现在有很多介绍促销技巧的书籍，基本上都是讲促销员要主动、热情地对待顾客。 但现实中，很多促销员无法理解其本质，认为热情就是满脸微笑、主动发言。

其实，这也是错误的。 一切都必须按照某种模式来完成。 过度的热情会产生负面影响。 热情不能简单地通过外在的表达来表达。 关键是要用心去做。

所谓精诚所至，金石为开！ 随风潜入夜色，润物细无声。 真正的诚意就是想客户之所想，用公司的产品满足客户的需求，让客户受益。

如今，竞争如此激烈。 仅仅向客户重复产品的卖点显然是不够的。 在信息爆炸的时代，如何让顾客记住你和你的产品？ 你要学会想象、画画，让他们感受到实实在在的好处。

服装营销策略三：借力

销售是一个整合资源的过程。 如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小觑。 作为站在销售第一线的促销员，这一点同样重要。

我们经常会遇到骗子在街上实施诈骗，而他们当中通常有一个角色——俗称受托人。 他的重要作用就是烘托气氛。

当然，我们不能做违法的事情，但是我们能不能从中得到一些启发呢？ 当我做推广人的时候，我经常使用一个非常有效的方法，那就是和同事们一起拉双簧管。

特别是对于一些非常有兴趣购买的顾客，当我们在价格或其他问题上遇到困难时，我经常会请店长帮忙。

首先，这表明我们真的很重视他，领导也挺身而出。 其次，谈判更容易。 只要领导给他一点好处，客户一般都会买单。 每次都有效！

当然，如果领导者不在，任何人都可以暂时担任领导者。 关键是要满足顾客的虚荣心和贪图小利的坏习惯。

服装营销策略四：见好就收

销售中最大的恐惧是拖延和不快速做出决定。 根据我的经验，在销售现场，顾客停留的最佳时间是5-7分钟！

有些促销员不善于观察言语和情绪，在顾客已经愿意购买的情况下无法抓住促销机会。 他们仍然没完没了地谈论产品，导致销售失败。

所以，我们一定要牢记我们的使命，那就是促销量！ 无论你是介绍产品还是做其他努力，最终都是为了卖产品。

因此，一旦到达销售边缘，就必须立即调整思路，急刹车，尝试签订合同。 一旦错过了好机会，就更难再次激起顾客的欲望。 这也是新推广者最常犯的错误。

服装营销策略五：搭你一程

许多促销员在达成销售后立即松了一口气，有的甚至立即离开客户去做自己的工作。 事实上，这也是一个严重的错误。 很多人说，一个人最重要的资源不是别的，就是人脉！ 这是有道理的。

销售中有句话，开发一个新客户的成本是留住一个老客户成本的27倍！

要知道，老客户带来的生意比你想象的要多得多。 当我担任促销员时，我非常注重与已经达成交易的客户保持良好的关系，这也给我带来了丰厚的回报。

事实上，做起来非常简单。 只是小心地收拾好他的行李，并真诚地告别。 如果他不是很忙，你甚至可以送他去电梯。

有时候，一些微不足道的举动，就能让顾客无比感动！ 有一次，我忘记给顾客送促销礼物，等我找到他时，他已经离开商场了。 我立即拿起礼物，追了上去。 当我气喘吁吁的时候，当胡什迪追上他时，这位顾客的感动是无法用言语来形容的。

这位客户后来给我介绍了很多生意，我们成了很好的朋友。 我现在工作的公司也是他介绍的。 当然，这都是以后的故事了。

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主编|零顾问

编辑|肖静