由于品类和客群的差异化，不同平台有不同的定位和玩法。 食趣整理了目前28个主流电商平台，方便品牌选择匹配的电商平台进行营销。

不同平台的营销逻辑是不同的。 我们可以以资生堂的电商营销为例：在双微平台上，品牌主要生产热点内容来吸引流量，抖音主要带动意见领袖的品牌，淘宝/天猫正在尝试KOL进行社交推荐，小红书推广产品功能，拼多多采用购物方式，云集则注重奖励驱动的电商转化。

各种电商网站营销方法及案例

1、电商平台综合营销

综合电商主要包括淘宝/天猫、京东、唯品会、苏宁等传统B2C/C2C模式下的电商平台。 它们都起源于PC时代，随着移动互联网的兴起进入移动电子商务。

综合性电商平台的特点是模式成熟，因此品牌也有非常丰富的营销工具和营销产品可供选择。 不过，这也意味着平台的流量生态已经成熟，通常不会有明显的流量红利。 此外，几乎每个综合电商平台都会有自己的“购物节”，这也是每年重要的营销节点。

我们以淘宝为例。 淘宝平台的主要营销方式分为四类：硬营销合作、KOL合作、自营矩阵、营销IP矩阵。 不同的营销类别下有特定的营销工具可供使用。

事实上，阿里巴巴部门本身就有一些比较完整的营销方法论。 例如，在难推销的合作中，我们会采用AIPL全球营销模式进行评估和投放，即通过“意识到”（Aware）和“兴趣”（）、“购买”（）和“忠诚度”()消费者链接打通，实现全链路营销。

在硬件和广告的合作上，开平联投可以打通阿里巴巴生态系统中的众多产品，实现多场景覆盖。 还拥有钻石展、直通车等电商营销必备的配送工具，以及淘宝等渠道带货。

淘宝KOL的推广主要是通过淘宝名人。 具体内容形式包括图片、视频、问答、直播等。优质内容会通过系统推荐给重点资源，因此品牌在上线时需要对内容有充分的了解。 控制管理。

淘宝的自营账户主要有微淘、品牌账户、会员账户三种形式。 由于淘宝支持私域流量和优质内容，自营内容也成为用户进店的重要来源。

用户只要关注品牌旗舰店，就会默认成为微淘和品牌账号的粉丝。 店铺粉丝其实是品牌最重要的私域流量池。 其中，微淘不仅内容格式灵活，而且打开率较高。 品牌可以重点关注它。 常见的微淘营销方式有：搭楼、投票、福利、群聊、征集等多种形式，分别对应不同的营销方式。 场景。

以下是淘内各种营销产品列表：

2、导购电商平台营销

导购电商平台主要通过内容或折扣信息引导用户跳转至大型电商平台进行购买。 由于导购电商平台更多的是作为渠道而存在，因此也可以理解为是淘宝的大客户。

常见的导购型电商平台主要有值得买、返利网、蘑菇街、一淘、八百折、食货网等。 与综合性电商平台相比，导购电商平台营销工具的选择更注重内容端。

以下是各大导购电商平台的营销工具：

我们就拿什么值得买来举例吧。 品牌可以通过新品资讯/到货展示、主题命名、促销策略/揭秘专辑、折扣日历、专家点评等方式合作进行有针对性的内容投放。

3.精品电商/奢侈品电商平台营销

品质电商/奢侈品电商因中国整体消费升级而应运而生。 典型代表是主打“大品牌同厂销售”的网易严选。 此外，还有小米有品、寺库、YOHO有货等平台。

优质电商平台的用户数量仍然有限，但随着中产阶级的发展，优质电商平台可以触达更精准的用户群体。

我们以网易严选为例。 品牌可以与网易严选合作，开展定制产品、快闪店、线下展会等营销模式。 网易新闻和饿了么的“丧茶”就是一个标志性的例子。 案件。

此外，网易严选还可提供优惠券作为合作营销活动的奖品。 例如，在与可口可乐美汁源的合作中，用户可以“拿购物小票”来整合活动场景。

3.社交电商平台营销

近年来，社交电商平台取得了快速发展。 一类是由社区演变而来的内容电商，如小红书； 另一个是通过社交玩法出现并沉入市场的新兴平台。 比如拼多多。 值得一提的是，拼多多在活跃用户数上已经超越京东。 可以说是中国电商的第二极，已经成为品牌商不可忽视的电商大阵地。

我们以小红书营销为例。 除KOL投放外，小红书的营销主要是基于品牌账号的一站式合作，通过数据洞察分析、内容营销、流量接入等实现最终的交易闭环。 。

4、垂直电商平台营销

垂直电商平台通常只销售特定品类。 常见的有生鲜电商、母婴电商、二手电商等，还有找港网等面向2B的平台。 一般来说，垂直电商规模较小，需要精准匹配品牌产品品类。

垂直电商在营销层面并不复杂，但品牌通常需要注重合作深度，以站内整合营销的方式进行多维度覆盖。 我们以主打母婴产品的米娅平台为例。 品牌可以通过矩阵账号、专家试用、形象授权、社区话题、社区活动等方式输出深度价值。

5.海购电商平台营销

近年来，海外购物网站在综合电商平台的冲击下，稍显弱势。 对于国内品牌来说，他们通常会在海外购物网站上进行营销活动，因此我们只对海外购物网站进行简单介绍。

海外购物用户通常分为两类。 人们对产品质量要求更高，愿意花高价购买海外产品。 另一类对价格比较敏感，愿意花低价购买海外产品。 品牌需要在营销过程中认识到这一点。 清除自己的用户画像。

主要海外购物网站有网易考拉、阳泉、洋葱Omall等。 此外，淘宝、京东等网站的海外购物版块也是重要入口。 从营销角度来看，仍然分为硬广告、内容、自营渠道三种方式，但重要的是如何根据海购用户行为和场景进行定制化营销。