营销是近年来民营医院为增加业务量和效益而推出的重要举措，也是在竞争日益激烈的医疗市场中制胜的关键一步。 随着社会经济的不断发展，市场竞争越来越激烈，医疗保健服务的需求不断上升，并呈现多层次趋势，这为医院的发展提供了机遇。

由于一些外资私立医院抢占了中国的医疗服务市场，中国的医院面临着前所未有的挑战。 面对新时代的需要。 因此，医院必须努力改革，不断增强竞争意识，树立良好的医院品牌形象，制定一整套的医院营销策略，才能在激烈的竞争中在医疗服务市场中占据一席之地。

当前医院营销存在的问题

1、对医院市场营销认识不够

长期以来，有人认为医院是社会福利救治单位，没有营销理念，营销是企业应该做的事情。 这种观念是错误的，阻碍了医院的发展。 过去医院的管理方式已经不能顺应时代潮流。 要树立正确的职能定位，既要实现救死扶伤的公益作用，又要充分发挥医院的资源优势，不断提高正常经营的独立性，树立正确的营销理念，让老百姓了解医院的优势，提高医院自身的经济价值。

2. 营销人员的单一性和营销形式的单一性

营销推广是营销人员的主要工作。 由于医疗结构的特殊性，医院的每一位员工都是营销人，每一位员工都必须为医院的营销贡献自己的力量。 大多数医院仅依靠营销部门，加上营销人员意识薄弱，导致营销效果不理想。

并且，虽然现在有些医院认识到营销的重要性，但实际的营销流程还不够完善，没有考虑到医疗服务的特殊性。 他们只是片面照搬其他一些医院惯用的营销方式，导致营销形式单一，营销效果不理想。 有的医院甚至认为医院营销就是广告、策划，忽视了以优质服务为基础的重要营销模式。 好的医院营销模式应以提高服务质量为核心，并与其他营销形式适当配合。

因此，专业的事情应该交给专门的人员。 例如，霍尔新推出的医院HAT品牌营销外包策略，可以帮助各医院正确操作​​营销，明确自身的市场定位、特色科室、特色项目、优质服务等项目，打造自己的医院品牌。

三、民营医院如何树立正确的“营销”理念和策略

在当前的医院行业市场中，一些医院自然而然地运用了营销理念，尝到了甜头。 那么，民营医院如何树立正确的营销理念呢？ 营销策略应该如何实施？ 霍尔斯根据近年来对私营医疗行业的深入研究，谈了以下经验。

1.确定市场定位：划分区域和市场，确定策略和目标

一般来说，营销的拓展总是有一个逐步拓展的过程，很少有人能在一开始就开拓整个区域市场。 因此，要求医院营销专家针对不同地区、不同人群、不同消费、不同环境、不同目标，开拓区域市场的空间范围。 具体确定区域范围后，必须对区域市场进行分类定位，划分不同的区域类型。

2、增强营销理念，树立全员营销意识

一方面，纠正全体员工对医院营销的肤浅看法，加强员工对营销的认识，了解市场阵营和

营销的重要性，即医院的营销就是有目的地宣传医院，让医院出名。 是医疗行业拓展业务的重要手段之一。 它与医患关系密切相关，从而有效增加医院的经济效益和凝聚力。 只有不断强化全体员工的营销理念，才能真正认可和支持医院有效的营销活动。

另一方面，树立全体员工的营销意识。 医院应定期举办培训活动，树立员工的营销意识，让员工认识到营销不仅仅是营销人员的任务，更是全体员工的配合和参与。 因为在医疗服务过程中，医务人员与患者接触的时间比营销人员要长得多，更需要医务人员具备营销意识。 各部门要相互配合，实施营销策略，提高优质服务质量，共同创造医院价值。

3.采取适当的营销策略

.技术营销

医院的营销策划应该主要满足患者的需求，满足患者的需求，做到特别优质的服务和技术，吸引患者就是医院独特的技术优势。 编织梦想真好，编织梦想真好。

.价格营销

在医疗水平、服务质量相同或没有特色的情况下，可以采用价格营销进行营销。 这往往需要医院不断寻找不同层次，选择真正、廉价、有效的药品和医疗物品，控制成本，节省治疗费用，争取消耗最低、效果好的医疗。

因为一些基层医院的医疗服务是公益性、福利性的。 因此其价格长期处于政府部门管辖之下，医院只能根据自身利益采用优质、低价、合适的技术、合理的收费方案来吸引顾客消费。 另外，政府没有明确规定医疗服务的价格，可以提供美容服务来增加医院的收入。

.服务营销

以人为本是服务营销的核心内容。 一切以患者利益为中心。 医院多方面考虑患者需求，关爱患者，贯穿治疗全过程，让优质服务真正贴近患者、贴近诊所、贴近社会，提高优质服务质量。 同时，在不影响医疗质量的情况下，增加一些便民措施，以真诚的护理和优质的服务赢得患者的信任，提高患者的满意度。

.品牌营销

该品牌的营销效率相当高。 人们对品牌充满信心。 即使价格很高，他们仍然会选择这个品牌。 因此，品牌营销不仅是企业竞争的重要武器，也是医院的核心竞争力之一。 医院可以创建自己的品牌，扩大市场需求。 品牌的构成一般包括：先进的医疗设备、较好的医疗技术、优质的服务态度、实惠的价格优势、以及一些实力雄厚的师资队伍。

哈勒斯总结道：

医院营销是创造医院真正价值的医疗技术。 医院营销通过创造和传递价值来选择目标市场并吸引自己的目标群体。 这是一门科学，也是一门艺术，也是当前医院管理者需要学习的知识。 在激烈的医疗市场竞争中，坐以待毙是错误的。 合理运用营销可以帮助医院更好的发展。

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