在疫情全面放松后的今天，面对新的市场变化和消费需求变化，企业如何成为品类冠军，如何成就品牌领军，如何打响一场“营销争夺战”？超越定位？

8月18日，在以“数字营销与数字品牌赋能全行业新生态”为主题的2023中国营销赋能大会上，中国十大策划人之一、深圳领用品牌营销创始人朱裕彤先生发表了《超越“定位营销之争位置”主题演讲。

朱雨桐先生深入讲解了抢位营销的概念，从品牌演变史出发，通过成都火锅凉茶店、麦当劳、Fariz等案例分析了如何抓住顾客心智饼干，为企业提出了品牌战略，将品牌与品类联系起来。 分享企业赢得未来的法宝！

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品牌演化之路：营销争夺阵地

营销抓住尖锐地指出了企业之间的激烈竞争。 无论您是领先品牌还是后来加入的品牌，都可以通过营销获得发展机会。 营销抢位需要品牌战略性地抢占“制高点”，抢占最佳优势，获得最佳时机。

比如肯德基、麦当劳、可口可乐都在争夺最有利的位置和人流量最大的位置。 通过争夺，品牌就能获得消费者最好的领地，品牌也会更容易被消费者记住。

还有拼多多，一家超越淘宝的新低价电商。 格力已成功成为专业化的空调专家。 抖音，一家短视频公司，让世界迈向万亿。 这些都是品牌争夺地位的表现。 企业希望通过抢占阵地，将自己的品牌推广到消费者心中，让品牌获得持续的效益。

只有最适合品牌生态环境的优秀品牌才能生存。 生物学是优胜劣汰，品牌也是如此。 一个品牌想要进化，就必须抢占位置，非常精准地抢占位置，然后集中你所有的元素，人、财、物、力，加上不断的微创新，这样才能保持持续的增长。您的业​​务。

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当你的品牌能够取代一个品类时，你就成功了

社会已进入乌卡时代。 企业资金、人才、社会资源等紧缺，但竞争却愈演愈烈！ 人脑容量有限，讨厌复杂，喜欢简单，会自动自行清除记忆垃圾。 这意味着你只能被消费者选择。 你的背后有替代品，你无法进入消费者的心智。 你不能被选择！

朱宇同先生以成都火锅店凉茶与麦当劳的故事为例，指出在消费者的认知中，当所有凉茶都与王老吉划等号时，孩子们在吃汉堡和薯条时只会想到麦当劳。 一旦一个品牌进入了消费者的心智，取代了这个品类，那么抢占这个位置就会非常准确。 只有与竞争对手竞争，才有可能彻底获胜。

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如何快速精准地进行抢位营销

全球54%的企业依靠专业化取得成功，而只有20%的企业依靠多元化取得成功。 因此，当恒大、苏宁、阿里巴巴、宝能都在多元化发展的时候，他们获胜的概率只有20%，雷阵雨也就成了必然。

由于人的精力、财力、时间有限，市场地位有限，很多企业没有定位，在战壕中挣扎，竞争非常激烈。 市场就像一辆行驶的公共汽车。 所有企业都在争夺席位，这是一种动态的竞争。

因此，一旦看到市场机会，就应该及时抓住，迅速行动，快鱼吃慢鱼，集中全部精力在短时间内渗透进去，从而赚钱。 但现实是，80%的中小企业没有战略。 他们大部分时间都花在学习战术上。 今天学这个，明天学那个，没什么用，因为你的战略方向错了，你不知道该在哪里努力。

抢占位置是策略，抢占位置是方向，抢占位置是整合营销要素的第一步。 抢占精准差异化定位，集中公司所有要素对抗对手，以低成本赢得竞争！ 如果没有把握抢位，营销成本会非常高！ 营销争夺阵地，就是要集中精力，匹配要素，整体突破。

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案例：Fariz如何争夺地位并实现销售额超12亿

和其他饼干同行一样，法利兹开始面临严重内卷化，陷入瓶颈，即将转型。 对于进行新的投资和开发新的品类犹豫不决。 比如，它斥资数千万投资了一条面包生产线。

经过朱雨桐先生的专业研究分析，他指出Faliz的核心问题是知名度太低，没有占据品类。

Fariz 突破瓶颈的方向是：

第一步，为主流年轻人打造外观更好、口感更好、成分健康的饼干。

第二步是制作更适合中国人口味、更多样化、更健康、更营养的夹心饼干。 例如榴莲饼干、肉松饼干、巧克力饼干、花生酱饼干、抹茶饼干。 三明治是存在于消费者心目中的一个品类标签，三明治饼干将成为Faliz突破的核心。

第三步，利用国际、进口三明治原料，打造全新、健康、均衡的三明治饼干，这是其爆款的关键。 占领三明治品类，成为夹心饼干的绝对代表，将品类做强做大，让更多的人选择这个品类。

第四步，战略定位确定后，确立Fariz的品牌价值。

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结论

如果你想超越财富和自由，你需要发展你的品牌并占领你的营销地位。 你要有进化的头脑，不盲目、不傲慢、不谦虚、不贪婪。 坚守一点，深入其中，实现业务最大化。 在生死存亡的关键时刻，你们必须团结一致，投入所有资源，瞬间赚取更大的利润。 您可能会取得重大成功。