如何拆解快手达人营销玩法？如何获得流量和内容；如何产生互动和转化？围绕扩圈、互动、转型、运营四大品牌营销场景，快手与微博一联合发布《人才营销价值报告》，围绕“X+人才”模式深入剖析人才营销，带领品牌全面了解科学达人人性化的营销策略布局！

一

内容+专家有效种草，

品牌心智沉淀与影响

以人才为中心的内容营销，前端人才选拔科学标杆，内容中心发布品牌信号，后端用户互动促购买，前中后台有效衔接，也让内容+人才成为品牌内容营销的核心重中之重。

根据品牌个性、价值定位，为品牌选择和匹配差异化、精细化的人才内容和种植方式。通过短视频任务模式或自发合作任务，创新形式，打造品牌内容，促进信息裂变传播。充满悬念、提升体验感、强调价值、引起共鸣的才艺内容更容易成为爆款。

匹配目标场景，

有效定位

扩圈曝光场景：

品牌以曝光度为主要诉求，要求达人具有广泛的内容影响力，能够实现目标用户的大范围覆盖，具备扩大曝光度/声量的能力成为焦点的品牌选择。

互动种草要求：

更加注重人才与用户的互动。人才的内容能否掀起波澜，成为衡量其影响力的核心因素。创意能力强、互动效果优势明显的人才受到此类品牌的青睐。

效果转化需求：

品牌更注重人才营销后的链接转化效果，“品效合一”是其最终目标。具有强大有效的效果转化属性、内容种植/带货优势明显的人才被此类品牌所吸引。

长期业务需求：

品牌非常重视流量回流和内容积累。人才内容能否建立长期传播机制是品牌营销目标的核心。粉丝粘性强、用户留存能力强、传播效率强的人才可以被此类品牌选中。

结合丰富的数据维度，

选择多面手

发展力指数判断内容触及度和长尾影响力的价值

通过粉丝画像、粉丝成长率、粉丝活跃度、达人短视频粉丝活跃占比提升等数据，为品牌寻找符合品牌个性与活力的可持续发展人才营销定位。

专家判断自然流量获取的传播力指标

通过分析筛选达人自然作品的完成度和互动度，衡量达人的内容质量以及获取流量和吸引用户的能力，帮助品牌找到扩展性强、内容优质、发展空间大的活跃达人。

评价达人粉丝价值和粘性的诉求指标

通过粉丝数量、互动效果、活跃粉丝等相关数据评估人才与粉丝的双向互动关系，寻找粉丝粘性高、留存率高的优质人才。

硕士商业化能力商业实力指标综合评价

通过对业务订单的播放量/完成率/互动率/接单率/完成率和订单完成率的把控，综合评价人才的商业化能力、业绩成熟度和商业内容开发。

性价比指标全面把控大师营销效果

根据达人近期视频作品的观看量、互动量、评论量、分享量趋势，寻找商业化稳定、综合性价比高的达人。

组合不同的矩阵，

人才含量与影响力并存

金字塔主矩阵：

顶、中、腰、尾人才逐步布局，少量头部人才喧嚣ktv微信营销推广方案，中腰人才不断渗透影响，尾部人才分散扩大受众，有效利用中长尾人才的流量价值。

钻石人才矩阵：

与顶尖人才的大规模合作将利用影响力吹响品牌声量，肩腰人才将持续影响圈层并完成流量积累，小部分尾部人才将通过口碑建立真正的信任感嘴。

帽子型人才矩阵：

注重与肩中腰专家的合作，发挥他们的圈层渗透能力和精准的目标用户画像，加速建立品牌信任度和口碑。

内容马跑量，

推动优质内容的爆发

流量工具提升达人内容表现，内容热度配合赛马机制为达人内容优胜劣汰，让优质内容获得更多曝光。整合达人短视频自然流量趋势，将内容热度控制在作品发布后3天内，借助“品牌助推器”为优质内容升温。通过内容测试和赛马机制，以2-3天为赛马阶段，通过赛马指标评估筛选，分阶段更换不合格作品，加大多轮助推投入，加大趋势监测，使优质内容爆发。

以微博一电商平台品牌人才营销为例，营销的两大阶段是心智覆盖和后端转化，“锁群”“撬达”“勾引”三步走分步实施。. 通过对不同年龄段女性电商用户GMV分布和快手平台电商用户分布增速的分析ktv微信营销推广方案，选取七类人群作为品牌的投资权重，以用户画像为导向，风格调性、内容偏好、消费偏好、触媒偏好人才选择、内容制定、产品选择，从而制定人群策略、发布时间、助推品类、核心兴趣，建立人才矩阵模型。

根据人才自身相关数据筛选，制定内容赛马和内容测试的优化策略。聚焦喜剧/甜宠/都市情感内容，借势流量，轻试创意合作形式，增加传播筹码突围。借鉴快手平台的经验分享，结合品牌分流的经验优化投放。赛马机制的分流策略，放大优质内容，规避风险内容。上线最终实现了9200万+的品牌曝光，引发大量用户自发参与互动，以低成本实现高性价比上线。

二

流量+人才提升品牌曝光度，

实现品牌最大引流

在人才和品牌内涵的基础上，获得大范围曝光也是品牌营销的重要目标。配合丰富的广告形式，覆盖用户使用路径，实现全方位拦截，提升品牌知名度，品牌商可以通过开屏、信息流等渠道，提升品牌曝光度，提升品牌触及率，也可以覆盖搜索入口。拦截第一波流量。

在电商直播内容引流渠道，品牌方可扶持电商直播流量入口，促进电商直播的曝光和新客的引入，为达人/品牌直播充分预热. 硬广资源多路径，综合流量接受路径，也加速品牌沉淀和流通。不同的跳转路口，满足线索采集、站外跳转、小程序、直播间等渠道转化，也让品牌实现了从公域流量的曝光覆盖私域流量的沉淀。

以餐饮品牌山楂片为例，搭载超级流量节点IP，穿透互动场景思维，突破春节营销场景，介入全民互动，塑造品牌知名度和好感度。山楂树下使用品牌命名，品牌定制入口，通过游戏营销的形式，配合品牌道具和品牌任务，定制品牌活动，配合品牌信息整合植入，实现粉丝数从0增长12 天内达到 1000 万。

品牌先后推出魔表挑战，以#虎年就五丝木树下、#虎年液甜一家共亲等节点话题与新用户互动，并与达人和品牌内容合作，实现规模化暴露。这一节点营销也成功进入了餐饮行业品牌榜第一的快手。

三

+涉及用户参与链，

促进品牌潜力的爆发

除了内容，在流量的加持下，如何让用户也参与到营销链中，成为品牌达人营销效果的衡量标准。

快手挑战赛能有效增加品牌互动，链接用户、内容、品牌、达人多方参与，贯穿不同的营销场景，以趣味体验的方式推广品牌信息。其中，既有参与方式简单、互动性极强丰富的快影快闪挑战赛，也有能凸显品牌特色的魔表挑战赛，以及唤醒全民参与、实现全民参与的全民挑战赛。大范围覆盖。除了挑战，品牌还可以在直播电商的互动玩法上做功课。直播PK的形式可以有效调动达人的内容创作。

以小鹏P5新品发布会为例，通过创意互动，打造直播盛典，配合专家视频预热、直播互动，打造超级内容直播间。

发布会前期，通过独创的魔术贴和趣味玩法吸引用户参与内容创作和传播裂变，叠加魔术表话题热度，强势出圈。发布会当天，通过倒计时推动活动爆发。借助AR全景技术和人才链直播，打造超级内容直播间：第一小时试驾场景，第二小时50+人才直播，第三小时第一时间到到店讲解直播带货，为发布会持续引流。活动最终实现了4亿的总曝光量。

四

电商后链接转化+专家保障，

产品与效果的结合

前链的品牌曝光和达人内容的互动加持，必然需要后链的无缝对接，才能保证转化。

达人配送电商助推后的链接转化：

头部主播大规模造势，进行高频词和话题类型直播，引爆品牌人气和体量；选择与品牌粉丝群体重合度高、人群精准辐射的中腰主播，并注重直播布局和分发渗透，加速转化。大规模部署尾锚，可配合区域/专业尾锚，扩大影响范围和辐射范围，降本增效，多点共进。

品牌自播电商与人才配送联动矩阵：

商家冷启动自播渠道部署，通过自选、分组、编排、预测爆款、测试爆款、定价、量化、直播间商品设置折扣，通过持续输出高优质内容，树立品牌自播个性 增强粉丝粘性。在品牌店播成长期，通过商业化形成稳定的品牌自播模式，拉动流量；在店播成熟稳定的发展阶段，更多的整合产品营销会结合细分场景，

利用节点/大直播提升品牌知名度：

品牌不断丰富直播间品类，结合大促节点和品牌日活动做大直播，实现直播间GMV的飞跃。同时，快手优质达人主播引爆销量，扩大布局，打造品牌口碑，全面提升品牌影响力。

以良品铺子的电商营销为例，品牌在布局之初就经历了8000粉丝的冷启动。通过数千名分销专家的合作，打造矩阵号，推出品牌自播，良品铺子粉丝总数已达百万，单场直播GMV多次突破千万，建立了稳固的经营地位。

构建包括品牌公众号、老板简介号、娱乐IP号、福利买手号在内的账号矩阵。去年超品日，良品铺子设置了50个流媒体账号，匹配不同的目标人群和时间段，最大限度地提高流媒体效率。借助前期产品测试和直播预约召回功能，良品铺子的GMV终于突破了1000万和1000万。投资回报率达到4.3，实现了质量与效率的融合。

写在最后

无论是大促还是常态化传播，对品牌的要求都是千变万化的。量与影响、转化与沉淀，必然是品牌营销的初衷与重点。“4+场景+X+高手”的方法论贯穿拓展圈 、互动、转化、运营四大品牌营销场景，为品牌提供选人、内容投入、转化的综合方法和科学策略，助力品牌在快手达人营销中取得更好的成绩和更高的增长！