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Stone花了很多时间来决定是否应该做产品。 哪些产品应该先做，哪些产品应该后做？ 做出选择的困难不是没有，而是如何放弃一些曾经思考过、努力过的咨询。 服务。

因此，结合上一篇（石头本人）提到的客户群体定位和咨询方向，总体思路是为1-10亿企业提供战略营销服务，优先TOB企业，其次是TOC企业（快速消费品）货物）除外）； 优先考虑战略咨询，其次是营销咨询。

1.咨询产品开发理念

方法与经验的融合：在十年的咨询生涯中，石头实践了多种战略营销咨询方法，接触了多家企业的领先实践。 再加上近年来对类似华为的方法的研究，他一直在思考如何将这些实践和方法融合起来，以达到更好的结果和价值。

轻量化、简单化：为什么华为的LTC、MCR、DSTE等重量级流程在中小型成长型企业应用时往往不太一样，而五看三决、151工程等轻量级方法却是这样的？使用起来更方便，也许轻量级就是答案。

适应和持续更新：没有完美的方法，因为每种方法都有使用边界。 适合A公司的方法不一定适合B公司。比如华为的奋斗文化、狼性文化在一些公司就很难推行。 因此，方法需要更新和调整。

基于机遇和瓶颈：开发的咨询产品要么帮助客户抓住机遇，实现业务突破和组织成长，要么帮助解决瓶颈，弥合绩效差距，提高效率。

2.思考：营销战略规划实践

石头过去在企业战略方面的经验可能没有营销战略那么多，但在企业战略方面可以参考的方法模型更多，思维路径也会更清晰。

营销战略规划已经做了很多，但营销战略规划是什么、营销战略规划做什么的问题似乎既明确又模糊（没有统一的共识）。

简单回答一下，营销策略可以用STP来回答，即市场细分——市场选择——市场定位。 STP回答了三个问题，第一，有哪些机会，第二，我们应该抓住哪些机会，第三，从用户的角度和竞争出发，我们应该如何定位自己？

这个想法是可以的，但是在为客户做营销战略规划的时候，却不是这个想法。

相反，我们首先进行市场洞察（或营销洞察，也可以称为营销分析），然后明确营销目标，然后梳理营销举措，最后制定营销执行计划。

概括起来的基本路径是，营销洞察——营销目标——营销举措——营销任务（计划）。

3.方法：营销策略规划MLM模型

斯通的营销策略规划思路计划采用MLM模型（MLM是Model的缩写），即营销领导力模型。

MLM模型的思想借鉴了BLM模型的部分框架，分为营销策略和营销执行两部分，以营销差距作为模型输入。

1）营销策略部分

营销策略部分包括四个部分，即市场洞察、营销目标、业务定位和4P策略。

在这一部分中，你还可以考虑一些变化，例如将市场洞察转变为营销洞察，将营销目标转变为营销意图，将业务定位转变为品牌定位，将4P策略转变为营销举措（或商业模式）。

2）营销执行部分

营销执行部分还包括任务梳理、组织更新、激励牵引、人才成长四个板块。

在这一部分，你还可以考虑一些变化，比如将任务排序改为营销任务，将组织更新改为组织结构，将激励牵引改为薪资绩效（或激励增长），将人才成长改为培训计划（或销售管理优化）。

3）战略明确和资源保障

在制定公司营销策略之前，可以先明确公司策略，看看公司策略对营销部门有哪些指导和要求； 资源保障是营销战略对其他部门（职能）的牵引，也是营销战略计划实施的支撑。

还有一种想法是用营销战略规划代替企业战略规划，作为中小型成长型企业的战略指南。 这个想法已经得到了一些客户的验证，未来还会进一步深化。

写在最后：

首次推出营销战略规划模型（营销领导力模型MLM|1.0）。 未来会不断更新，有机会会详细介绍其中的一些模块。

下一篇文章将详细介绍“营销策略规划”咨询产品的服务模式。 有兴趣的朋友可以多关注一下。 欢迎需要营销策略咨询的朋友推荐、联系四通。

- 结尾 -

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