今天给大家分享的是《金融模式的逆向营销》。 逆向营销是指企业为保证营销策略的有效性，对产品、服务、定位等营销组合活动进行调整，使企业的战略服务于市场。 就是“来自市场，来自中国，走向市场”的现代营销。

逆向营销帮助企业把握市场机会，制定特色营销策略。 企业面临的市场环境越来越复杂、难以预测，传统营销难以满足快速变化的市场需求。 逆向营销灵活地满足顾客需求，找到可行的、独特的、有竞争力的策略，并以此为中心形成公司特色的营销策略。

逆向营销的形式具体包括：

1、逆向产品设计：接受客户个性化订单，满足客户个性化需求。

2、反向定价：互联网技术使消费者从“价格接受者”转变为“价格制定者”。

3、反向广告：企业利用大数据获取对产品或服务感兴趣的潜在客户，并利用邮件（DM）、电话营销或互联网进行定向营销。

4.反向促销：客户通过营销中介要求制造商邮寄折扣券和促销品，可以通过互联网服务提供商等营销中介提供具体报价，还可以向网站索取新产品的免费样品。

5、反向渠道：让客户随时获得所需的产品和服务，向客户交付产品的渠道不断如雨后春笋般涌现。

6、反向细分：互联网允许顾客回答问卷，使企业能够了解顾客的喜好和个人特征，从而利用这些信息进行市场细分，针对不同的细分市场开发合适的产品和服务。

巴塔哥尼亚（）是美国一线户外品牌。 在户外界被称为Gucci。 无论是产品设计、工艺、功能，还是企业责任，都拥有良好的口碑。 这是一家注重产品质量而不是销售产品数量的公司，并以让客户在购买自己的产品前三思而后行而闻名。

在美国的黑色星期五（传统上销售高峰期开始的星期五），其他品牌正在加大营销力度。 但该品牌发起了一场“反黑色星期五”营销活动，鼓励购物者修理旧货而不是购买新货。 还因刊登不买这件外套的广告而闻名。

看似劝说顾客不要购买新产品，但实际上这种营销策略取得了巨大成功。 这一策略帮助品牌赢得了良好的社会声誉。 随着环保低碳理念深入人心，该品牌倡导的生活态度已被越来越多的人接受和欣赏。 所倡导的“拒绝过度消费”一度使其成为与快时尚品牌H&M竞争的运动品牌。 2008年，利润增长了两倍。

品牌的品牌理念为其树立了良好的品牌形象。 所有粉丝都相信这个品牌，欣赏这个品牌的理念，坚持这个理念和生活方式。 他说，“我们设计和销售的产品必须耐用，这是为了环保，也是为了消费者少花钱。我们必须告诉消费者不要购买不需要的产品，因为你浪费的不仅仅是你自己的”金钱是地球的资源。我们从地球上索取的资源远远多于我们回馈地球的资源。”

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