青婷·诗文：VR营销是“宝库”还是“需求”？

传闻多日的WPP投资终于尘埃落定。 昨天，该公司宣布获得媒体巨头WPP集团400万美元投资，该公司也是该初创公司本轮融资的唯一投资者。 同时，前Hulu高级副总裁将担任公司新任首席执行官。

该公司首席运营官 Mace 表示，WPP“带来了丰富的经验和关系”，团队期待着将这些新技术带给 WPP 的广告代理商及其客户。

而总部位于英国伦敦的全球最大媒体集团WPP，旗下拥有奥美、智威汤逊、传立等超级4A（美国广告协会认证的广告公司）广告公司，年收入超过120亿。 英镑（超千亿人民币，相当于1.5百度）。 WPP 在一份声明中表示，此次投资是其在技术、数据和内容方面战略多元化的延续。

WPP 的资深员工有何感想？

“如是说”是国内领先的VR企业级应用服务平台。 主要连接广告主品牌和有制作能力的VR内容公司，与国内外100多个品牌有合作关系。

据称，创始人是布莱尔，曾担任WPP媒体子公司Group M的国家媒体战略总监。 在她看来，WPP收购这样一家“鲜为人知”的VR营销初创公司，是“以技术为基础的营销，以营销技术为基础”的一个非常良性的指标。

“作为全球最大的传播集团，也是我的老东家，WPP无疑是全球无数品牌客户的品牌推广和营销服务的首选。当‘虚拟营销’趋势来临时，它也表现出了敏锐的嗅觉，瞄准了当今最热门的技术和领域正在布局自己的领地，它们最终将颠覆现有的传统媒体和广告方式，我们注意到两大集团电通和WPP全年总共花费超过30亿美元，分别完成了39个案例和36​​笔大大小小的交易，其中大部分活跃在科技和数字营销领域，这实际上预示着下一个虚拟营销时代的到来。”

“从另一个层面来说，我个人认为WPP集团未来希望将AR VR AI等技术结合起来，结合独立媒体资源和渠道的先发趋势，更好地理解和开发基于媒体投放和广告形式。消费者行为洞察。 ，目的是为了更好的服务B端客户。 2016年我们也看到了一些试水的例子，主要集中在快消品和汽车领域。 ”

风起云涌，VR营销

2016年初，经历了一波资本的疯狂追捧后，VR影视很快就迎来了第一个发展瓶颈：制作成本过高与硬件保有量不足形成鲜明对比，低端硬件的体验问题和“缺陷” VR电影的叙事逻辑中，很难看到市场寄予厚望的“爆款”。

无论是《春晚》还是《王菲》这样的超级IP，还是各种VR恐怖片、VR情景喜剧，都没有在市场上带来《阿凡达》般的反响。 尤其是随着年末，相关内容监管收紧，很多边缘内容逐渐淡出了人们的视线。

由于C端市场并未如预期爆发，不少VR内容公司将精力集中在商业解决方案上，其中VR营销占据了很大一部分。

2015年以来，不少广告商和广告公司开始利用VR技术打造现实中难以模仿的沉浸式体验，从而塑造自己的品牌形象。

汽车制造商沃尔沃此前发布了一款VR体验应用程序，可以让用户体验坐在沃尔沃新车中的快感。 而全球最成功的快速消费品品牌之一雪碧去年也斥资数百万美元利用数字技术为年轻人打造了一场狂欢。 其中就有与雪碧的口号“服从你的”高度契合的VR“清爽体验”。

在ToC直接变现受阻的情况下，通过广告商的商业广告项目获取部分收入成为VR内容公司盈利的重要途径。

资本频繁布局看到VR营销的价值

去年9月，其获得1000万美元A轮融资，也让这家在VR背景下一直暴利的公司浮出水面。 另一家硅谷VR营销公司也于去年10月完成了来自泰国电信巨头的PreA投资。

这个市场上还有另一个更大的参与者——。 这个成立仅六年的社交平台，其收入主要来自于广告收入。 2016年，广告收入环比增长六倍。 去年年初，推出了结合“”地理位置过滤器的AR+LBS广告，在广告精准度和效果上获得了广告主的认可。

暴风魔境是中国最著名的VR硬件制造商，拥有专门的VR营销团队。 服务过的广告商包括澳大利亚旅游局、牛仔裤品牌Levi's、China 、世纪嘉源、新东方等。

去年8月，暴风联合知盟咨询机构发布了《中国VR营销白皮书》，暴风认为广告主和广告机构认为VR营销最重要的价值在于强烈的存在感以及品牌的超现实体验。 ，交互性强，沉浸感大幅提升。

这是一个非常典型的案例。 全球最大的蔓越莓供应商Ocean Spray使用由6台GoPro相机和无人机组成的定制摄影套件拍摄了5分钟的VR短片《The Most》。 向人们展示蔓越莓的收获。 当人们戴上Rift观看短片时，他们可以看到大片鲜红色的蔓越莓向他们走来。

事实上，很长一段时间以来，大多数人都未能亲身体验蔓越莓采收的美丽。 过去，该公司每年只是通过邀请一小群消费者参观蔓越莓采摘过程来树立企业形象。

无独有偶，一家全球知名烈酒制造商制作了一部关于其产品整个生产过程的虚拟现实短片，向用户展示了烈酒生产领域接近自然、艺术化的工业流程； 另一家全球知名奶酪供应商，将虚拟现实与营销相结合，通过视频为消费者提供了口感丰富的奶酪品牌体验之旅。

除了视听升级之外，VR在五种感官中的另外三种方面的应用潜力也是广告商和用户密切关注的发展方向。 HTC Vive及其控制器具有一定的触觉反馈； 近期，一些日本、欧美厂商也推出了可以模拟气味的VR外设。

痛点：触及最终用户

VR营销最大的优势就是体验。 其本质与21世纪初出现的体验式营销非常接近。 比如去4S店试车、去超市品尝美食、参观样板房等都属于体验式营销。

随着电子商务经济的快速发展，包括社交网络的兴起，人们越来越依赖互联网和电子设备来获取知识和信息。 对于跨区域、跨国品牌来说，线下体验式营销无论是成本还是效果都需要提升。

然而，PC和智能手机这两个屏幕的信息表达能力有限，只能为潜在消费者提供有限的视觉和听觉刺激。 对于快消品以及一些汽车、奢侈品品牌来说，VR技术的出现确实带来了更充分展示品牌和产品的可能性。

但目前最大的痛点和VR影视面临的问题是一样的。 由于硬件体验水平和普及度不足，VR营销面临用户触达难的问题。

对此，布莱尔认为，通过从品牌端支持销售的方式，继续培养消费者与品牌之间使用VR进行沟通的习惯，目前是可行的； 此外，还可以利用线下路演的方式，在短时间内实现大面积渗透。 至于暴风魔镜，现在更多地利用了原有的广告渠道，将暴风魔镜作为暴风传媒资源包装的一部分。

尽管由于硬件基础不足，VR营销仍然难以利用数字营销通过互联网和社交网络的快速传播。 但广告行业的各大品牌和巨头都发现了VR技术对于体验式营销的潜在价值。

在无底的营销红海中，一片名为VR的蓝海正在慢慢成长。

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