今年中国葡萄酒行业最糟糕的时期已经过去，但不知道更好的明天何时到来。

疫情影响，加速中国白酒行业进入调整之年。 从整个行业板块来看，未来纵向压力将会放缓，横向压力将会加大。 从整个行业格局来看，白酒名产区、名酒品牌集中的趋势势不可挡。

不仅品牌面临优胜劣汰的挑战，渠道也迎来大洗牌时代。 北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾表示，小烟店、小餐馆下半年将面临困难时期，尤其是近两年由于扩张过快，缺乏对现金流的重视，以及此类企业的大量库存。 下半年死亡的概率比较高，所以下半年会出现一波洗牌潮。

此次改组并非危言耸听。 疫情就像一个加速器，将洗牌问题推到了风口浪尖。

突如其来的疫情让消费场景戛然而止，酒类销售渠道受到重创。 以餐饮渠道为例，很多老牌酒店都难逃破产的命运，而连锁酒店则面临着现金流短缺等各种棘手问题，尤其是对于中小经销商来说，“生存”已经成为共同的目标。

虽然现在疫情基本稳定，但持续存在的库存问题、消费者心理和购物习惯的变化以及新一轮竞争的压力，让大部分经销商仍然在迷茫中前行。 如果他们不小心的话，他们就会被淘汰。 出去的危险。

事实上，对于经销商群体来说，洗牌的问题一直存在。 和君咨询早就断定，白酒经销商队伍将面临重新洗牌和二次升级的问题。 主要原因是年轻经销商群体的崛起。 资源的争夺决定了经销商的新布局，名酒资源的重新分配也将推动经销商的洗牌。

据旗山营销公司董事长李建华介绍，中国葡萄酒行业已经进入战国时期，经销商的“脱媒”一直是困扰很多人的大问题。 经销商原本的优势一夜之间变成了劣势。 主要是依靠曲线分配系统来维持全国运营。 现在强调做核心终端，抓消费龙头，抓网红消费。

不可否认，“脱媒”会让经销商的日子越来越难过，尤其是没有核心产品和核心竞争力的经销商，可能会成为洗牌中的一粒沙。

酒的情况并非如此。 葡萄酒市场也面临着洗牌的困扰。 法国邦菲斯酒业中国区销售总监刘晨曦此前提到，对于一些现金流紧张、管理水平较低的企业来说，疫情带来的门槛上升是致命的，他们极有可能面临淘汰。

由此不难看出，经销商必须思考自己能否在洗牌中生存下来。

选择比努力更重要

只有抓住机会，才能剩下一个为王。

马云曾经说过，今天很残酷，但明天会很美好，只是大多数人看不到明天的太阳。 这句话放在现在同样恰当。 面对疫情的影响，不少经销商可能会退出舞台。

下半年，经销商开始重新洗牌。 这个时候主要考验两个，一是他们手里有什么品牌，二是他们是否完成了新旧动能的转换。 “烟店的品类如果不包括一些龙头企业的品种、省级龙头的主导品种，或者这两年发展较快的酱酒品种，第二年经营起来会比较困难。半年了。”

由此不难看出，重组产品线是经销商可以尝试的路径之一。 我们之所以选择龙头企业的产品，是因为它们已经进入市场多年，有相当的影响力和消费基础。 此外，近年来非常火爆的酱油、酒品类，未来发展空间无限，且具有利润高的特点。 经销商的首选品类。

“白酒行业的战略机遇并不多，拥有酱油酒就成了最好的选择。” 酱酒资深专家、全图酱酒工作室创始人全涂说。 有观点认为，未来三年，酱酒行业规模将迈向2000亿，酱酒渠道利润也将达到2000亿。 酱和酒无疑是最大的出路。