随着医药保健品竞争激烈的市场形势发展，如何创新新的营销模式快速取得市场成功一直是各医药保健品生产企业的首要任务。 在医药保健品广泛采用的传统渠道中，除了广告、促销等方式外，直销是医药保健品市场拓展的重要手段。 由于其独特的感性性、综合性、时效性、趣味性和较强的吸引力，能够烘托气氛，充分激发人们的参与热情，同时可以开展丰富多彩的服务，通过活动促进销售。 更重要的是，可以大大降低市场风险和成本。 因此，直销方式被广泛采用，从最早的三株开始。 迄今为止发展起来的人群策略、会议营销、科普营销、网络营销等模式，已经成为各个企业不断尝试和运用的策略之一。

医疗保健品是定位特殊的产品，也是大众消费品，这决定了它一定是一个以服务营销为重要手段的行业。 它面对的是患者这个具有特殊定位的人群，受到国家法律法规的特殊规定（在“不能公开宣传疗效”的现状下，为了获得长远发展，必须采取医药保健品的推广不能放弃直销这一服务营销的重要方式，通过这种有针对性的宣传，可以促进大众宣传的发展，升华典型意义，从而建立良好的品牌形象。产品和企业形象。

中国医药保健品企业从未停止过营销模式的探索。 一般来说，直销模式大致有9种。

第一种：免费诊所模式

核心理念：请专家发言，让患者见证。

图案：传单+海报+医生+地区街道

三竹首创的专家义诊模式，邀请各医院的医生在假期期间走上城乡街头。 他们主要利用区域交通、街道路口等黄金地段摆摊，开展免费咨询活动、免费诊断。 最终，只卖自己的产品。 主要是利用人们不花钱看病的心理，以医生为代言人进行产品变相营销。 同时，我们注重前期宣传，主要采用传单、海报等方式进行毯式宣传，让大家都知道这次活动。 这样最终的目的就是解决消费者的可信度。 它还试探性地在地区街道上举行。 方式就看政府相关部门的态度，中心目的是通过老百姓对医生的信任来达到对产品的信任。

第二种：大型义诊

方式：传单+海报+电视+广播+报纸+黄金地段。

核心理念：用面对面的沟通和专家的权威来说服消费者

各医药保健品生产企业大规模复制这种低成本营销方式，义诊模式开始流行。 然而，大量义诊导致大量传单散落在街头，街道电话杆、报亭上张贴大量海报，严重影响了公众健康。 市容市貌遭到破坏，导致这种街头义诊方式不断受到相关职能部门的查处。 门诊问题逐渐显现，义诊模式逐渐规范。 这种活动不能在街头随便举行，必须由有关部门来开展。 需登记，不得在街头大量散发传单、张贴海报。 因此，以传单+海报为小范围合作，以电视、广播、报纸等标准化媒体为周边宣传的大型义诊活动逐渐成为主流，且仍以医生为主要代言人，但不同的是，医生的身份要求越来越高。 以教授、专家为主流的大型义诊活动取代了过去在街头随意举办的小型活动。 活动投入也越来越大，专家的标准也越来越高。 每次活动不仅邀请本地专家，还邀请北京、上海以及全国各地的专家参加。 过去，都是由一个医生出面组成一个专家组。 以共青团为代表的大规模义诊模式，成为各厂家竞相效仿的模式。

第三种模式：社区义诊

核心理念：逐步推进市场基础工作，解决消费者就医便利问题。

模式：传单+海报+社区CCTV+社区

随着大量厂家的模仿和效仿，各种义诊的不良后果逐渐显现，人们对医疗保健品的营销模式产生了抵制和质疑。 在国家加大医疗保健品整治力度的背景下，街头巷尾的义诊活动变得越来越难、越来越贵，使得这种直销模式背离了低成本营销的初衷，街头救助等容易引发纠纷，因此以大型义诊为代表的直接应对模式逐渐式微，最大的变化就是将街头的主要活动改为社区内的社区咨询活动。 仍以传单、海报为主要宣传手段，并以社区闭路电视为配合手段，达到吸引目标消费者的目的。 。 同时，借助社区委员会、工会等社区内部组织的帮助，以义诊、名医等为借口，获取社区各方面的合作，在社区内推广产品营销。基础渐进，相应社区的销售也取得了成功。 次数增加了。 比较有代表性的产品有罗欣通、欣德欣、威尔舒等产品。

第四种模式：1+1捆绑营销

核心理念：用消费者对药店的信任来完成对这个产品的信任，解决售后问题。

模式：地点宣传内容传单+海报+医生+药房或医院

随着多家保健品巨头倒闭，中国保健品信任危机爆发，人们对医疗保健品的信任度降至最低水平。 怀疑和不信任是人们对医疗保健品的直接态度，而在国家整顿医疗保健品的背景下，社区义诊活动从一开始就受到社会各界的全力配合，到最后的全面拒绝。 在此背景下，如何解决消费者对产品的信任，选址成为关键因素，于是1+1捆绑式营销应运而生，在社区摆地摊卖药。 最大的问题是，如果售后出现问题，找不到厂家，这让消费者非常担心。 卖假药赚钱的新闻时常被报道，于是药店或者医院作为协办单位，将医院和药店的可信度嫁接到产品的可信度上，这样就形成了1+1的捆绑营销。 消费者的普遍心理是安全感增强，认为自己能跑，和尚就跑不了寺庙。 大量的义诊活动也因此改变了面貌。 他们主要联系医院和药店开展联合活动，聘请专家到药店或医院进行咨询，为消费者解决了售后服务问题。 最具代表性的是苏力肝喜乐胶囊，在郑州举办，为期两天。 该活动创下了70万人次的纪录。 健长灵与蜂门补脑颗粒在西安举办的现场补脑活动，两天销量就达到了30万至40万。 1+1捆绑销售风靡一时。 操作步骤只是将原有的街道、社区改造为室内空间。

第五种模式：仪器营销

核心理念：满足消费者对科学的需求，改变和创新原有的咨询方式。

方式：传单+海报+媒体+仪器+医生

随着一些医药、保健品企业假药、假医生的出现以及媒体的大量曝光，消费者已经了解和理解了“假医真药卖”的传统义诊模式的本质。而这其中的关键环节就是发言人——医生。 他们被认为是不值得信赖的卖药帮手。 传统的1+1模式失去吸引力后，以仪器为代表的科学义诊开始出现。 其实仪器营销的出现是为了满足消费者对科学的需求，对原有咨询方式的改变和创新，因为人可以作假，但仪器的检测要真实可靠，数据要遵循按规则。 在这种需求心理下，利用各种手段吸引消费者进行免费测试，与目标群体进行一对一的沟通，以达到最终销售的目的。 仪器营销的蓬勃发展甚至催生了专门生产各种疾病检测仪器的产业。

第六种模式：科普讲座

核心理念：通过科普讲座吸引消费者参加，最终实现现场灌输产生购买。

方式：传单+海报+请柬+医生+康复明星+仪器

随着仪器营销的广泛流行，为了打动消费者，随意夸大或降低各种数值，已经成为一些厂家的营销秘籍。 但市场后果是，消费者在医院检查后发现大量不准确数值，引发媒体曝光。 以及大量的消费者投诉，因此加强面对面灌输的会议营销或者科普讲座就是在这样的背景下产生的。 加强口碑宣传，用活生生的例子教育消费者，消除他们的不信任和怀疑，是会议科普营销的核心。 运作方式是向社区发放传单、邀请函，邀请目标消费者到会议室。 然后，医生会先从病理和药理上进行讲解，树立科学的产品形象，然后邀请长期使用该产品的患者来谈论。 通过你自己的康复经历，你可以感染和吸引其他对产品持怀疑态度的患者，最终促使他们购买。

第七种模式：旅游营销

核心理念：通过旅游活动加深与消费者的沟通和影响，通过洗脑宣传达到直销目的。

方式：清单收集+传单+海报+请柬+旅行

在科普会议的营销下，也正是由于大量假冒伪劣医疗保健品利用药托盘冒充康复明星的现象，引起了各政府部门和舆论的整改和批评，消费者也逐渐对这项活动感到厌恶和不信任。 每次会议都很难邀请消费者参加，有的消费者甚至是抱着听而不买药的心态来的。 营销模式的变革势在必行。 旅游营销应运而生。 具体模式是通过提前收单、吸引传单、海报等方式，邀请消费者前往某个旅游地点，使用专车接送，提供现场食、住、行、娱一站式服务，然后通过各种精心准备和组织的节目和内容进行洗脑并出售给消费者。 然而，这种方法首先成本太高。 其次，人们很容易声称自己有病，每次跟着厂家出行都是免费吃住。 但这就是不要购买该产品。

第八种模式：数据库营销

核心思想：利用列表数据进行有目的、有针对性的双向沟通​​和灌输。

方式：列表数据+电话回访+室内讲座

由于旅游营销的费用高昂且结果不可控，只有少数企业保健品公司采用和实施。 同时，由于国家药品监督管理法规日益完善和严格，初步宣传的主要手段是发传单、张贴海报，成本低廉。 效果越来越差。 如何杜绝这种低端手段，在不影响品牌的情况下实现与消费者面对面的沟通？ 因此，数据库营销模式应运而生。 主要模式是收集大量的目标群体名单，分别进行分类和差异化进行跟踪管理，并定期沟通和回访，以达到早期的沟通和信任，包括对产品的理解和信任。 同时定期邀请医学专家进行现场讲座、康复研讨等，最终达到持续稳定的销售。这种模式实际上是对以往的各种模式进行整合和整合，吸取精华，达到营销的目的。自然以消费者不反感、愿意听的形式。