际消费需求的发展逻辑。

在五年目标中，特步将索康尼视为集团寻求市场突破的新增长点。 预计到2025年，门店数量将增至约200家，平均门店面积将增加45%以上，线下与线上的比例将约为6开4家。 最新年报显示，索康尼目前已开设66家品牌专卖店，且仍在稳步发展。

作为拥有百年历史的专业跑步品牌，索康尼在国际市场上早已享有很高的声誉，但在国内却一直无法展现其在“四大跑鞋”中的霸主地位。 集团对索康尼的品牌定位是，将专业跑步融入生活场景，将品牌推广给更广泛的消费者，并与特步主品牌在跑步维度形成协同效应。

具体来说，主要基于品牌专业跑鞋定位打造市场认知度，通过官方社交媒体和KOL等传播渠道增加曝光度，让消费者了解索康尼，建立品牌信任，抓住用户心智； 其次，通过品牌丰富的社交活动与目标消费群体沟通，强化品牌调性，增加用户粘性； 最后，与特步主品牌类似，索康尼作为主赞助商，赞助跨山海人车接力赛等有影响力的赛事，通过赛事营销的方式进一步巩固品牌的专业形象。

索康尼 Pro 雪纺 3

可以说，特步对产品研发的持续投入以及对品牌经营的不断拓展，为集团的消费群体和市场覆盖率带来了显着的提升。 在提升品牌价值的同时，还用专业、高品质的产品来驱动业绩。 增长提供动力。

面对国内外日益改善的消费市场环境，特步集团精心布局的经营策略以及细分赛道的深耕和积累，使其发展前景被市场看好。

路跑事业进入新阶段，

“世界级的中国跑鞋”正在实现

值得注意的是，就在特步财报发布前的周末，中国路跑市场迎来了进入2023年后的第一个超级马拉松日。

其中，最受关注的无锡马拉松，中国运动员何洁和杨少辉分别跑出了2小时07分30秒和2小时07分49秒，双双打破了15年来的中国男子马拉松国家纪录。 他在比赛中穿的是特步冠军跑鞋——160X PRO和160X 3.0 PRO。

2007年，任龙云在北京马拉松上跑出2小时08分15秒，打破了当时男子马拉松全国纪录。 从208到207，短短45秒的距离，中国马拉松运动员已经跑了16个年头，而这期间，一直陪伴中国马拉松事业的人也是特步。

在任龙云打破纪录的同年，特步开始发展跑步运动，并积极赞助国内马拉松赛事。 如今，品牌赞助的马拉松赛事总数已突破1000场。

2019年底，为鼓励更多中国马拉松运动员提高竞技水平，激发中国马拉松产业新突破，特步推出“中国赛车”计划，特设“破纪录奖”，奖励金额100万元 打破国家纪录的运动员每打破一秒，将额外获得1万元奖金——继何洁和杨少辉双双破纪录后，特步也兑现了承诺。

不仅如此，去年9月发布“世界级中国跑鞋”新品牌战略时，特步集团董事长兼首席执行官丁水波还郑重承诺，集团将在未来十年内投资50亿元人民币，帮助中国跑鞋走向世界。中国路跑产业的发展。 让世界看到中国新速度。

可以说，特步用持续的产品研发创新和实实在在的投入，帮助中国马拉松产业实现突破性发展，品牌也在专业领域分段赛道上得到了越来越多精英跑者的认可。

同样在无锡马拉松上，除了打破男子全国纪录外，另一个足以让业界兴奋的消息诞生了——共有1262人跑出了单场三小时的完赛时间，大幅打破了2019年北京马拉松的纪录。马拉松。 986人打破第三纪录。 从前三名跑者跑鞋品牌穿着率来看，特步占比12.3%，位居整体品牌榜前三； 如果将范围扩大到所有西马跑者，选择穿着特步跑鞋参赛的比例甚至超过20%，同样名列前茅。

随着今年国内外路跑赛事的回归以及中国跑者运动实力的不断提升，中国的精英跑者将会有越来越多的机会出现在顶级赛事中。 深耕专业跑步领域多年的特步，距离让世界看到中国速度的目标将不再遥远，“世界一流的中国跑鞋”将不再只是一句宣言。

当然，特步不会满足于专业领域的成功。 在去年的“321跑步节”上，丁水波强调，特步未来的发展战略一定是专业辐射大众，从赛车到日常生活。 “中国能完成马拉松的跑者约有300万，跑步爱好者有3000万，潜在跑者数量近3亿。”

庞大的跑步人群背后无疑是广阔的市场前景。 特步选择提前谋划，用品牌核心技术赋能大众跑鞋产品升级，持续巩固跑步护城河，进一步抢占市场份额。

在今年刚刚结束的“321跑步节”第八季上，特步为大众跑者带来了全新升级的减震旋转10跑鞋。 在保持以往轻质透气性能和新潮时尚设计的基础上，特步采用了与“榫卯”相同的上下层交错镂空结构，提高了鞋面的缓震性能。整个鞋底减少29%，有效减弱落地时的冲击力，为跑步者带来更舒适的跑步体验。

同时，特步还联手Keep、QQ音乐打造包括挑战、跑步歌单等多种跑步模式，并携手马拉松冠军跑者，以及品牌代言人范丞丞、王鹤棣等，号召更多人加入跑步行列。 ，一起探索跑步的乐趣。

截至发稿，特步2023年“321跑步节”总阅读量已突破2.37亿，总讨论量突破55万； 而基于QQ和Keep平台发起的线上跑步互动也吸引了超过30万人参与，线下还组织了品牌百城联合跑步活动，有效营造了全民跑步的氛围。

经过两年的“五五”规划和辉煌的年报，特步仍在路上。 上半年的强势表现是动力，但对未来也是压力。 在竞争格局难以预测的消费市场中，如何与目标消费群体持续沟通与合作，把握市场发展脉络，在优势轨道上不断前行，对于志存高远的特步来说显得尤为重要。

特步集团董事长兼首席执行官丁水波先生在年报中表示：“跑步是所有运动类型中增长最快的运动，我们不遗余力地做强中国大陆最大的跑步生态系统，以保持在运动领域的领先地位。”跑步场.状态。” 他还表示，基于自由化和全民健身计划，特步对2023年及以后的业务前景保持乐观。 “该集团处于有利位置，可以根据国家对健身的热情推动业务增长，并通过其多品牌组合发挥长期可持续优势。”

陪伴中国跑者十余年，从“五五”规划的提出、实施，到超预期完成阶段性目标，回望过去，无论是主品牌的持续稳定增长，还是国际品牌崛起，日臻完善。 在良好的消费市场环境下，我们都有足够的理由对特步未来的长期增长充满信心。

马拉松上的中国速度已经显现，特步将把这种速度带给世界。