随着我国现代化、工业化、城镇化进程不断加快，建筑企业之间的竞争不再仅仅是资金、技术、设备等硬件要素的竞争，而是品牌、信誉、管理等软实力的竞争。 据不完全统计，我国约有7万家建筑企业，但知名企业只有百余家。 建筑企业如何树立品牌、树立什么样的品牌、如何进行品牌营销，已成为企业能否在激烈的市场竞争中生存和发展的关键问题。

一、建筑业发展背景

近年来，建筑业发展迅速。 2020年，建筑业产值26.4万亿元，从业人员5366.9万人。 建筑业增加值占国内生产总值的比重接近7.2%。 显然，建筑业早已成为我国经济发展的支柱产业，但社会对建筑业的认识更多局限于“无准入门槛”、“先进施工”、“利润率低”等固有印象， “拖欠农民工工资”、“承包队”等现象，反映了建筑企业过去存在技术低、劳动技能低、管理水平落后等现实情况。 随着建筑工业化、工程总承包、建设、投资、运营一体化的发展，对建筑企业提出了更高的要求，迫切要求建筑企业加强品牌建设，提高管理和竞争水平。

二、建筑企业品牌的内涵和作用

品牌是用于识别公司、产品或服务的名称、术语、标记、符号、设计或其组合，由两部分组成：品牌名称和品牌徽标。 品牌名称是品牌中可以用文字表达的部分，如“中国中铁”、“山西建投”等； 品牌标志是品牌中能被识别但不能直接用文字表达的部分，如山西建投的标志和“ ”。

对于建筑企业来说，品牌的主要作用有：第一，有利于参与市场竞争。 无论是邀请招标还是公开招标，声誉越高的企业越容易得到招标单位的认可，中标的可能性也越大； 其次，他们中标的可能性更大； 有利于获得法律保护，可以遏制不具备资质的不法竞争对手对公司市场的侵蚀； 三是有利于提高产品质量和企业形象，避免同质竞争、产品质量不合格等问题。 品牌建设是指建筑企业采用一系列有效措施，推动差异化发展，提高客户满意度，扩大企业辐射，帮助企业获得更大的市场份额、更丰富的利润、更值得信赖的市场形象。

三、建筑企业品牌建设现状

1、品牌建设缺乏战略思维

目前，许多建筑企业决策层普遍缺乏实施品牌建设的意识，没有认识到品牌建设对企业发展的重要性。 同时，由于建筑企业需要投入大量的时间、财力、物力进行品牌建设，很多建筑企业无法看到品牌的长期效应。 没有把品牌建设提升到战略层面，也不愿意持续投入。

2、品牌建设缺乏差异化定位

建筑施工企业同质化竞争严重。 目前，不少建筑企业在业务选择、区域布局、模式优化、扶持措施等方面都大同小异。 对于母公司来说，每个子公司基本上都是一个较小的集团，只是规模不同，品牌没有差异。 目前，国内很多建筑企业的品牌建设只注重以公司名称作为品牌，通过新闻媒体、行业论坛活动或现场CI形象设计来宣传公司。 不注重市场细分，缺乏差异化。 品牌定位。 在品牌推广方面，如何打造产品品牌或某个系统品牌尚未深入探讨。

3、品牌建设缺乏体系结构

受历史原因影响，不同历史背景、不同业务能力、不同发展水平的建筑企业聚集在一起。 母公司与子公司之间、子公司之间缺乏实质性互动。 一些子公司在某些地区运营。 或者有的专业品牌影响力较强，甚至超过母公司的品牌影响力，这反映出一些建筑企业缺乏系统、相对统一的品牌营销体系，导致品牌印象模糊。

4、品牌建设缺乏国际营销

随着全球经济一体化进程加快，我国建筑业面临更强的国际市场竞争压力。 2020年全球最大国际承包商250强中，中国大陆企业上榜74家。 主要市场位于非洲和亚洲，份额分别达到61.9%和43.3%。 上榜中国企业前10名的平均国际营业额为87.23亿美元，平均国际业务比例为12.3%；而上榜外国企业前10名的平均国际营业额为174.92亿美元，平均国际业务比例为12.3%。国际业务比例为67.8%。 与其他国家建筑企业相比，中国企业业务量差距较大，国际业务比重仍需提高。 这就要求我们积极走出去，进行跨国经营，参与国际市场竞争。

4、建筑企业如何加强品牌建设

1、树立战略品牌思维

为实施品牌战略，中科爱健将品牌建设融入企业的业务流程和管理流程，进行品牌顶层设计，邀请第三方专业机构从标志设计、视觉等方面制定品牌战略。身份提升、形象提升和品牌营销。 统一规划方案。

(1)统一的企业视觉识别系统

艾建云统一母子公司的品牌识别、企业色彩、辅助视觉元素、品牌应用系统，并在实际工作中推广、落实和应用，促进企业员工思想认同、价值认同、情感认同、行为识别。 认识、共同实施品牌战略，共同打造企业名片。

（二）加强企业形象宣传

艾建云统筹各方资源，打造品牌推广立体平台。 充分利用企业网站、微信公众号、企业内部杂志、宣传册、文化手册、形象视频、文化展厅等传播载体，传播企业文化，塑造企业形象，保证品牌推广效果。

（三）纳入企业战略发展规划

企业品牌建设是一个长期的过程。 要制定长期规划目标和路径，纳入企业战略发展规划，每年实施，强化品牌建设实施的可行性、可预测性和指导性。

2.确定前瞻性的品牌发展思路

（一）打造差异化品牌定位

目前，我国建筑企业同质化竞争现象严重。 为了保证企业品牌形象与竞争对手有明显区别，就必须确定品牌定位，从而集中人力、物力、财力，围绕品牌定位进行创新和研究，强化企业特色。 例如，山西一建集团有限公司致力于“打造全国古建筑领军企业”。 这是基于对企业自身市场地位、业主需求以及竞争对手的分析而形成的差异化品牌定位。 可以使公司在激烈的市场竞争中集中精力。 古建筑领域专业化市场细分，依托古建筑专业优势，依托永济鹳雀楼、凤阳明中都、明太原古城等重点古建筑的业绩支撑，形成古建筑的拳头力量。品牌建设。

（二）建立系统的品牌体系

根据各级母公司和子公司的功能定位、区域布局和专业发展，建立系统的品牌建设管控体系，从整体角度理顺品牌营销思路。 母公司要从顶层设计层面统筹协调，系统整合各子公司的同质业务和区域优势，采取“一盘棋”的方式，优化资源配置，通过兼并重组打造综合性房建子公司。 要聚焦主业，打造规模； 房地产、物业、建筑金融等专业子公司要注重专业和品质； 区域企业必须深耕版图，增强实力，形成清晰的品牌营销体系。

（三）打造国际品牌形象

随着国内建筑业进入现有市场以及“一带一路”倡议的推进，越来越多的建筑企业开始开拓国际市场。 在海外市场开发中，要形成“大集团、大品牌、一体化”的发展模式，扭转各子公司独立经营、分散经营的局面，整合优势资源，协调国际市场区域布局，增强企业竞争力。 ，在国际市场树立品牌。

3、品牌能力多路径打造

（一）提升合同履约能力

聚焦合同，提升合同履约能力。 工期既是建筑企业对业主的履约责任，也是社会对建筑企业的诚信要求。 要整合各种生产要素，确保工程有序推进，有效实现工期目标，塑造良好品牌形象。 要积极培养项目管理和施工人员，使用好的机械设备和施工材料，严格监管工程质量，为塑造企业品牌提供有力支撑。 必须高度重视安全生产，否则一旦发生安全事故，业主就会“用脚投票”，品牌形象将受到严重影响。 要积极推广绿色建筑、绿色施工，严格落实“百分之六”，增强建筑企业环境保护和社会责任。 通过工期、质量、安全、环保目标的实现，增强公司履约能力，塑造良好的企业品牌形象。

（二）提升科技卓越能力

建筑企业获得国家、省部级企业荣誉，荣获鲁班奖、詹天佑奖、国家优秀工程等行业奖项，实施各类专利、工法、BIM应用，编制行业标准或规范，可代表公司在某一领域具有独特的优势和行业竞争力，有利于提高公司的行业声誉，扩大建筑企业的品牌美誉度。

（三）提升客户服务能力

随着建筑行业的发展，建筑企业必须最大限度地满足客户的需求。 他们不仅要提供多元化、个性化、高品质的建筑产品和服务，还要提供项目投资、产品设计、方案优化、降低成本、提高质量等一揽子综合服务。 这就要求建筑企业从工程建设向工程总承包转型，提升覆盖设计、制造、采购、施工的投资主导服务能力，构建“全产业链+全生命周期”的生态系统，提升企业品牌行业影响力。

（四）提升资质规模和实力

建筑行业资质证书决定了企业是否具备工程承包资质，是企业综合实力的象征。 因此，提升资质等级、拓展资质种类是提升企业品牌影响力的有效途径。 同时，随着建筑业的行业整合，通过增资、扩股、兼并重组等方式扩大企业规模，可以快速提升企业品牌的综合竞争力。 例如，山西建投集团合并重组山西建科集团和煤炭工业太原设计研究院集团，并入股深圳华荣泰76.9%的国有股权。 公司实力和品牌影响力大幅提升。

4、多渠道提升品牌形象

(1) 口碑提高忠诚度

建筑企业要重视相关方的口碑传播，包括自己员工的评价、业主的反馈、供应商和合作伙伴的评价、劳动力的评价，甚至竞争对手的评价。 要尽可能参与有重大社会影响的项目建设，积累社会公信力和美誉度，增强相关方对企业品牌的合作忠诚度。

（二）媒体报道提高知名度

建筑企业要善于与各种媒体打交道，利用媒体媒介宣传企业品牌，包括领导及相关人员来访、大型活动庆典、参加大型论坛、重点项目推介等，都可以进行宣传并通过媒体报道，扩大企业品牌。 市场知名度。

（三）现场标准化提升美誉度

项目现场是宣传企业的窗口。 通过项目现场“人”行为的标准化、劳动对象、劳动工具等“物”状态的标准化，实现管理活动的规范化、操作行为的规范化、生产现场的有序化，实现管理流程的程序化。 内部管理信息化和监控手段科学，展示了公司良好的形象，从而提高了公司品牌的社会美誉度。

在以市场为中心、以客户满意为目标、竞争激烈的行业体系中，建筑企业的品牌化不仅是增加客户粘性、留住老客户、巩固现有市场的战略举措，而且还可以降低成本。信息搜索成本和新客户的机会。 成本，吸引新客户、拓展市场的制胜武器。 新时代，中国建筑企业应进行“品牌觉醒”，摆脱同质化竞争带来的“内卷化”，探索品牌建设的成功路径，涌现更多优秀品牌，让品牌为客户带来附加值。 为股东带来溢价，为员工带来荣耀。