近日，elf公布了截至2023年6月30日的业绩公告。三个月内净销售额增长76%，达到2.163亿美元。 这标志着 elf 的净销售额和市场份额连续第 18 个季度实现增长。

相信ELF 2024财年第一季度净销售额大幅增长，超出预期，这与零售商和电商渠道的实力密不可分。 其增长归功于价值主张、新产品创新和在线营销。

elf 的成功是一个例子，说明随着一些消费者转向低端市场和病毒式营销占据主导地位，新贵如何取代更大的竞争对手。

Elf首席执行官强调，该公司产品的平均价格刚刚超过6美元，而传统化妆品品牌的平均价格超过9美元，知名品牌的平均价格超过20美元。 与一些价格较高的品牌不同，elf 的定价策略侧重于日常价值而不是广泛的促销活动。 elf相信其价值主张创造了该品类的可及性，让更多消费者享受到最好的美。

作为网上最受关注的化妆品品牌之一，elf在社交媒体上极具影响力。 elf首席数字官Bkta将此归因于其与女性游戏玩家的成功合作，以及吸引小网红在平台上推广产品。

通过网络营销和与网红合作来追逐业绩增长，精灵无疑是成功的。 根据尼尔森研究公司的数据，精灵目前在化妆品市场份额中排名第三，仅次于欧莱雅。

在新品创新方面，elf与Z世代牛仔裤品牌Eagle首次推出时尚美妆合作。 限量版 elf x Eagle 系列包括四款产品，其中包括 12 色 Denim Daze 眼影盘，使用后从深水洗牛仔蓝变为玫瑰红。 其中包括粉色 pHIT 润唇膏和牛仔蓝粘土面膜等。

此外，elf还与Grill合作推出了限量版菜单和彩妆系列，灵感来自于这家快餐连锁店的墨西哥卷饼原料。

事实上，众多跨界合作是elf营销策略的重要组成部分，旨在更好地与Z世代对话。

产品方面，除了彩妆之外，elf在护肤领域也有不俗表现。 一月份推出的防晒乳液SPF30迅速成为精灵最畅销的护肤品之一。 据悉，整个护肤品系列在渠道中增长了127%。

值得一提的是，本季度，elf毛利率增长约280个基点至71%，主要受到汇率、成本节约、库存调整减少以及运输成本改善的推动。 此外，销售、一般和管理费用增加了3040万美元，达到9190万美元，占净销售额的42%。 这一增长主要是由于营销和数字费用、运营成本、薪酬和福利、零售设备和视觉营销成本的增加。

据 elf 称，该品牌的化妆品类别在英国的增长速度是其十倍，在加拿大的增长速度是其三倍多，推动了各自市场份额的增长，目前该品牌已成为第六大化妆品品牌。

但在中国市场，ELF因“全球战略调整等客观因素”关闭了天猫和抖音旗舰店，并做出退出中国市场的决定。 事实上，自2018年入驻天猫平台并进入中国大陆市场以来，elf在中国市场一直不温不火。

不知道人气小精灵是否会回归中国市场呢？

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