十亿品牌的必由之路——从品牌营销到产品策划的跨越！

重剑无锋，“道”——商业逻辑

（续五）

产品协调规划是指运营协调。

过去，培训师和顾问创造的词被称为管理协作。 公司专业管理层具有各自的独立性，他们之间不存在所谓的协同作用。 例如，生产过程中质量的控制和管理称为过程质量检验，物流配送过程中准确性和效率的控制称为配送。 市场拓展过程中租金与收入关系的计算称为评估，广告过程中具体方法的选择称为针对性营销推广等。它们都属于不同的专业管理，彼此之间没有关联。 。

正因为如此，这里存在的是运营协同，而不是所谓的管理协同。 由于每一位专业管理人员都力求着眼于公司的整体经营目标（三大财务报表），因此，为了实现经济最优化，业务协作是不可避免的。

协同产品规划将数据规划、产品研发、生产采购、物流配送、营销五个独立的专业职能整合在一起，最大限度地发挥统一目标的协同价值。

总体产品规划是由规划的产品规划驱动的。

第一步是数据规划，具体就是上面规划的产品规划的内容。

第二步，同步推进产品研发和生产采购。

产品研发还有一个时髦的术语叫做产品策划。 使用哪个术语并不重要。 重要的是做好两项工作，即产品研究和产品开发（两者之间的桥梁或转化就是所谓的产品策划）。

在产品研究过程中，不仅要研究历史销售数据，还要判断和把握未来流行趋势，还要整合品牌定位和配套供应商、面辅料等生产资源。 只有这样，才能形成更加全面的未来发展格局。

目前，关于产品开发架构的设计有很多讨论。 目前的主流规则是提前半年到九个月左右完成，后期的销售风险非常高。

在实际经营过程中，所谓爆款的形成往往受到当时的热点事件、名人炒作、一鸣惊人等影响，提前半年“预测”是不可能的。

所谓的预测只是营销工具（这句话的理解是提前半年确定一大笔钱，在后期销售过程中加强营销，可能会起到积极的效果，卖得好；是也有可能投入了大量营销资源，但销量不好，风险完全不可控）。

因此，产品研究除了整合历史数据规律、判断未来趋势外，更重要的是挖掘和整合生产资源！

过去的方法就是所谓的柔性生产、快速响应。 这些是管理实施方法，而不是真正的业务方法。

比如，要实现所谓的柔性生产，也需要投入资源。 最起码得有面材，有生产能力（就是需要补货的时候，必须有工厂可以满足，这种需要不是偶然，而是正常的），否则，根本无法实现。 如果做得不对，就会耽误正常的销售，错过重要的活动，这有点像失去了妻子，失去了军队。

快速反应需要严谨、高效的信息反馈和决策机制。

真正快速反应所需要的信息反馈机制是指反馈正确的信息。

所谓正确的信息，是指实现规划目标的信息，如准确的交付、产品的配送、销售产生的数据等； 这些不是有效信息，而是延迟交货和“错误”销售数据。

所谓决策机制包含两层含义，一是判断，二是决策。 在实践中，许多公司都可以生成有效的信息。 他们无法做到快速响应的柔性生产，最关键的问题在于对信息的判断。 没有准确的信息判断，当然不可能做出决策。 真实案例大多数都是失败案例，即期初确定销量不错，但补货后全部变成了库存。

看似美好的快速反应，其实也是欺骗人最深的陷阱。

生产、采购自成一体。 在产品规划范围内，生产采购专业系统负责另一个“生产采购”专业。 这里的另一个“生产采购”就是建立与品牌定位、产品规划、产品定位相一致的生产采购体系。 。

第三步是物流配送和营销。

物流、分销和营销都是前端细分市场。 从某种意义上说，他们扮演着三种不同的角色。 第一个作用当然是专业管理，需要做好； 第二个角色是产品管理。 策划过程中，上下游环节的相互影响、相互促进，有利于产品策划的完整性和可操作性； 第三个角色是执行力，因为物流、配送和营销都是销售执行环节。 只有“严格”执行产品规划计划与实际销售之间的动态变化，才能实现真正完整的产品规划。

注：这5大专业环节的实施细节暂不详述。

综上所述，有计划的产品规划是产品管理，整体产品规划是业务协作。 它们共同构成了真正的产品（或品牌）营销。

浅层营销需要做好品牌营销的4P，这是品牌发展的底层架构； 深度营销需要做好产品规划，这是品牌发展的顶层体系。 只有两者相互配合，才能真正打造出百亿级品牌！

第四个竞争格局：

供应链竞争格局！

当代商品经济的最高层次竞争一定是供应链竞争！

这一点在服装领域尤其如此，也得到了充分的验证。

目前，公司营收超过千亿、单一品牌超过或接近千亿的品牌大致有NIKE、LV集团、ZARA集团、迅销集团、H&M集团、GAP集团等。 他们确实有不同的定位。 管理方式千差万别（例如NIKE的分销比例非常高），但在供应链管理方面都远远领先于时代。

这些超级品牌的不同寻常的能力在于，在同等规模下，他们能看得更远。 当然，他们都拥有超强的品牌营销能力和产品策划能力。

在强大的品牌营销和产品策划能力的基础上，打造核心供应链能力，打造新的竞争舞台。

在中国，品牌营销和产品策划上一定会出现新的竞争对手吗？ ！

笔记：

关于产品规划具体实施的实践内容，“运营商大学馆”未来将以不同的形式呈现。 感兴趣的朋友请持续关注！