1、格力空调专卖店模式

格力空调产销量连续十一年位居全国第一。 这不仅得益于格力空调的过硬品质和品牌实力，还得益于格力独特的区域代理体系和格力品牌专卖店的渠道模式。 产品-品牌-品牌专卖店构成了完美的品牌品质。 格力空调专卖店已运营十一年，并计划继续发展专卖店。

2004年，格力电器股份有限公司（以下简称格力电器）可谓“世界上最自豪的公司”。 格力电器这几年的成功，从小到大、从弱到强，靠的就是一个产品——空调。 正是因为格力的专注和专业，他被昵称为“单打冠军”。

随着空调行业原材料价格持续上涨、行业洗牌进程大大加快，格力继续保持优势地位，销售额、销售额、利润和市场份额均稳步增长。

格力空调为何采用这种营销方式？ 这种营销方式对格力空调有什么好处？ 下面对这种营销方式进行分析。

2. 营销渠道成本理论

营销渠道涉及的成本很多，可分为两类，一类是交易成本，一类是管理成本，即总成本=交易成本+管理成本。

1. 交易成本

简单来说，交易成本就是交易过程中发生的一切与交易相关的费用。 交易费用包括以下费用：

(1)信息收集成本。

在现代社会，信息对于任何组织、任何企业的战略规划都非常重要。 在做出决定之前，必须收集相关信息。 收集信息必然有成本，就是发现相关的市场价格。 所需的费用。

与合作伙伴或买家谈判时，需要讨价还价。 在讨价还价的过程中，会涉及到要素的重新分配，这需要一定的成本。 最终达成协议也会付出一定的成本。 因此，构成谈判成本。

达成合同后，交易者必须履行合同的条款和内容，以实现交易标的的转让。 为了防止机会主义行为造成交易损失，交易双方需要设计一整套与交易相关的限制机制和惩罚机制，以保证交易的正常进行和产权的顺利转移。

2、管理成本

营销渠道的管理成本是管理每个经销商的成本。 企业的战略规划中，还存在组织生产、协调管理等的内部交易成本。 -管理成本，包括行政人员的工资、教育费用、行政办公费用、内部审计、监督费用、决策所需的信息等。 、制定财务计划、激励计划等的成本。随着企业战略规划规模的扩大，管理、监督、协调的成本越来越高，有时甚至高于通过企业战略规划的交易成本。市场。

所以我们在决策时面临的问题之一是：企业战略规划是市场的替代品，可以节省交易成本。 然而，随着企业战略规划规模的扩大，企业战略规划管理成本也随之增加。

那么，企业战略规划的规模多大合适呢？ 当企业战略规划的内部管理成本低于市场交易成本时，最好用企业战略规划替代市场，即扩大企业战略规划的业务规模； 当企业战略规划的内部管理成本高于市场交易成本时，最好用企业战略规划替代市场，即缩小企业战略规划的运作规模。

因此，企业战略规划规模的最优极限就是当企业战略规划的内部管理边际成本等于市场交易的边际成本时所确定的企业战略规划规模的均衡边界。