如今，房地产营销以人为本。 几乎所有的销售部门都采用自营+代理商或直接双代理、三代理、经销的模式。 目的是利用人群战术，快速淘汰，组建内部销售部门。 销售竞争机制。

在如今的分销中，一个营业员手里有很多不同的房产，很容易造成客户的流失。 对于他们来说，无论卖哪一款，得到的钱都是一样的。 自营和代理的成本特别高。 例如，从线上和线下来看，网络广告的投入成本确实非常高。 线下销售部每次策划活动，不仅需要上级批准资金，还要承受来自上级的各种压力。 ，并且必须做出各种承诺来保证销售。 最重要的是，现在大多数人对这种广告模式有本能的排斥，导致访问率很低。

如何利用创新的营销方式来改变上述困境，下面将列出10种创新的营销方式，希望对您卖房有所帮助。

一

自媒体营销

自媒体营销趋势已成定势，目前正处于从小到大的过渡阶段。

首先纠正一些关于自媒体的误解：

首先是很多人把自媒体等同于新媒体。 新媒体只是一个相对的时间概念。 报纸在一百年前也是新媒体。 自媒体是传播模式的巨大变革。 自媒体是指通过微博、微信、公众号、抖音、快手等工具平台发出自己的声音。

第二个误区是，自媒体就相当于公司设立公众号，无论是微博还是微信，这只是一部分。 自媒体营销不能是为了娱乐自己。 还包括利用好行业和跨境自媒体，用第三方的声音为自己说话。

第三个误区是自媒体营销是可有可无的小众营销。 中国移动互联网用户规模长期大于PC用户。 以后买房还得看杂志报纸吗？ 自媒体的发展趋势是必然的、不可逆转的。

20年前根本没有互联网，15年前没有社交网络，10年前还没有自媒体……现在这些平台被营销人员使用，未来会带来什么创新？ 我们年轻一代营销人员的机会就在这里——自媒体直播营销，这是大多数老一辈营销人员不屑于玩的东西。

如果我们想尽快上台表达自己，就不能想着走他们的老路，因为我们无法超越他们。 一个人的价值就在于他的不可替代性。 如今的消费者主要是年轻一代，是自媒体的参与者和体验者，所以我们必须依靠社交网络进行自媒体营销。

当然，自媒体营销存在三大问题。 首先，领导不懂得随机发号施令。 在传统的营销理念中，领导者更加专业，但在自媒体时代可能并非如此。 自媒体时代，光写得平淡还不够，一定要有亮点。 二是没有现成的模板，没有成熟的玩法。 我刚刚发现某个品牌在自媒体方面做得很好。 你只是无法从中学到完全相同的东西。 你不能走同样的老路。 三是变化太快，跟不上。 还没等微信弄清楚，今日头条账号又出来了。

所有的问题都是机遇，所有的机遇都是问题。

二

粉丝营销

粉丝营销是一个相应的概念。 从企业的角度来说，是品牌，从消费者的角度来说，是粉丝。 有人说，一个品牌只要有一千个疯狂的粉丝，那么它什么都能卖。 无论你推荐什么，他们都会购买，然后推荐其他人购买。 那些特别关注某个品牌并传播和分享其内容的人就是粉丝。 企业也可以操作。 这就是所谓的客户关系管理。 如果你有社交平台，你就会有粉丝。 现在是粉丝与品牌零距离的时代。

以前我们叫种子客，现在我们叫脑迷。 以前我们强调重复购买、推荐购买，现在我们讲“关系营销”。 粉丝经济时代，最重要的是“点赞”和“转发”。 结合自媒体营销和大品牌营销的趋势，所有房地产公司品牌营销决策者，你应该知道自己想做什么。

三

精准营销

大数据时代，信息量如此巨大。 如果我买一个大平地板，价格是300万，网上有很多信息。 我应该选择哪一个？ 这就是消费者担心的地方。 从开发商的角度来说，有的消费者想找一个300万平层的项目，但没有找到我。 那么你需要精准营销。

以云调用为核心的精准数据库营销就是这方面的一种实践。 销售人员通过微信卖房也是一种非常典型的精准营销形式。

以销售人员的微信聊天服务营销为例。 互相认识后，通讯录同步到微信，建立二次联系。 因为双方已经建立了一定程度的信任，偶尔会在朋友圈里交流、点赞，对方也不会抗拒。 趁对方有空的时候做一些销售工作。 例如，当客户等待延迟时，您可以在无聊时拨打语音电话。 前提是你的微信个人号、头像ID、朋友圈定位清晰，让客户记住、喜欢、愿意转发。

四

全国营销

全国营销是指打破企业原有的销售思维。 卖房子不仅仅是售楼部门的事。 其他包括工程、采购、造价、物业业务线，所有员工都参与卖房子。

对于企业来说，一切都涉及三个层面：钱、人、物。 为什么前台卖不了房子，广告公司、建筑公司为什么不能带客户？ 只要设计好佣金制度，设计好管控模型，处理好“钱”和“人”，全民营销就能成为顺理成章的事情。

目前，很多企业所谓的“全民营销”只是停留在口头形式。 全国营销并不适合所有房地产公司，这与公司的管控模式密切相关。 能否动员取决于：一是你是否有按要求行事的执行力和企业文化； 第二，你是否有足够多的客户和员工。 只有拥有大量客户、集中管控的企业才适合全民营销； 第三，薪酬体系首先要设计得有吸引力、可行； 第四，要有即时反应和反馈机制。 如何确认员工带客户认购基金，何时、以什么形式支付佣金，都是需要认真考虑的问题。

虽然不是每个房地产公司都适合全民营销的销售模式，但这确实是一个趋势，因为竞争会越来越激烈，供应会越来越多，首次购房者也会越来越多。更饱和。 这个时候，你就会发现，你要抢客户，你就得发动全国性的营销战。

五

电子商务营销

房地产电子商务营销是指基于互联网的房地产经营活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介机构等相关方行为的总和。商业主要包括线上和线下两部分。 只要在网上完成产品展示和交易意向，并通过房地产电商平台缴纳交易意向保证金，就可以视为房地产电商。 属于房地产电商范畴。

不得不承认，当前的电商运营还有很多需要改进的地方。 比如，媒体要实现上、中、下的同步宣传，而不仅仅是网上、单一渠道的宣传； 而如果开发商单纯依靠传统的营销方式，很难扩大客户群，尤其是占据线上市场主导地位的刚需客户。 因此，单纯依靠传统的营销方式并不是房地产长期发展的最佳途径。 应开发不同的销售方式来迎合房地产电商时代。

严格来说，房地产营销电商仍处于“初级阶段”，仍面临信息透明、大额支付、线上线下服务一体化三大难点。 这三个难点将成为互联网行业实现房地产电商的瓶颈。 直到现在，房地产电商平台仍然是一个工具平台、一种营销方式。 未来，成为真正的交易平台需要一个积累的过程，需要更多购房者和网友的关注和使用。

六

品类营销

对于消费者来说，有一种求新、求新的心理。 在营销中，迎合消费者心理的营销策略称为创造新品类。 比如营养快线以前有牛奶加果汁，但现在没有牛奶加果汁了。 把这两个东西“跨界”放在一起，就成了一个新的范畴。 以房地产案例为例，房地产领域有情景洋房、庭院别墅等几个经典案例，是品类营销的代表。 这些是不同于平房和别墅的新类别，并且“只适合我”。

有一个旅游度假区项目。 它不叫旅游胜地，也不叫旅游综合体，更不叫假日公园。 它被称为艺术小镇，而且是一个新的类别。 一些房地产开发商从事健康地产，拥有突出的综合医疗服务，这与普通住宅项目不同。 这也是一个新的类别。

事实上，结合房地产的房地产特性，房地产产品由土地和土地上的景观建筑两部分组成。 可以在陆地上创造新的类别吗？ 例如，森林度假公园就是这样一个新的类别。 公园是公共项目和政府行为。 现在，一个开发商建造了一个名为度假村公园的项目。 这是一个新的类别。 与度假村综合体半山半岛相比，我不会给你一个类别名称，因为你的品牌已经建立了。 好吧，我不可能和你竞争，而且我是度假村公园，我是NO.1。

七

资本营销

买房对于购房者来说其实也是一个资产配置的问题。 过去，所谓投资性购房的逻辑是，你是买房子还是写字楼，是出租还是出售。 现在有一个新的逻辑——你打算为你的资产购买黄金、基金还是房地产？ 如果你选择投资房地产，你可以想象一下，在目前的市场情况下，五年、十年后这个资产的价值是多少，并且你可以将这些资产抵押，用这笔钱进行其他投资——它是一种金融问题而不仅仅是房地产问题。

那么在开发商的营销策略中，客户的购买价格和销售价格的差异将是一个重要的方面，考虑客户是商业地产还是住宅地产的投资回报。 尤其是豪宅，未来必须考虑私人资产或私人理财。

现在国家金融政策宽松，各种创新层出不穷，在这样的背景下，如果我有一栋写字楼或者几栋别墅，可以办理抵押贷款吗？ 过去，投资要么出租，要么出售。 现在投资是一种金融产品。 这是一个很大的变化。 房子不再是房子，而是一种金融产品。 我们现在签的是房屋买卖或者租赁合同，以后买的就是多少股权。 房地产营销，如果你还以为只是卖房子，那你就真的OUT了。

八

大品牌营销

什么是大品牌营销？ 一言以蔽之，就是“大”的意思。 中海和恒大是中国老百姓都知道的两家房地产公司。 中海走的是传统的品牌营销之路。 由于品牌强大，成立早，全国人民都知道。 恒大没有太多的历史，但它做到了。 它做的不仅仅是房地产——排球、足球、音乐、饮用水……恒大是大品牌营销的典型代表。 除了恒大之外，所有集团公司和多元化公司都应该搞大品牌营销。

那些非集团公司也需要大品牌营销。 如果说大的房地产企业能够在内部开放自己的资源，那么小企业就可以敞开心扉，说全世界的品牌都是他们的！

无品牌房地产公司开发房产时，可以聘请知名设计师进行设计，聘请知名物业公司进行管理。 售楼处可以摆满知名品牌供应商的商品，活动可以聘请名人——所有营销都应该用知名产品来进行。 包装，但我不是著名的开发人员。

很多项目都很有名，但开发商却并不知名。 大多数小型房地产公司认为我们在营销方面没有大公司的品牌力，但从另一个角度来看，突然发现整个世界都是你的。 大公司有大公司的营销，小公司有小企业的出路。 过去买房只看地段和价格，但现在不再这样了。 消费者一定要看品牌。 而品牌公司会做得越来越好，所以非品牌公司必须发挥自己的力量，让那些品牌公司帮助你实现你的营销目标。 大品牌营销将成为一种趋势。

九

体验式营销

《体验经济》一书中写道：体验经济时代，人人都是演员。

以生日为例。 从吃蛋糕，到办生日餐，再到举办主题生日会，时代就是这样进步的。 十块钱、一千块钱、十万块钱都是生日的。 大家或许也知道最近的跨界体验，从印象系列山水实景演出，到《又见五台山》、平遥室内“穿越”演出，再到长达八小时的话剧《如梦如幻》，舞台和观众来回移动。 。 体验经济时代，品牌不断超越。

房地产也是如此。 最早的时候，拆迁房只是一个空壳。 更高级的不仅仅是物业本身，还有服务、保安的微笑、业主的生日祝福等等，花花草草每一个接触点都做得很好。 售楼处是客户体验的场所。 我们要做样板房、示范区。 这一切其实都是为了客户体验。

这种趋势将会越来越明显。 体验不仅仅是现场创作，更是终端体验。 如何让消费者在移动互联网接触点上喜欢你，非常重要。 交互设计、交互传播和体验营销的关键。

十

回顾营销

变革的时代无法阻挡。

当今的消费者在品牌信息方面不信任权威，而只信任合作伙伴。 我不会看官方的，但我会看评论。 当然，消费者很难判断哪些是假的，哪些是真的，哪些是由独立第三方评估的。

买房子是一件非常复杂的事情。 能否听听专业人士的评价？ 专业人士是独立的第三方，可能是新型的导购。 这是一个趋势。 如果有一个软件，像房价系统一样，如果能够非常准确的话，输入北京800万的价格等条件后，就会出现其他合作伙伴对这些房产的专业评价和评论。 这难道不是一个非常可靠的信息吗？

在当今被分销渠道“绑架”的时代，我们应该建设自建渠道还是整合渠道？ 还是两轮驱动？ 模型没有好坏之分，只是因公司和项目而异。 渠道联销模式一旦确定，还需要一个系统化、逻辑化的运营框架来引领和支撑，才能卖好。

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