近年来，有线电视用户数量不断减少，市场不断被竞争对手蚕食。 人们在分析有线电视为何陷入这样的境地时，总是认为有线电视的资费太高，尤其是消费者选择离开网络的第一个原因会被判断为资费问题。

其实，从市场的角度来看，影响产品销售的主要因素不仅仅是价格，还有产品本身的使用价值、相关的营销策略以及所采取的渠道，那么为什么消费者总是不自觉地将电缆放在一边呢？电视 该问题是否属于资费问题？

首先，消费者的消费过程并不全是理性消费，大多数时候都是跟着感觉走的，因此往往凭个人直觉对某种产品的价格做出判断。 那么消费者的这种直觉是否正确呢？ 我个人认为还是比较准确的。

消费者对有线电视产品资费的判断很少通过各种数据进行分析，因为他们无法也无法获得相关数据来支持自己的判断，所以消费者的判断依赖于经验，而经验越多消费者的直觉就越准确。

其次，有线电视市场的不断萎缩也从另一个维度证明了有线电视营销过程中存在问题。 如果我们将有线电视与IPTV进行比较，这两种产品是相对同质化的产品。 为什么在有线电​​视市场不断流失的情况下，IPTV却反其道而行之？ 主要原因是除了产品本身的功能外，还取决于营销和渠道。 从近年来的市场竞争情况来看，IPTV快速发展的主要原因之一是营销，其营销策略是低价策略。 如果IPTV可以为用户提供免费服务，用户会选择哪种产品？

即使IPTV逐渐开始收费，它也采取远低于有线电视资费的低成本策略。 各地IPTV资费基本都是10元/月。 虽然IPTV在使用过程中存在各种收费陷阱甚至乱收费，但毕竟使用门槛比有线电视低很多，这也是吸引消费者的主要原因之一。

此外，有线电视成本高的原因还体现在单次使用的价格上。 事实上，就单次使用价格而言，不同的用户会表现出不同的结果。 比如我办理的有线电视套餐，就是包括高清、互动、宽带在内的多产品整合套餐。 套餐费每月50元，年费600元。 在实际使用过程中，会发现有线电视机顶盒等整套设备一年使用次数不到十次。 （相信和我有类似问题的消费者还有很多。）如果按照每年开机十次计算，每台有线电视的单价是60元。 从这个意义上来说，有线电视收费确实太高了。 我也发过文件建议有线电视可以按照实际收视市场收费，就是这个原因。 所以对于感觉有线电视费用高的用户来说就是这样。

至于只开通直播频道的，每月只需缴纳有线电视基本维护费的用户基本都是中老年用户。 他们可能每天都使用有线电视。 如果有线电视的基本维护费是18元，那么分摊到30天每天只需0.6元，并不贵。

总之，对于有线电视实际单次资费较高的用户，由于有线电视成本较高，必然选择离网，而对于单次资费较低的用户，则不会认为有线电视价格不合理。 ，这是导致不同用户群体对有线电视资费意见不同的主要原因。 我们也希望在竞争加剧的情况下，有线电视能够充分考虑消费者的利益，根据自己的需求设计不同的套餐供消费者选择。