介绍

在ToB领域，大多数企业的品牌营销比较分散，没有系统的营销策略。 自媒体的应用仅处于早期阶段，尚未得到充分利用，达到预期效果。 到底是什么？ 原因？ 本文将从自媒体矩阵、内容营销和线下活动三个方面进行介绍。感兴趣的朋友快来看看吧。

目前ToB企业的营销方式有以下特点：

(1)多利用销售人员开发客户。 公司业绩越高，人员数量越多；

（2）品牌营销相对碎片化，没有系统的营销策略，线索和客户信息的获取非常有限，转化率更是低得可怜；

（3）线下活动花费巨大，投资回报率没有可衡量的量化标准；

（四）从内容上看，更加统一。 大部分的产出都是从企业的角度出发，没有系统的营销策略。 大部分内容都是按原样写的。

在当今自媒体时代、数字化时代的创造下，ToB企业如何构建自己的营销体系，快速实现裂变传播和品牌曝光，获取更多线索和客户信息？

建立企业自媒体

企业自媒体矩阵同时运营一个企业品牌账号下的多个子账号、子产品、子项目等，从而最大化品牌曝光，拦截流量，增加知名度，获取更多线索。

1）产品子账户：

根据公司的产品系列或产品线创建子账户。 每个帐户相当于该产品类别的专家帐户。 从产品设计到产品故事和产品技术知识的分享，都用通俗易懂的语言不断吸引人们。 用户。

2）应用领域子账户：

根据企业产品的应用领域创建专属账号，不仅可以实现快速营销，还可以根据用户标签进行精准营销，增加用户粘性，提高转化率。

3）部门子账户：

部门账号除了发布营销内容外，还注重宣传企业文化和工作氛围，帮助公司树立正念形象，吸引更多优秀精英加入。

4）所有会员子账户：

全员参与，也是公司内部全员营销的实现。 在政策和利益的驱动下，员工可以主动、自发地为公司进行宣传和宣传。 除了获得更多线索外，公司的知名度也会得到极大的曝光和提升。 ，可以挖掘更多的人才。

媒体矩阵的作用是相辅相成的。 它可以沿着用户对品牌的熟悉度或忠诚度进行扩展。 它可以伴随用户的整个生命周期。 建立企业自媒体传播矩阵的目的是为了更好、更快地捕获用户。 ，洞察用户、实现业绩增长的最佳、最短的方式。

内容营销

内容营销是最重要的。 能够有效持续吸引目标用户，降低用户选择成本，改变或强化用户行为，转化并维持用户的长期战略营销。

首先我们要知道什么是好内容？

① 满足用户需求；

② 让用户获取有价值的内容，提高知识储备；

③帮助企业塑造品牌的专业形象，建立用户对品牌的认知和信任；

④ 获取有价值的线索，洞察客户需求，促进转化；

如何写出好的内容？

1）从用户出发：

内容的输出必须站在用户的角度思考，而不是站在公司或产品的角度，并且必须是用户可以理解的。

2）目标：

每一个内容输出都有它的初衷和目标，就是它应该吸引什么类型的用户，用户应该了解什么。

3）标题：

内容能否吸引用户点击观看或阅读，关键在于标题。 必须能够在极短的时间内抓住用户的注意力，让用户产生好奇，有点击的冲动。

4）乐趣：

在内容呈现和选词方面，可以适当添加一些有趣的图片或符合年轻人审美的网络术语，这将有助于引导用户完整地阅读内容，而不感到枯燥。

定量内容评价的标准如何设定？

1）虚拟指标：阅读量、转发量、推荐量，这些数据与销量关系不大；

2）线索信息：内容带来了多少线索或用户信息；

3）私域操作：通过内容消息或私信建立互动并添加联系方式；

内容营销必须有系统的营销策略输出，必须配合公司的市场策略、产品生命周期和用户旅程（AISAS），才能更好地系统规划公司的营销策略，帮助前端更快地实现绩效目标，帮助前端公司实现业绩增长。

线下活动推广

很多企业在线下活动投入几十W到几百W。 但由于没有详细、明确的RIO评估，导致该活动没有达到预期，成为一场纯粹的活动。 那么我们如何定量评估活动呢？

首先我们画一个事件的体验旅程图：

1）会前——活动前期宣传

活动前期一般会发布视频、软文、海报作为预热。 浏览量和转发数可以用来判断前期作品推广是否到位，也可以作为内容优化的评估数据；

2）会议期间——来宾接待

这个环节除了有仪式感、有精美礼品外，最重要的是引导用户关注公司品牌号，实现粉丝关注；

3）会议期间——参与互动

互动链接是裂变传播的重要组成部分，是引导用户自发分享的链接。 例如，在展会上打造用户体验区，不仅可以实现快速分享和交流，还能吸引现场流量，让你成为现场“最帅哥”。 ，达到双重效果；

4）会议期间——在线直播

这个链接是为了让更多的用户关注品牌和活动，更快速、直接地提高活动关注度和品牌知名度。

如果以往赛事的直播数据惨淡，几乎没有效果，可以考虑录播。

5）会后——参与研究

主要目的是收集参与用户的体验和意见，方便后续活动的优化；

6）会后——相关宣传

在会后宣传中，除了活动本身之外，还必须对活动中展示的产品或解决方案进行持续的宣传和推广。 除了活动效益最大化之外，更重要的是加深参与用户与企业的粘性，提高转化率。 ;

7) 会后——营销转化

活动的转化可以从几个方面来看：

①虚拟指标：浏览量、转发量、关注者、互动量等数据；

②线索信息和用户信息的数量。 该数据主要决定了活动收集的数据量。 同时，用户信息可以作为重点培育对象和营销对象；

③线索转化为商机的成功率主要决定有价值线索的数量；

④商机转化为订单的成功率主要决定最终成交的金额以及未成交的原因；

活动是ToB公司快速与用户建立关系、建立信任的最佳方式。 它们也是体现企业品牌力最直接、最有效的方式。 只要做好活动的传播、数据的收集和转化，活动策划部门就会从成本入手。 成本部门转变为绩效和创收部门。

同时，活动重在沟通而不是活动，要用更多的资源进行沟通和宣传，这样才能达到预期的效果甚至超出预期的效果，否则就只是一个简单的活动。

企业的品牌营销是一项长期的工作，需要耐心。 企业的品牌力主要体现在产品和服务上。 品牌营销的最终目标是将企业的产品和服务浓缩为品牌名称，让用户通过听到和看到品牌可以为他们提供什么。 价值，解决什么问题，快速获得用户的信任，从而降低用户的选择成本和采购风险，增加企业的价值认可度和品牌溢价。