无论是从技术市场还是资本市场，VR（虚拟现实）都将被列为近年来全球范围内最值得关注和投资的领域，前景广阔。 现在VR话题这么火，是不是聊VR营销的最佳时机呢？ 现在谈论VR营销有哪些困难或障碍？

2016年1月15日，暴风科技集团在北京牵头成立“暴风VR营销研究院”，并召开首次专家沟通会。 20余位广告、营销、数据、投资等领域专家齐聚一堂，围绕“VR营销”话题进行深入探讨，共同探索解锁VR营销“未知魅力”的钥匙。

什么是虚拟现实？ 暴风科技集团副总裁李元平认为，VR就是打破时间和空间的限制，打造跨时空的交流。 它给用户带来的高度沉浸感将颠覆下一个互联网时代的感官体验。 她指出，VR正在成为一种营销手段或媒介。 75%的国外品牌客户已经开始享受VR的红利，国内品牌也开始需求机型。 VR营销的探讨和实施刻不容缓。 这也是暴风科技牵头成立VR营销研究院的重要原因。

目前，消费者越来越不愿意被动接受广告，营销更加注重“参与感”和“体验感”。 VR营销更多的是利用沉浸式的场景体验，让用户产生强烈的兴趣偏好和忠诚度，进而引发基于强大的用户关系链的传播和分享。 这就形成了新的EAS营销模式——体验（）、关注（）、分享（Share）。 这种从体验到效果直接到分享的扁平化营销流程将会非常高效。 目前，VR营销大体可以概括为几种类型：病毒式营销、线下体验、线上体验、联合营销。 一些汽车、旅游、快速消费品客户已经尝试VR营销。

李元平介绍，暴风在汽车、旅游行业也率先在VR营销方面进行尝试。 2015年，暴风联手荣威360新车采用VR虚拟试驾的形式，并与科技第一寺庙“龙泉寺”合作推出VR全景视频，让用户看到足不出户360度欣赏龙泉寺美景。 目前，我们正在与更多行业探索“互联网+VR+行业”的新营销形式。

2016年，暴风VR营销将从VR广告、VR广告、VR版权介入、VR联合营销四个角度对VR营销产品进行深入研究，整合全行业资源，从内容策划、拍摄、制作等各个环节建立VR营销产品。生产、线上线下体验。 共享、扩大营销影响力闭环，VR营销真正成为解决广告主传统营销痛点的全新营销解决方案。

图：宝峰与龙泉寺共同打造的“全景龙泉寺APP”地图索引画面

如今做VR营销有哪些难点或者痛点？

地源信CEO秦文·网络数据：目前VR行业的状态似乎又回到了1995年第一批互联网公司的时候，几乎是从零开始。 对于VR业务的培育，除了传统的通过设备覆盖用户、通过应用激励和吸引用户的方式之外，我们还需要深入探讨是否有更彻底或者颠覆性的方式让用户既是用户又是创造者。 打造这样的生态系统，将使VR应用乃至整个行业得到更快的发展。

艾瑞集团总裁兼首席分析师曹俊波：把握VR营销节奏非常重要。 从现在来看，短视频和PGC是可以考虑的发展方向； 然后是场景分类，比如旅游、影视、音乐。 班级可能会成为第一批活跃的广告主，因为VR营销与他们的诉求息息相关，他们会愿意在这方面进行相关投资。

烟雨中国首席设计师蒋少雄：如今，人们越来越走向本质、人性。 VR带来的沉浸感可以慢慢找到人们内心向往的东西。 对于创意行业来说，如果你的内容不能让我觉得有趣，那么这个机会根本不存在； 如果你的时间和注意力都被我抓住了，通过VR技术实现了线上线下的完美结合，那么当体验到的东西正是我现实中真正需要的时候，就会更容易更快地做出决定。

从左至右：秦文、曹俊波、蒋少雄、马其骥、龙洁琪、高无修

麦达数码独立董事马其骥：VR技术带来的沉浸感、临场感、冲击力和激情互动，是营销创意所追求的呈现方式和效果。 尤其是VR技术与其他可穿戴设备、体感技术的结合，给参与者带来了无与伦比的震撼和愉悦。 但这只是VR技术应用于营销的功能效应，而不是参与者对信息获取、分析、选择和接受的传播和心理效应。 应该说，VR营销价值的核心在于其内容和内容呈现方式所带来的用户接受信息方式和评价效果的改变，而不是简单的颜色和图像的改变。

第一广告大中华区执行创意总监 龙杰奇：借助VR技术，如何创造需求或者解决痛点，让用户产生使用产品的各种可能性，是创意者要做的事情。 例如，VR技术可以让消费者真实地看到实体店内的产品，挑选体验与实际到店一样。 它甚至可以增加触觉和嗅觉，让消费者沉浸在真实的购物情境中，从而刺激消费。 添加不同的创意元素可以产生更深层次的体验，每个品牌客户的不同需求可以通过技术结合无限可能。

凯络中国副总裁高武秀：如何让消费者随时随地体验VR是一个难题。 我们都认为发展VR生态是可行的。 问题是现在存在一些技术限制。 未来，你可能不需要VR眼镜就可以看到VR内容，这样消费者就可以随时随地、只要他们觉得有需要就可以看到。 看看 VR 的东西。

不同行业的广告主对于VR营销有哪些不同的需求？

上汽集团首席品牌顾问陶为民：很多汽车品牌已经意识到VR是营销的创新，但互联网汽车营销如何发挥创意呢？ 现在的互联网汽车强调的是千人千车。 每个人看到的内容都不一样。 如何让VR内容中看到的东西属于“我”。 这种体验与单纯观看VR短片不同。

微网通联总裁王宇：未来VR应用将如何服务IT数字电子企业？ 很多事情都是用微妙的方式说出来的，但是消费者却无法体会到。 写文案时很难用文字描述清楚。 如果我们通过VR让消费者看到产品的内部甚至更深入，直接体验科技产品的直观感受是值得等待的。

从左至右：陶伟民、王宇、吴晓波、曾绍强

平成综合媒体集团董事长 吴晓波：在整个VR喧嚣之中，VR的发展速度远超预期。 从我多年来从事的主题公园实体项目来看，在推广形式从传统的电影形象宣传视频向数字视频转变的过程中，视频拍摄的频率不断增加，体验的需求也随之增加。增加。 接下来，我们希望考虑虚拟现实正在向前发展，让消费者通过VR找到更好的体验。

众和数码总经理曾少强：移动端之后的新场景或者盈利点在哪里？ VR可能是。 电商数字营销有两个考虑因素：一是媒体指标。 这可以对应于VR内容层。 未来如何建立立体化、多元化的VR媒体数据是思考的重点。 二是销售目标。 VR领域的消费数据体系如何建立？ 这才是真正能够带来业务爆发的关键点。 今年我们的重点是汽车、房地产、家居三个行业。 我们将探讨这三个行业如何与电子商务互补。 我们也希望探索一条电商+VR的新路径。

如何正确看待VR营销的发展？

数码新思创始人兼CEO谭北平：关于VR研究，我希望看到给大家不一样的体验。 例如，当消费者去迪士尼乐园时，消费者会花钱购买自己的照片，并将自己的过山车体验传播给其他人。 VR也一样吗？ 是否也可以与他人分享您的个性化体验？ 二是媒体标准的形成。 在真实的VR场景中，人的脑电波、情绪、面孔等如何变化，效果如何，这是一个可以探索的方向。 收集数据也许不是问题，关键是解读数据的含义。

香港第一投资副总裁施阳：VR技术具有沉浸式、交互性、共享性三大特点。 媒体或品牌客户可以从这三个方面制定营销策略。 在我们看好VR、投资热情高涨的同时，我们也应该看到VR本身的一些不足。 无论是制作VR产品还是VR营销应用，都会涉及到成本和效果的问题。 如何控制成本，建立效果评价体系是我们关心的问题。

CCE澄迈CEO赵从冲：首先，VR生态系统是如何形成的？ 从整个营销的角度来看，构建VR生态系统需要有自己的技术和创意研发团队。 对于领先的暴风科技来说，生态系统的形成包括广告营销解决方案、传统互联网+解决方案、传统互联网快速迭代中的VR和AR变化以及标准化问题。 在不同领域的应用中，如果能够降低开发成本，应该能够快速应用到品牌客户的营销中。 其次，生态形成后的共创和支持。 国内还没有像学校这样的大型机构专门培养该领域的人才，帮助VR产业发展。

从左至右：谭北平、石洋、赵丛冲、李阳、何凡、李健

李阳，MKT创始人。 创新实验室：普及VR营销，克服三个难点：一是平台和消费者习惯尚未形成。 目前为数不多的VR营销案例还是大品牌、大玩家，或者是在营销VR技术。 本身。 其次，还有成本问题。 目前VR拍摄内容的制作成本较高。 国内一个10分钟的VR视频成本在100万左右。 我们需要整个市场更多的参与者加入进来，不断改进和优化技术，逐步降低生产成本。 第三，供应商和人才问题。 由于技术本身还不够成熟、不够普及，相应生态系统中没有足够的供应商和人才。

京米影视联合创始人何帆：目前普遍的看法是现在谈论成熟的VR影视制作可能还为时过早。 从行业发展来看，VR并不像颠覆影视行业或者在此基础上有重大创新的东西，而是一个全新的东西——你可以把它理解为互联网与以前计算机的关系或者计算机与计算机之间的关系。以及之前的广播。 ，它可以影响人们生活的方方面面，对各个行业产生影响。

中国区首席运营总裁王健：一项技术要真正转化为生产力和商业价值，需要很多因素。 当前的互联网环境是展现VR魅力和价值的最佳时机。 但当每个人都明白这是一个机会时，它就不再是蓝海了。 如何将用户、流量渠道、营销经验以及对客户需求的理解与新技术结合起来？ 谁能把它们结合得又快又好，谁就能把VR做好。

您对暴风VR营销研究院的发展有何建议？

暴风科技集团副总裁 李元平：暴风科技通过硬件、软件、产业、资本的全方位布局，不断完善VR生态格局。 VR营销研究院将从价值背书、创意讨论、资源配置、话题输出、评价优化等方向入手，实施VR创意与营销。 希望通过众多行业专家的集体智慧，进一步推动和引领中国VR市场。 发展。

左：肖明超； 右：方力钧

趋势观察&智盟咨询创始人兼CEO 肖明超：很多领域都是在拥有了几千万、几亿的用户之后才开始研究如何做营销。 目前整个VR行业刚刚起步，暴风正在VR领域做营销。 、产品、产业、生态齐头并进。 这么早进入VR营销，非常具有前瞻性。 希望暴风VR营销研究院未来的价值能够围绕以下四个方向：

第一，深入营销世界，多参加行业论坛和活动进行演讲；

其次，生态系统已扩展到其他垂直领域，例如汽车、家居等行业正在探索不同的解决方案；

三是价值进入学术界，形成学术界讨论或拓展建构的理论内容，主动发起学科研究；

第四，话题进入传播世界，真正成为营销领域广泛传播的话题，吸引更多人的关注。

艾瑞研究院院长兼首席分析师曹俊波：暴风非常热衷于建立VR营销研究院。 这个时候扛起这面旗帜就是创新。 在中国巨大的人口红利环境下，与互联网用户基数相比，VR只是初期机会。 在中国市场，暴风提前一年多就开始谋划布局。 接下来要思考如何构建营销生态系统？ 希望暴风抓住VR营销的先发优势，打造最好的VR。

金鼠·数字营销大赛联合创始人、执行主席方力军：我认为暴风VR营销研究院的成立有两个价值：一是社会价值，大家都可以在这个平台上交流、实现合作；二是社会价值。 第二，智慧的碰撞 价值和智慧通过各种渠道传播，从而推动整个行业的发展。 希望研究院未来能够邀请更多的专家加入，真正把VR营销学院落到实处，真正实现共赢，共同为行业的发展做出贡献。

从最高的角度，深度体验营销行业的悲欢离合。

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