— 01 —

关键营销节奏驯化模式是什么？

即每个品牌找到几个关键的营销动作来驯服消费者认知，打造品牌营销资产，从营销角度巩固品牌资产。

品牌有色彩资产、符号资产、广告口号资产。 大多数品牌忽视的是品牌营销资产。

史玉柱说，“广告是对消费者大脑的投资”。 品牌营销资产也是对消费者大脑的投资，其本质也是超级记忆重复。

鲁迅先生有句名言：世界上本没有路，但走的人多了，就成了路。 延伸到我们的节日，世界上没有节日。 当更多的人庆祝它时，它就变成了一个节日。 庆祝的人越多，这个节日就变得越重要。

营销要想做到超级记忆重复，就需要为企业建立独特的营销节奏，年复一年地持续做下去，驯化顾客的认知习惯。

每年持续做下去，就是把营销活动变成一种习惯、一种仪式、一种节日。 每一项活动都是前一项活动的强化； 每一项活动都是上一项活动的升级； 每一次活动都是一次又一次占领业界的心灵。 第一次是新鲜，第二次是敬佩，第三次是期待，第四次是标准，第五次是领先。

2000年9月10日，马云在杭州发起首届“西湖剑论坛”。 当时的三大门户相继在纳斯达克上市，非常受欢迎。 阿里巴巴还很小，影响力也很远。 由于无法联系到三大门户，马云特地邀请了金庸来主持这次活动。 就这样，网易创始人丁磊、搜狐创始人张朝阳、新浪创始人王志东、8848创始人王军涛等都被邀请了。 马云也加入了他。

在这次活动之前，社会上只有三大网站和三位领导者，阿里巴巴没有一席之地。 然而，这件事发生后，五大网站和五位领导人的说法，在不知不觉中被媒体和社会所接受。 。

马云的《西湖剑论》就像韩国在奥运会上加入跆拳道一样。 马云也成功将阿里巴巴推向中国互联网市场！ ”

2001年10月21日，马云发起第二届“西湖剑论”。 代替王志东加入“西湖剑论”的是新浪前CEO毛道林和CEO王鑫。 嘉宾阵容包括：腾讯马化腾、无忧3721周鸿祎、无忧甄荣辉、携程梁建章、联众公司鲍跃桥。

2003年11月3日，马云发起第四届“西湖剑论”。 受邀嘉宾有：百度总裁李彦宏、软银总裁孙正义、TOM互联网集团总裁王雷雷、携程CEO梁建章、腾讯CEO马化腾、eBay总裁邵亦波，当时百度已经强势崛起，

2005年9月11日，马云发起第五届“西湖剑论”。 受邀嘉宾有：搜狐CEO张朝阳、网易首席架构师丁磊、新浪CEO王岩、腾讯CEO马化腾、雅虎联合创始人杨致远。 ，甚至邀请美国前总统比尔·克林顿做客，帮助马云奠定了中国互联网领袖之一的地位。

一届西湖剑论坛可能只是一波话题和报道，很有可能很快就被大家遗忘。 然而，五届之后，西湖剑论坛已经彻底植入公众的记忆中。 就算他们想忘记，也永远不会忘记。 一次事件的势能可以引发热议，但五次事件后的势能可以创造图腾。 如果势能持续十年，就会成为神话。

— 02 —

营销有两种类型，一种是基于成本的营销，另一种是基于投资的营销。

费用营销以获取流量为目的； 招商营销是在实施促销的同时建立品牌资产，因此招商营销是促销与品牌深度结合的营销活动。

投入式营销和费用式营销的区别在于，费用式营销一旦不再投入费用，流量就没有了； 而投资型营销，因为已经建立了品牌潜力和心理认知，指向心理预售，即使不做投资，心理红利也会释放出来，可以享受持久的效果。

品牌投资营销指向消费者的心理认知，需要做好以下三件事：

竞争优势一旦积累起来，就会形成自我强化的马太效应，就像《富爸爸穷爸爸》书中提到的被动收入一样，不断为品牌创造收入。

肯德基的疯狂星期四是一项投资型营销活动。 首先是促销，旨在培养消费习惯，吸引注重性价比的顾客。 但由于形成了固定的节奏，成为了内容分发阵地，让大量网民参与到品牌创作中，形成了获取品牌内容资产，成为品牌认知的入口。

肯德基周四会发放一些福利券，这是一个疯狂的福利，折扣很大，所以现在肯德基周四已经成为一个meme，一个消费和享受折扣的日子。 每个商家遇到消费瓶颈期的时候，都会想办法设立一些特殊的日子，推出一些优惠券或者福利来吸引更多的消费者。

“疯狂星期四”是肯德基的一项常规营销活动，每周四都会定期推出特价优惠。 从肯德基官方微博追溯，这项活动至少从2018年8月就开始运营了。

“疯狂星期四”原指每周四肯德基的特别折扣。 但由于每周四产生大量笑料的网友数量众多，如今已演变为现象级热门“表情包”，并被融入《疯狂星期四》。 ”该文又名----《文学狂四》。

每年6月6日，Osais都会为妈咪知道举办会员嘉年华。 为什么选择6月6日？ 因为《Mommy Knows》的英文名字是We ，意思是66。作为妈妈知道这是一个非常重要的符号，所以顺理成章地抓住6月6日，把它定为“66芝麻日”的节日。

品牌为何要打造节日？

原因很简单，因为一旦你创造了一个节日，这个节日就等同于品牌，就像一个普通的节日一样。 公司拥有节日的定义和发展权，并成为消费者的认可。 入口也成为消费者独特的记忆点，成为品牌私有化的专属品牌资产。

奥修斯每年都会举办“911超级品牌日”活动。 本次活动的目的是不断强化奥塞斯“战略咨询级品牌解决方案”的品牌定位。 每年9月11日，奥塞斯都会分享赛斯的9大案例，11大知识点成为OSACE在全行业品牌知名度的入口。 在“战略咨询级品牌全案”业务领域不断积累品牌资产，成为OSACE的重点营销动作。 一。

2020超级品牌日主题：100家企业10年100亿

品牌符号：911图形

出席会议的大咖有：江南村总裁、盛景网联、孚日总经理、伊泰董事长等。

2022超级品牌日主题：100家企业、10年100亿

品牌标志：超级引擎显卡

参会大咖：胡润百富、江南村、空手、平台等。

2023超级品牌日主题：100家企业、10年100亿

品牌标志：超级引擎视频

参会大咖：胡润百富、江南村、王岑、等。

综上所述：

品牌营销资产活动是基于品牌核心价值，为品牌量身定制的关键营销行为。 这种营销行为可以成为品牌资产的核心组成部分，是一种能够深刻传达品牌定位并戏剧化张力的活动。

每个品牌都必须找到几个关键的营销行动，将营销转化为投资，驯服消费者认知，打造品牌营销资产。 营销资产的本质是超记忆重复。

每年持续做下去，就是把营销活动变成一种习惯、一种仪式、一种节日。 每一项活动都是前一项活动的强化； 每一项活动都是前一项活动的升级； 每一项活动都是业界头脑的另一种职业。 第一次是新鲜，第二次是敬佩，第三次是期待，第四次是标准，第五次是领先。

欧森斯

”

奥萨斯

中国超级品牌实验室

汇聚理论与实践，分享中国品牌发展的前沿观点与理念。

OSS品牌战略咨询提供品牌驱动的商业解决方案，谈商业、谈品牌、谈人心。 欢迎志同道合的朋友与我们交流。

咨询热线：021-

经典品牌案例及品牌咨询请点击