六年来，我国发展最快的行业非互联网行业莫属。 在互联网行业中，电子商务行业的成就最为耀眼。 阿里巴巴、京东、苏宁、聚美优品、唯品会等，各类电子商务网站让人目不暇接。 但其生命周期较短。

比如乐蜂、唯品会，前几年依然风光无限。 那些年之后，它们在市场上很少被提及。 乐蜂CEO陈欧换联通充电宝，唯品会将在大股东的支持下进行最后的斗争。 这是网络时代的一个特点，更新非常快。 很多企业在人们视线停留了很短一段时间后，很快就消失了，比如凡客诚品。

事实上，凡客诚品依然在正常营业，知名度早已低到几乎没有人知道。 2020年11月，凡客诚品官方博客发布了一条消息，里面只有几条评论，类似于普通的素人微博，连营销号都没有。 如果你不点击进入主页，你会认为这是一个高仿帐户。 凡客诚品陷入这样的困境，固然与其当年的发展也有关系。

凡客诚品的创始人是陈念，2000年与雷军共同创立卓越网，但失败并被亚马逊竞购。 收到一大笔钱后，他们分道扬镳，选择做电商。 2007年，他们成立了凡客诚品，专注于服装业务。 核心成员均为卓越网优秀员工。

由于在行业内良好的口碑，凡客诚品在创立之初就获得了大量投资，受到资本市场的信赖。 而陈念也没有辜负这份信任，很快就在全省树立了名声。 三年后，即2009年，它建立了自己的货运系统，以提高交货速度。

五年后，凡客诚品业绩下滑近30倍，稳居自营服装B2C网站第一名，抢占28.4%的市场份额。

为了趁热打铁，凡客诚品在2010年邀请了王珞丹、韩寒等知名明星为其代言。当时，人们对营销还没有那么敏感，所以凡客诚品的表现几乎让人无法抗拒。 ，成为行业的“领跑者”。 刚开始的时候，销售额就达到了20万元，卖出了超过3000万件服装，这在同类网站中是非常出色的。

今年是凡客诚品的巅峰期，员工超过13000人，注册用户超过8000万。 在电商品牌中仅次于易迅网、卓越亚马逊、当当网，甚至阿里巴巴也不是它的对手。 凭借优异的业绩，凡客诚品市值已达200亿。 陈念向外界表示，2011年将实现产值100亿凡客诚品的营销策略，并计划在英国上市。

事实上，营销带来了太多的好处。 2011年，凡客诚品本身并没有做出太大的改变，但营销却铺天盖地。 为了增加知名度和规模，Fancl的产品基本都是以OEM产品的形式销售，几乎不做质量评价。 网络、电梯、公交站、地铁站等各大媒体平台上广告不断。 广告无处不在。 看似可以增加人气，却也让它遭受反弹。

由于质量较差，受到大量用户的投诉。 投入了大量的营销资金，但却影响了口碑和好感度。 由于各种原因的叠加，2011年凡客诚品的营销策略，凡客诚品的销售额甚至没有达到30亿，却亏损了6万元。 如果陈念此时能够悬崖勒马，凡客诚品目前的处境或许会更好。

2012年，陈念邀请美国色情明星苍井空作为平台，博取网友芳心，但效果不佳。 2014年，因质量问题被质检局公布，列入“不合格”名单。 此后，凡客诚品基本退出主流电商平台，连年遭受巨额亏损。

到2016年，公司高管大量辞职，员工只剩下180人。 由于已经很久没有出现在人们的视线中，很多人甚至认为凡客诚品已经倒闭了。 2020年6月，陈念的好兄弟雷军也宣布成立凡客诚品监事会。 这些年，雷军还在帮Fancl打气。 现在看来，陈念想要和凡客东山再起，已经是非常困难了。

从巅峰到低潮，虽然令人惊讶，但也传递了很多有用的经验。 企业无论如何发展，质量一定是第一位的。 如果放弃产品质量而专注于营销，最终只会适得其反。 你怎么认为？