根据马斯洛的需求理论，人的需求分为：生理需求、安全需求、社交需求、自尊需求、自我实现需求。 很多人谈营销的时候都会提到三个词：需求点。 是不是说满足了这些需求，交易量就100%了？ 当然不是。 每个产品营销推广都会采用2到3种策略来达到最终的成交目标。 与您分享9种常见的营销策略，一起来学习吧！

1口碑营销策略

口碑营销是指企业通过产品或服务以及用户和亲友之间的沟通传播其品牌。 我们常说要做好服务，因为每个客户背后都有250个潜在客户。 为了通过您的产品吸引这些潜在客户，口碑传播是一个很好的策略。

这种营销方式可信度强，成功率高。 口碑营销策略除了基于真实的线下传播外，还体现在社交媒体平台上，强调关系和利益。 我们在论坛、微博上看到了无数关于海底捞以及碧水湾温泉度假村的口碑传播。 亲情服务给顾客带来的惊喜，都是口碑的碎片，是用户自己分享的。

2 情感营销策略

情感营销以消费者个人情感差异和需求为企业品牌营销策略的核心，通过情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略实现企业经营目标。 这时，消费者在购买商品时看重的不再是商品的价格、数量和质量，而是为了一种情感上的满足和心理上的认可。 情感营销从消费者的情感需求出发，唤起和激发消费者的情感需求，诱发消费者的精神共鸣。 情感营销策略将情感置于营销之中，让情感营销赢得无情的竞争。 南方黑芝麻酱可以说是经典情感营销的代表之一。 提起它，消费者脑海中就会浮现出家的味道、童年的味道。 我不禁想家，想起童年。

3 恐吓营销策略

所谓恐吓营销，是指营销人员通过广告、营销人员等告知目标顾客某些存在的或潜在的威胁或危害，以达到推销自己产品的目的的营销方式。 然而，当营销人员提供的事实或数据被夸大或虚假时，这种行为一般不纳入恐吓营销的讨论范围。

恐吓营销的逻辑表达是：分析产品，列出并提出问题，夸大问题的严重性，从心理上恐吓潜在购买者变成实际购买者。 这个策略适合一些对身体有益的健康产品或服务以及人身安全的产品或服务，比​​如保险公司、空气净化、安全座椅、保健品、药品、母婴产品、儿童教育……这些企业采用这一策略的效果是明显的，但不要夸大事实甚至编造谣言来损害竞品。 例如，“微波炉有害”的谣言已导致全行业销量同比下降40%左右，遭受巨大损失。 微波炉龙头格兰仕遭遇巨额亏损。 遭受了很大的痛苦。 营销人员在使用时需要特别注意这方面。 不过这个策略如果运用得当的话，效果是非常不错的。 比如，在使用“螨婷”这个品牌时，九鑫集团轰动地提出了螨虫的概念并进行传播，让用户知道螨虫的危害并立即使用。 很多女性惊慌失措，花钱购买。 在运用恐吓营销时，只要心理正确，列举细致，实施巧妙，恐吓适度，就一定能正视顾客的顾虑！

4 体验式营销策略

体验通常是由一个人直接观察或参与某个事件而产生的，无论该事件是真实的还是虚拟的。 体验会涉及到顾客的情绪、感官、情绪等一系列感性因素，当然也会涉及到智力、知识、思维等理性因素，再加上一些需要进行的体力活动。体验期间执行。 比如，从一米长的壶嘴里倒开水泡茶，一旦尝试过就会是一次难忘的体验，而且这种体验可以和这家店紧密结合起来。 在这里消费的不是茶，而是愉悦的心情。 可以说，特殊体验所激发的愉悦心情让顾客感受到附加值。

体验的基本结果会清晰地体现在语言中，比如描述体验的动词：欣赏、喜欢、不喜欢、讨厌等，形容词：有吸引力、可爱、令人兴奋等。 为什么要做体验营销？ 事实上，体验式营销的重要性体现在：消费者情感需求的比重越来越大； 消费者需求日益个性化、差异化、多元化； 消费者的价值观和信仰正在迅速变化； 消费者的注意力正在转向情感兴趣。 对于现代消费观念的变化，我们可以通过体验营销更深入地了解消费者的需求。

5 种植入营销策略

植入式营销通常是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号，甚至服务内容，战略性地融入到电视剧、电影或媒体节目等各种内容中，通过广告的再现，让受众无意识地置身其中。现场。 创造产品和品牌的印象，进而达到营销产品的目的。 我们经常在很多电视剧、电影、微视频中看到不同品牌的植入。 甚至可以实现在各种内容输出平台上，比如网络游戏、微博笑话、长微博图文，甚至小说。

6 事件营销策略

事件营销的英文名称是，国内有些人直译为“事件营销”或“活动营销”。 事件营销是指企业策划、组织、利用具有名人效应、新闻价值和社会影响力的人物或事件，引起社会群体、媒体和消费者的兴趣和关注，以提高企业或产品的知名度，树立良好品牌的行为。图像。 ，以及最终促进产品或服务销售的手段和方法。 简单来说，事件营销就是把握新闻规律，创造有新闻价值的事件，并利用特定的操作来传播这个新闻事件，从而达到广告的效果。 我们常常为新产品知名度不够而苦恼。 在新品发布阶段，很多企业都希望能有一场爆炸性的事件，吸引公众和媒体的关注。 这就是希望品牌快点走红的心态。 比如“法国队夺冠，华帝全额退款”、支付宝的“全球锦鲤”等都是近期令人印象深刻的事件营销。

7 个饥饿营销策略

饥饿营销是指产品提供者为了调节供需，故意减少产量，制造供大于求的“假象”，维持较高的售价和利润率。 从表面上看，饥饿营销的操作非常简单。 设定一个大众化的惊喜价格来吸引潜在消费者，然后限制供应，制造供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。 但“饥饿营销”的最终效果不是调整价格，而是增加品牌价值。 这个附加值分为正值和负值。 说起饥饿营销，大家第一个想到的就是苹果手机。 这个世界上越是难得到的东西，就越是令人着迷。 乔布斯深刻地理解了这个道理。 雷军领导的小米手机也学到了乔布斯的精髓，小米的饥饿营销也非常有效。

8+ 营销策略

比较营销是一种相对有效的营销方式，可以让目标受众快速完成对我们的产品、服务或品牌产生兴趣，甚至购买的过程。 想法是想办法把你的产品或品牌与行业内的知名品牌联系起来（即紧抓知名品牌），并与他们进行比较，但承认你比他们稍逊一筹。 例如，早年蒙牛刚推出时，为了与伊利竞争，暴风视频于2013年在互联网上发起了“中国好二”活动，并利用艾瑞视频排行榜推出了一系列广告营销活动。 暴风视频的数字营销活动策略是对比营销。

9 联盟营销策略

会员营销是一种以会员管理为基础的营销方式。 商户将普通顾客转变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客后续消费能力以获得终生消费价值，通过顾客介绍等方式实现顾客的价值。 最大化。 在运营思路和理念上与传统的营销方式有很多不同。 在数字营销活动中，我们更愿意用数字化手段对公司会员进行分组、清洗、优化，制定有针对性的营销策略，比如对电商公司的会员进行梳理，剔除年龄、地域、性别和习惯。 根据购买类别、购买次数等多个维度进行分组，在促销时向不同群体传播不同的内容。