KTV新媒体——营销渠道蓝海 一、背景介绍 媒体的发展总是朝着多元化、细分化、精准化的方向发展。随着传统渠道竞争日趋激烈，厂商纷纷拓宽渠道。因此，无论是哪个行业，都需要换个角度看渠道，在渠道中寻找突破口。今天，营销已经从以产品为中心的4P时代进入了以消费者为中心的4C时代。在哪里、如何与消费者沟通、如何沟通成为营销成败的关键。在竞争异常激烈的传统媒体领域，广告竞争的本质是媒体的竞争。KTV传媒是绝对的蓝海项目，它属于蓝色长尾巴。在构建整个商业模式的过程中，KTV媒体有机会实现数字化城市、本地化服务、社交化精准搜索。KTV场所聚集了有明显需求的时尚人士和商务人士，消费氛围理想，非常适合产品的狭义营销。因此，我们认为KTV可以作为一个新的广告渠道。此外，通过广告产品内容的特殊设置，给予客户全新的消费体验，建立最相关、最有效的营销新渠道。2、产品优势？关注人群，然后关注更精确的目标。KTV场所聚集了需求明显的时尚人士和商务人士。用户特征在18到35岁左右，经济独立，性格爱好相似，追求时尚和新鲜事物。互动能力强，消费能力强。

而且KTV场所是高度聚集的场所，停留时间比较长，具有特定的消费氛围，非常适合这一人群的狭义营销。不得不看的力量江南春说过，人只有在比看广告还无聊的时候才会看广告。这个时候为什么不看看广告呢？当KTV歌手在唱歌时，大部分顾客都处于一种“无聊”的状态。聊天、吃零食、欣赏歌声，都是一种选择。但大多数情况下，此时人处于发呆状态，无聊时视觉需求强烈，容易被文字和图片所吸引。在这一点上，他们完全是被动的观众，别无选择。？成本低 作为一种新的广告媒介，KTV投放广告成本相对较低。即使在运营初期，很多场地的投放都是免费的，肯定会吸引广告商的眼球。？跨媒体多元宣传KTV是平面媒体、立体媒体和网络媒体相结合的立体平台。KTV空间可承载海报、墙面、桌面、内部杂志等平面媒体；KTV点播系统可统一承载视频、音乐等立体媒体；基于SP增值服务的广告形式为网络媒体；因此KTV具有跨媒体多重宣传的性质。其统一的运营管理是KTV新媒体平台成功的秘诀。3、产品功能介绍及优缺点分析（一）、KTV媒体宣传 （1）跑马灯文字宣传：电视界面自动轮流显示多条广告条；优点：成本低，功能简单易实现缺点：传播时间短，间隔长，到达率低，屏幕干扰，只能通过文字推广，最简单的形式（2）MTV画中画宣传（无声) 优点：传输时间长，重复率高，广告召回率高 缺点：屏幕体积小，识别率低，限于图片，无法表达产品的听觉特征；（3）MTV嵌入传播（广告插播）优点：干扰最小，识别率最好，视觉冲击力强，表达富有创意，能充分展示品牌劣势：停留时间不长，控制不当容易引起客户厌烦（4）点播系统屏保在一段时间无操作后自动全屏显示广告图片；时限极短，发布信息不能停留，受众面窄，仅作为上述宣传的补充。

2）与观众互动 为了增加互动价值，KTV媒体可以考虑与商家合作，不定期发送一些优惠、促销信息、会员积分兑换（仅限KTV消费者或会员）。对于低收入人群，同时可以部分化解他们对广告的抵触情绪，使KTV媒体广告逐渐成为他们消费生活的催化剂。例如：打造“幸运买家”节目，增加互动功能，KTV顾客获得参与的乐趣，媒体公司也从中获得大量增值利润。2）其他可选的辅助宣传 （1）KTV联络点在主题推广活动中的传播优势：KTV的传播环境比较深厚纯净。以惠普惠普在收银KTV举办的“天天圣诞狂欢”数码新品促销活动为例。也是一种渠道互动活动传播，数字店和KTV会有很大的区别。在KTV中进行的品牌传播要与消费者去这些地方的目的完美结合，让消费者感觉没有接触到广告，而是在放松，这是一种更快乐的体验。(2) 印刷广告 X 陈列架桌牌等。 (3) 服务员人工营销：向顾客介绍新产品/服务，通过面对面的交流让顾客产生尝试的兴趣。宣传方式：在引导用户入箱时进行宣传，用户查询时宣传（四）开发KTV联盟媒体杂志 KTV媒体有无可比拟的优势，但也有先天的弱点，如传播时间短、间隔长、到达率低、记忆干扰等，如何弥补这些缺陷？如果能定期出版免费的《KTV联盟媒体杂志》，将KTV媒体电视播放的广告与杂志一起出版，不仅可以创造新的利润增长点，还可以弥补KTV媒体的短板。并增强广告的实际效果。

当然，如果能更深入地整合社会资源，创造的综合价值会更高。(4) 配备特殊技术或运营商平台的营销模式 (1) 通过蓝牙发射器发送广告，在KTV门店服务器上存储歌曲（视频或音频，视频格式一般为3GP或MP4，音频格式一般为MP3） ,通过数据库作为地址索引。然后在每个盒子里的无盘主机上连接一个蓝牙发射器（USB口需要驱动，COM口不需要）ktv线上宣传方式，用于将存储服务器上的文件发送到用户的手机或设备上可以接受蓝牙的（笔记本或者带蓝牙的PDA），比如完整的音乐，铃声，视频等，这些文件会伴随着广告。扩张：用户可以根据自己的需要搜索下载，也可以在点歌时点播歌曲，这需要对原有的歌库系统进行一些改动。广告形式：包括文字、图片、声音、动画等。 技术支持：蓝牙发射器 （2）利用会员数据库发送海量广告和定制服务。每个号码（会员号、手机号）都与消费者有着非常密切的关系和价值，号码成为一笔巨大的财富。也正是因为如此，对于每个移动端用户来说，搜索都会成为一个非常精准的工具。用户消费后，发送KTV连锁相关信息；用户使用手机号码作为唯一标识后，用户的二次消费可根据用户的需求使用相关服务 历史偏好。通过与移动运营商合作，广告商可以了解手机用户每月的电话费。按照通常的逻辑，手机话费越高的用户，收入越高，购买力也越强。这样一来，广告商就可以很容易地确定谁是你的潜在消费群体，并有针对性地进行传播。

广告形式：包括短信、彩信和视频。技术支持：短信猫接口二次开发技术和短信猫设备。（3）建立基于宽带或IPTV的短信互动平台，适用于KTV行业的“幸运买家”节目、娱乐造星活动、原创推广、新歌发布等活动，使互动投票成为可能。 KTV行业，可同时延伸购物、广告等互动增值服务。用户可通过遥控器或短信直接投票参与竞猜、问答或投票业务，并可实现个性化的消息交互，大大提高客户对KTV的兴趣和参与度，丰富KTV形式提供服务。技术支持：中国移动提供定制端口、计费端口（账号）、通讯接口等。 （4）基于互联网的KTV联盟网站平台推广方式 互联网的迅猛发展是有目共睹的。现在基本上所有的KTV商家都有自己的推广网站。通过建立KTV联盟网站平台，将KTV商户按照地域进行归集和分类，提供给用户查询，并提供相关在线服务ktv线上宣传方式，如网上订包、网上办卡等。通过这些方式和网站的运营，会聚集访问的人气。广告商可以利用该平台进行多种形式的广告投放，如直接在网站投放广告、

4、与KTV合作的方式是采用向KTV支付频道使用费的方式抵消KTV经营者的版权支付成本。5、KTV客户、广告商、KTV媒体商的收益。网络推广的第一阶段（1-3个月的推广期）采用大量广告时间给客户的策略。找一家相关行业的龙头企业，免费给它做广告。这样，分众传媒在向业内其他企业宣传时，就会说：“你看XX公司已经在这里投放广告了，你还怕什么？” 为了激发用户的投放欲望；第二阶段（1-3个月的重击期）主要是通过举办主题推广活动、媒体、短信、渠道等方式。第三阶段（共振延长期1-3个月）定期开展主题活动，配合适当的宣传方式。主要目的是为了留住老用户，同时发展一些新用户。2、KTV地面推广 3、活动？歌迷会配合2007月明星歌迷会活动推出。即根据每月到福州举办歌迷会的特定主题明星，在欢昌举办“**杯”商户冠名歌迷会，吸引用户参与。？与其他媒体合作嫁接营销 4．外包广告公司 主要目的是为了留住老用户，同时发展一些新用户。2、KTV地面推广 3、活动？歌迷会配合2007月明星歌迷会活动推出。即根据每月到福州举办歌迷会的特定主题明星，在欢昌举办“**杯”商户冠名歌迷会，吸引用户参与。？与其他媒体合作嫁接营销 4．外包广告公司 主要目的是为了留住老用户，同时发展一些新用户。2、KTV地面推广 3、活动？歌迷会配合2007月明星歌迷会活动推出。即根据每月到福州举办歌迷会的特定主题明星，在欢昌举办“**杯”商户冠名歌迷会，吸引用户参与。？与其他媒体合作嫁接营销 4．外包广告公司 商家冠名粉丝俱乐部将在焕昌举办，吸引用户参与。？与其他媒体合作嫁接营销 4．外包广告公司 商家冠名粉丝俱乐部将在焕昌举办，吸引用户参与。？与其他媒体合作嫁接营销 4．外包广告公司