拼多多旗下跨境电商平台特木火爆北美的消息，刷爆了中国互联网场景。 美国媒体将这款来自中国的应用描述为“新贵购物网站”。 与此同时，不少美国人也将Temu与亚马逊、沃尔玛进行比较，因为从去年10月开始，Temu就牢牢稳居苹果应用商店下载量第一。

根据市场研究公司的数据，截至 1 月 29 日，Temu 的商品总价值或交易价值达到 4600 万美元的历史新高。 Temu 的下载量已超过 2400 万次，每月活跃用户超过 1100 万。

特木是怎么突然在美国娱乐圈闯出名堂的呢？ 美国人如何评价这个来自中国的购物网站？ 作为海外应用的代表，特木能在海外走多远？

买超级碗打了美国专家的脸

特木于2022年9月上线，当时多家美国媒体预测，这个美国版拼多多很可能会给美国传统电商格局带来改变。

去年10月，以CNBC为代表的美国财经媒体对特木的前景并不十分乐观。 美国一家咨询公司认为，作为后来者，特木短期内无法建立与亚马逊同等的品牌声誉。 同时，美国的物流运输时间也很难控制。 另一个主要挑战是“培养客户信任和意识”。 。 当时有美国零售业专家指出，特木的低价产品依赖中国制造商，但由于物流原因，中国产品的低价逻辑在美国并不容易复制。

但仅仅几个月后，特木就给美国电商公司上了一课。

在美国收视率最高的超级碗比赛中，费城老鹰队和堪萨斯城酋长队的比赛中出现了“像亿万富翁一样购物”的电视广告。 据悉，超级碗的平均观众人数超过1亿，2022年吸引了2.08亿观众。 可以说是美国收视率最高的电视节目。

该广告的主角是一名年轻女子，她对 Temu 提供的廉价服装和配饰感到惊讶，广告语是这样的：价格让我大吃一惊。 我感觉自己很富有。 我感觉自己像个亿万富翁。

特木超级碗广告截图

据报道，这则30秒的广告预计成本超过1500万美元。 如此大规模的投资不仅在中国企业中罕见，在美国企业中也是罕见的。 美国媒体一改谨慎态度，评论称这位大亨的行为实际上是特木试图维持其持续数月的领先地位。

有美国网友评论道：“你几乎在任何地方都可以看到特木的广告。 数据显示，截至今年2月，特木广告在网络上的数量已超过9400条。

然而，Temu 的广告并不能孤立地吸引流量。 作为超级碗促销活动的一部分，特木还推出了限时免费送货服务，直接解决美国人的产品送货上门的痛点。 正如Temu一位高管在接受CNN采访时表示，“Temu通过尽可能最大的平台与消费者分享购物的乐趣，因为他们可以因为我们提供的价格而自由购物。”

另一项数据显示，特木的单价也在快速上涨。 据美国媒体报道，2022年11月，上线仅两个月，Temu的每位客户单价在20美元至25美元之间，每位客户单价已超过35美元。

美国人“一刀砍”背后的逻辑

如今，在美国各大社交媒体上都可以看到人们分享Temu的链接和邀请码，以获得折扣、礼物和返现活动。 、、、等社交媒体上充斥着诸如“任务已完成98.1%，只剩下2%可以提现，有人能帮我吗？”等动态。

这种拼多多惯用的套路在美国显然同样有效。 许多美国咨询公司的评论认为，Temu 之所以脱颖而出，是因为其定价策略的简单运用。 然而，就像中国消费者第一次接触网络购物一样，美国消费者在面对新的购物方式时也会面临困惑。 这样的日常用品要多少钱呢？

美国劳工部当地时间2022年6月10日数据显示，5月份美国消费者价格指数同比上涨8.6%，达到1981年12月以来的最高水平。

有中国媒体指出，特木的走红实际上反映了疫情后美国高通胀压力下消费者心态的微妙变化。 《2022年美国消费趋势报告》调查结果显示，49%的美国人选择在支出上保持谨慎。 在此背景下，美国人对低价商品的兴趣日益浓厚。

我们看一下特木上的商品价格：发夹0.3美元，手机壳1.98美元，项链2.49美元，甚至还有像拼多多那样的1元包邮。 一名中国学生告诉媒体，去年在美国过生日时，他只需10美元就可以在Temu购买一大篮气球、玩偶和其他派对装饰品。 价格优势简直惊人。

特木还推出了“限时免运费”活动，活动期间每24小时更新一次。 与中国购物网站提供的9.9包邮不同，美国的大多数购物网站都收取运费。 以亚马逊为例。 只有亚马逊Prime会员才能享受无门槛、免运费的两天送达服务。 一般来说，Prime 会员每月费用为 14.99 美元。 如果您想缩短运输时间，则需要支付更多费用。 非会员可免运费。 交货时间可能会更长。 官方介绍是“货好后5-8天内发货”。 因此，对于美国网民来说，中国网民所习惯的免运费服务显然对他们来说是额外的好处。 当然，从长远来看，这样的压力也会传导给卖家。

一些美国专家对特木保持谨慎看法。 首席执行官 在接受媒体采访时表示：现在说 Temu 能否维持这些极低的价格、免费送货等福利还为时过早。 太早了。 她在一份市场研究报告中指出，特木之所以能在美国开展如此大的营销，主要得益于其资源丰富的母公司——拼多多。

美国直播带货逆向出口

众所周知，电子商务的概念源自美国。 1999年，马云留学美国后在杭州创立了阿里巴巴。 然而，电子商务在中国已经发展了20多年。 经过大量用户的锤炼，双十一等独家营销策略的中国电商已经形成了自己的一套电商玩法。 过去几年，中国互联网企业将这些玩法输出到了美国。 除了特木的“断供”之外，直播带货也开始影响美国电商的格局。

去年7月，一家总部位于加拿大的商业软件开发商开始与该公司合作推出直播带货功能。 许多美国电商在看到中国直播电商超过40%的转化率后，开始激活自己的直播功能。 首先是亚马逊，它在2016年推出了直播功能。亚马逊还推出了KOL培训计划。

据美国媒体报道，一名年轻女律师表示，她的工作年收入为11万美元。 参加亚马逊的时尚、美容、护肤品直播后，她的收入增加了六倍。 现在她已经是一名全职主播了。 亚马逊在给主播的佣金方面特别慷慨，通常是销售额的10%左右，有的甚至可以高达20%。 但即便是这样的主播也不仅仅只会在亚马逊上直播。 另一个中国人熟悉的应用已经成为美国直播的主战场，那就是。

2020年起，将与沃尔玛合作，用户可以购买主播带来的沃尔玛产品。 数据显示：沃尔玛2022年举办了150场直播活动，奥普拉·温弗瑞等名人也参加了直播活动。

不过，对于这股综合直播带货的热潮，Meta似乎显得格外淡定。 2022年10月暂停网上购物功能。 导航栏上的商店也悄然消失。

他们是不同的

正当Temu和Tik Tok登上热搜榜时，另一个问题成为美国媒体的热门话题。 也就是说，这些来自中国的购物网站能走多远？

首先，不可否认的是，无论是特木还是其他诞生于中国的跨境电商软件，在某种程度上仍然会带有主力产品的不良基因。 比如特木已经开始面临低价产品质量参差不齐的问题，这和拼多多低价产品的问题几乎是一样的。

其次，中美两国人口和消费习惯的差异也会导致产品运营的差异。 美国一家咨询公司指出，中国拥有巨大的人口红利。 即使朋友圈或社区的转发转化率只有10%，也可能引发数百万的销售。 然而在欧美国家，这种裂变其实是很难发生的。

此外，欧美互联网信息流和直播购物的普及程度仍远低于中国。 一份研究报告显示，超过70%的中国网民通过直播或信息流广告购买过产品，而美国78%的网民从未关注过类似广告。

最后，特木的发展还受到国家政策的制约。 3月1日，美国国会以24票对16票通过一项法案，授权拜登总统全面禁止短视频社交媒体在美国所有设备上使用。 未来是否会因流量过大而被美国相关部门贴上“威胁国家安全”的标签，也成为一大变数。

Temu目前令人印象深刻的数据显示，它只在美国和加拿大开设了两个站点。 如果未来几年特木的业务拓展到全球，其业务将会有更大的想象空间。 有美国资本分析师预测，拼多多股价可能被严重低估。

现在说Temu会成为美国电商零售行业的“新贵”还为时过早。 毕竟低价策略也可能隐藏着商品的质量风险。 电子商务的健康发展仍需依靠市场竞争来挤出泡沫。 不过，有理由相信，带有拼多多基因的跨境电商将有实力成为近期全球消费市场的最大黑马。

参考

1、拼多多海外版特木登顶美国APP下载榜首。 为什么这么受欢迎？上官新闻

2、特木如何打造出另一个极其“咄咄逼人”的特木拼多多？ 辣椒碎TMT

3. Temu 超越亚马逊和沃尔玛，成为美国下载次数最多的应用程序（CNN ）

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