从营销的角度来看，性价比确实是打开市场最有效的武器。 当初，小米凭借1999元的极致性价比，迅速在智能手机市场走红，如今小米已经成为全球最年轻的财富500强企业。 现在，我们放眼智能手机市场，大多数品牌都开始放弃极致的性价比，其中也包括同样进军中高端市场的小米。

当初，华为荣耀刚推出的时候，其实也是走的是小米的互联网思维路线。 雷军将互联网思维定义为“专注、极致、口碑、快速”七个字。 当然，不同的人有不同的解读。 其实，这其中最大的秘诀就是“极致性价比”，迅速俘获消费者的心。

那么，什么是性价比高呢？ 渡娘给出的答案是，性价比是一个产品的性能价值与其价格价值的比值，是反映一个物品的承受能力的定量衡量方法。 性价比的全称是性能价格比，是性能与价格之间的比例关系。 具体公式为：性价比=性能/价格。 性价比要根据你对产品性能的要求来定，即先满足性能要求，再讨论价格是否合适。 由于性价比是正比关系，所以有它的适用范围和特殊性，所以不能一概而论。 最后一句话也许概括了性价比的真正含义。

在平时的营销过程中，看似性价比很容易计算，但实际上量化产品的性能却相当困难。 而且，产品的性能不仅仅包括理性性能，很多消费者也会考虑产品的感性性能。 和附加值。 比如，从理性表现来说，LV包无非是用来装东西的，而不是用来装石头或者铁球的。 然而，LV包的价格是普通包的几倍、几十倍甚至更高。 高的。 因此，当LV包包有降价促销或者卖得便宜的时候，即使远在异国他乡，人们也会蜂拥而至。 这时，LV包包就为大家展现了极致的性价比。 那么，相对于普通包包来说，普通包包才是真正的极致性价比，只是人们不会趋之若鹜。

整体来看，品牌认为性价比的概念只是一种营销手段。 一个品牌想要用成本效益来进行营销和宣传，首先要以货币单位来计算产品的表现。 这是一件非常困难的事情。 以华为手机和小米手机为例。 华为使用自家的麒麟系列芯片，而小米则使用高通芯片。 谁能准确衡量两款芯片对于手机性能的变现指标。 此外，人们在商品消费过程中除了商品的理性表现外，更注重品牌附加值等感性指标，而这些指标更加难以衡量。 尽管专业人士认为苹果和华为系列在性能上没有太大区别，但由于苹果品牌和华为品牌的差异，人们仍然愿意为苹果手机支付更高的价格。

从另一个角度来看，终极性价比并不是一个好的营销手段。 请看清楚，品牌100分认为极致性价比并不是一个好的营销手段，超高极致性价比的产品几乎等于在竞争过程中掀起价格战。 价格战的缺点是不能给企业带来超额利润。

华为每年将销售收入的10-15%左右用于技术研发。 这样的研发投入来源于公司较大的利润空间。 相反，如果一家公司的产品采用极致性价比，意味着其产品的利润率不足5%，那么该公司如何花钱去投入技术研发呢？ 要知道华为大概是销售收入的15%，而不是利润的15%。 一个企业如果没有自己的核心技术和持续稳定的技术研发投入，就会逐渐失去市场竞争力。 这是必然的结果。

因此，我们不认同极端的性价比，更不认为性价比是一种有效、健康的商业模式和营销策略。 一个企业想要持续获得市场的认可，基础就是持续的技术研发和产品创新。 此外，还必须通过强大的技术基础和研发创新能力，树立强大的品牌意识。 没有技术研发和产品创新的营销成功是虚假的成功，不会长久。 好的营销策略是用来推广好的产品的。