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电子商务的快速发展印证了“21世纪是网络世界”这一说法。 以互联网、电子商务为主要特征的新经济迅速席卷世界各个角落。 可见，电子商务是不可阻挡的历史潮流。 B2C电子商务网站近年来也如雨后春笋般涌现。 在国内众多的B2C电子商务网站中，真正有生命力、能够拥有自己强势品牌的企业网站并不多。 作为以服装起家的B2C网站中的佼佼者，凡客诚品的网络营销值得学习和借鉴。 但与网络营销影响力较强的服装领域其他B2C商城相比，凡客诚品在自有品牌服装网络营销方面还存在诸多不足，需要进一步推广和完善。 对此，本文主要对凡客诚品服装网络营销的现状进行一定的分析。 在一定的理论基础上，分析了凡客诚品品牌当前的发展和营销模式，进而找出了当前凡客诚品网络营销中存在的一些问题。 最后，针对这些问题的存在，提出了一些完善的对策和建议，希望这些建议对促进凡客诚品网络营销有一定的参考作用，并以凡客诚品为例，它将间接影响中国B2C服装行业电子商务的发展。 提出了一些相关的、可行的建议。

关键词：凡客诚品电商服装网络营销

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：电子化的迅速发展，证明21世纪的世界是这样说的，以网络和电子化为主体的快速席卷了每一个世界，是一种趋势，B2C的电子化都在几年之内。 在众多B2C电子网站中，真正能够拥有自己的品牌的并不多，作为B2C中的依靠，其是值得借鉴的。

在B2C商城等领域，还有很多，需要给予和。 在此，本文针对每一个有些、有些的品牌模型，然后，找出其中的一些、、、，做出一些声音，并希望将这些放在有、、、、、中国的B2C电子化又要做出几分。

关键词： 那个

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一、简介1

1.1 研究背景1

1.2 研究目的和意义2

1.3 研究对象和方法2

1.3.1． 调查对象及方法2

1.3.2． 调查内容2

1.3.3. 数据处理3

2、凡客诚品网络营销发展现状分析3

2.1 凡客诚品产品策略分析3

2.2凡客诚品价格策略分析4

2.3凡客诚品渠道策略分析5

2.4凡客诚品促销策略分析6

2.4.1 在线广告 6

2.4.2 广告联盟推广6

2.4.3 博客、微博社区推广6

2.4.4 现场推广6

3、凡客诚品网络营销发展中存在的问题 7

3.1 产品缺乏创新7

3.2 供应链质量7

3.3 促销缺乏有效性8

4、关于完善凡客诚品服饰网络营销的意见 9

4.1 加强创新能力投入9

4.2 加强对供应链的控制9

4.3 加大凡客诚品品牌推广策略的宣传 9

结论11

参考文献12

附录13

附录1 调查问卷14

致谢 15

2、凡客诚品网络营销发展现状及分析

2.1凡客诚品产品策略分析

凡客诚品的产品具有以下特点：

（1）品质好——目前凡客诚品的服装生产和面料采购基本都是与知名服装生产工厂合作。 无论是产品设计还是生产质量控制等方面，凡客诚品的合作伙伴都拥有丰富的经验，这有力地保证了凡客诚品服装的生产质量。 大牌品质可见一斑。

（2）款式、设计繁多——从凡客诚品诞生到现在，凡客诚品一直在努力不断丰富产品类型，寻找新的利润增长点。 以最初的衬衫为主线，逐渐延伸至针织衫、运动衫、休闲服等，裤子、T恤、羽绒服，甚至如今的鞋子、童装等，Vancl不断多元化。

就目前凡客诚品的男装来看，凡客诚品的男装产品融合了顶级男装风格的风格。 他们以亚洲男性的身材特点为参考，选择更好的面料来制作，在奢华中强调舒适和简约。 在凡客眼中，无论是什么产品，只有满足客户需求的产品才能取得良好的销售成绩。

Vancl最著名的产品是衬衫。 VANCL免烫牛津工艺梭织棉衬衫采用精梳棉面料设计加工而成。 面料具有双色效果，色彩和谐安静，布面绽放饱满的颗粒，展现出男性刚毅的魅力。 它具有良好的透气性、细经粗纬的结构、优良的纤维质量和先进的织造技术。 易洗快干，手感柔软，舒适自然，采用世界顶级抗皱添加剂技术。 无需脱水，可直接干燥。 ，几乎无需熨烫，保证衬衫在多次洗涤后仍保持高度免烫效果。 衬衫的设计是温暖的造型，圆肩、长腰，线条流畅，穿起来会让身材显得更苗条。 没有束缚感和做作感，面料和色彩遵循意大利传统的含蓄精致，打破了传统蓝白系扣款式的限制，让充满活力和冒险精神的年轻人在展现高贵的同时，又不失舒适与自然。

（3）价格低廉——凡客诚品销售的服装最低价仅29元，价廉物美，追求性价比。 这意味着每个人都买得起凡客诚品的产品。 同时，凡客诚品还支持货到付款服务，大大降低了购买门槛。 对试穿不满意的产品无条件退款，让凡客诚品的产品更容易被顾客接受。

（4）定位精准——凡客诚品将消费者定位在25-35岁的用户群体。 款式简单，色彩谨慎，简单大方，但做工和面料质感保证了高端品质和时尚。 VANCL的整体设计风格一直是简约、优雅，其中也包含着休闲、年轻的风格特征。 在我设计的问卷中，15-25岁的消费者占36.89%，25-35岁的消费者占50.49%。 从年龄结构来看，诚品服装B2C网购用户的年龄分布与整体网购网民的年龄分布较为接近。 但15-35岁的年轻用户更为突出，占比50.49%，高于该年龄段用户在整体网购网民中的比例。

2.2 价格策略分析

营销活动中最关键的一步是首先为产品设定一个合理的价格，既对企业有利，又为消费者所接受。

目前凡客诚品采取的定价策略主要是灵活折扣定价和分数定价。 凡客诚品的目标客户是25岁至35岁之间的客户群体，强调以中低价格满足大多数客户的需求。 正是这种中低价位，为凡客诚品吸引了大部分年轻人和中等收入人群的关注，而众多的优惠活动也为凡客诚品赢得了不少口碑。 顾客在购物的同时，钱包里的钱并不会减少。

（1）折扣定价——目前万科所有产品均打折，大部分产品折扣低于50%。 与同类B2C服装网站相比，优惠的价格对消费者来说颇具吸引力。 万科以低于市场预期的折扣销售产品，获得了较高的知名度和销量。

(2) 分数定价——凡客诚品对产品的折扣价格是分数定价。 凡客诚品将尾部产品的个位数定价统一为9。首先不得不说，消费者愿意接受这样的小数价格。 这部分将增加购买的信任。 这种分数定价会让消费者意识到这是商家准确计算的。 虽然价格差异可以忽略不计，但总会给人一种低价的感觉。 这是一个很好的心理暗示，符合大多数消费者追求便宜价格的愿望。

在我调查的问卷中，有31.7%的顾客在凡客诚品网上购买衣服，价格相对较低。 与此同时，接受调查的顾客总数中约59%是女性。 这种对便宜的渴望会更加明显。 分数定价的效果更加准确。

低于消费者想象的优势定价让凡客诚品占领了低收入群体，赢得了更广阔的市场，这对竞争对手来说是一个强有力的打击。 这两种主要定价策略与万科其他定价策略结合在一起，形成多种价格体系，并提供货到付款服务，降低了顾客购买难度，达到吸引人气的效果。 事实上，事实证明，凡客的定价是成功的，增加了公司的销售额，降低了广告成本。