曙光教你玩转微信营销（第474天）【案例】7个“简单高效”的电商营销策略

客户经常谈论电子商务网站的便捷性和易用性，但营销人员知道，在整个客户生命周期中实现这一目标并获得优异的投资回报确实不容易。 ，这就需要多渠道、多方位的营销策略。

不过，确实有一些电商企业率先通过一些轻量级的创新尝试和营销策略取得了显着的成功。 国内最大的邮件营销服务商，专注于邮件+短信、微信、APP等多渠道营销服务，精选了几个对国内最有启发的低成本高性价比解决方案从今年以来电子商务企业众多的电子商务调研案例来看。 一起来看看高性价比、易实施的营销创新案例吧！

案例1 多渠道营销：倒计时广告增加当日订单8%

如果你有一项无人知晓的优质服务，那么即使它不是新的，也值得传播。 为生日、节日提供水果鲜花、巧克力水果礼盒惊喜庆典礼品解决方案的爱迪宝的当日达服务其实已经存在很多年了，但并不是每个消费者都意识到这项优势服务，包括一些消费者。老顾客。 ，因此该公司电子商务副总裁决定推广该服务。

对此，其策略是：

1）延长当日送达服务。 团队选择下午5点作为最晚送货时间，以吸引想要在下班后或在路上取货的顾客。

2）然后利用倒计时、广告等方式在网上进行推广。

3）之后，通过邮件提醒、广告、社交媒体上重点突出等多种方式，在搜索引擎、网站上投放广告，不断提高顾客对品牌“当日达”的认知度。 就是利用几个渠道简单的“当日达”促销，让当日达订单增加8%。

灵感：您公司现有的服务是否充分发挥了潜力？ 令人怀疑的是，虽然这些服务已经习惯了公司的存在，但对于一些客户，尤其是新客户来说却是陌生的。

案例2 邮件营销：购物车废弃邮件实现65%以上结帐转化

营销人员知道购物车放弃电子邮件是有效的，许多电子商务公司发现他们可以通过电子邮件放弃成功地重新获得客户。 根据中国最大的电子邮件营销服务提供商（提供电子邮件、短信、微信、APP等多渠道营销服务）在中国的一项研究显示，一些消费者在购物时使用购物车，首先找到自己喜欢的产品，然后购买。 。 但您知道顾客丢弃的其他类型吗？ 例如，一封电子邮件能否知道谁放弃了某个产品页面并返回网站并购买了？ 提供信封和卡片服务的.com，根据顾客主要丢弃类型，通过自动触发产品类型丢弃、购物车丢弃、结账丢弃三类触发邮件，减少结账丢弃40%，将公司的净结账转化率提高了 65%。

案例3 内容营销：建立客户信任，网站自然流量增加154%

内容营销可以帮助您与客户建立信任和联系。 电商企业如何利用内容增加流量和品牌知名度并脱颖而出？

作为可生物降解狗垃圾袋的提供商，.com 基于创建友好内容制定了电子邮件营销策略。 其品牌策划的电子邮件内容突出了环境原因、慈善事业和宠物相关问题，增加了品牌的影响力和声誉。

零售商Wine主要利用网站评论、文章和视频内容来赢得客户信任。 这些内容帮助其每月电子邮件订阅者增加了 50%，网站自然流量增加了 154%。 其网络营销总监表示：“我们花时间创建有用的信息内容，帮助客户做出购买决定或者更有趣。即使他们目前没有购买，我认为作为一个很好的信息来源，这样的人也会回来。” ”

灵感：除了产品或服务，你还能为消费者提供什么？ 使用内容在消费者市场中建立信任和关系。 中国提供5个新颖的内容营销技巧。

案例4 设计优化：重新设计在线表单，报价增加67.68%

互联网日新月异，客户期望的网上购物方式也在发生变化。 您的网站需要随时进行更改。 为企业提供自定义文件夹的B2B电子商务公司可以更改和重新设计其过去过时的网站并且不易于使用。 采购商在线报价单总报价量增长67.68%。 其首席执行官解释道：“重新设计不仅意味着让网站看起来更好，还意味着让网站更加实用和方便。”

灵感：您的网站必须与潜在客户在线购物的方式相匹配。

案例5 细节优化：添加信任标记，销售转化提升14%

并非每个网站测试都需要复杂才能提供令人印象深刻的结果。 有时，检测一个小元素可以极大地影响销售，特别是如果它可以减少访问者对您网站的焦虑。 Coin Mart 是一家销售现代硬币和金币的电子商务商店，在其网站上添加了信任标记，然后进行了 30 天的测试，结果交易量增加了 14%。

启示：作为一名电子商务营销人员，您可以从中学到什么？ 不要认为你必须努力工作才能获得令人印象深刻的结果，因为即使是很小的改变也可以带来巨大的成功。

案例6 社交媒体营销：小型电商网站吸引29.3万粉丝

每个营销人员都知道社交媒体为您提供了一个分享和推广产品的平台。 电商企业可以轻松展示产品图片，并在社交平台上获取推荐、评论和大量免费可分享的内容。 但你使用的社交媒体合适吗？ 大豆蜡烛制造商通过创造在蜡烛中寻找戒指的有趣体验来提高转化率，让顾客在蜡烛燃烧后找到戒指，并主动在社交媒体上发布戒指展示的照片或视频。 以及超过 290,000 名新粉丝。

启发：通过社交媒体和客户本身促进营销促销。 即使付出最小的努力，您的电子商务网站也可能获得最大的回报。 确定您的产品在客户社交网络中的转化情况，然后利用它。

案例7 个性化邮件营销：获得750%的点击率增长和更高的回报

中国已经通过帮助电商企业根据属性数据和行为数据来细分客户，为许多电商企业带来了电子邮件营销的回报。 Sway Chic 是一家女装零售商，根据电子邮件打开次数、购买历史记录和转化时间对客户进行细分，以提供细分的客户电子邮件。 运动品牌李宁根据性别、年龄范围和产品点击次数发送有针对性的产品电子邮件。 发送一封根据订阅者的狗的大小量身定制的电子邮件。 无论从哪个角度对客户进行分组，点击率和回报率都会得到提高。

灵感：细分您的客户，然后相应地针对他们定制您的电子邮件营销活动。 总之，个性化、定制化是值得电商企业尝试的“性价比高”的邮件营销方式。