在持续近两个月的疫情影响下，全国几乎所有KTV店都关门歇业。如何扭转整个行业倒闭带来的损失，重建消费者信心，成为KTV从业者最着急的事情。

在焦急“待工”的过程中，KTV只能等待开店通知，找不到合适的解决办法。素有“K歌之王”之称的曾是京城业内第一人的他发布公告，与全体员工解除劳动合同。如果30%的员工不通过该方案，公司将被迫进入破产清算程序。也有KTV店长鼓励店员做“共享员工”，送快递、送外卖，暂时克服收入为零的困难。

3月13日，快手老兵和“待业”艺人、歌手齐聚快手KTV包房。

《亲爱的，K歌》直播界面，卢庚戌、唐超、王铮、黑龙、刘飞鸣等歌手开5包厢，主持人带领直播间观众移至5包厢一个。

除了知名艺人颜一丹、肖娜娜、魔龙丹、沙妞妞、广东雨神等参与，快手名人在主持人的带领下作为嘉宾参与包厢，与well-知名艺人对于K歌，观众通过投票功能在直播间点歌打分。

这是快手与线下KTV服务商乐视之间的“线上经营”实验。

明星“老铁”在线K歌

受此前酒吧、夜店、快手“云蹦迪”的启发，服务于KTV行业的雷石主动找到快手，希望以“短视频+直播”的形式打造一场线上KTV歌唱盛会。

三周前，快手、雷狮联合国内KTV行业前4大品牌，以及全国100多家KTV门店、知名艺人、快手红人，共同推出了这场线上KTV歌唱活动。

快手推出“亲爱的，卡拉OK”系列活动

打开《亲爱的ktv线上宣传方式，K歌》直播界面，钛媒体走进卢庚戌的包厢，早年成名作《一生有你》的旋律响起，瞬间将人们的回忆拉回现场灯光零星闪烁的KTV包厢，一排“666”的弹幕不时飘过屏幕，取代了线下KTV包厢内的欢呼音效。

与卢庚戌的K歌互动，颜一丹抑制不住看到自己年轻时偶像的激动

与线下K歌不同的是，在快手的在线包厢中，我们不需要一个一个约好朋友去寻找合适的包厢，更不用找合适的时间去抢麦霸手中的麦克风。包厢内的人可以跟着原唱一起唱怀念KTV的怀旧金曲。

除了线上K歌，在主持人的互动环节中，纯K、酷秀互联网+KTV、好乐星KTV发放三小时免费K歌券，在疫情结束之际回归线下KTV消费。

如何“复活”KTV

“春节期间大家都宅在家里，云蹦迪活动其实对我们刺激很大。” 此次活动的主要赞助商之一雷石科技合伙人王向宇告诉钛媒体，KTV将与快手K歌挂钩，是受到前不久推出的“云蹦迪”项目的启发。

今年2月以来，已有数十家头部夜店和厂牌入驻快手，均取得了不错的收视效果。王翔宇说，“云蹦迪”的概念最初对KTV老板来说是不可思议的。在他们的眼里，网络迪斯科几乎是不可能的，因为迪斯科是极其现场的交流和互动。

“他们能做到，我为什么不能？这个行业大家都在互相学习。” 王翔宇表示，从不了解到惊叹，圈内讨论的话题是，连迪厅这样的东西都可以像股票走势一样受到大家的推崇，那么，KTV也能在云端变现吗？几位KTV老板已经跃跃欲试。

王翔宇告诉钛媒体，疫情对线下实体影响很大，尤其是娱乐行业，包括影院、KTV、网吧、酒吧等，是最后一批复工的行业。从另一个角度来看，线上红利期也达到了一定的天花板，线上流量成本与日俱增，数据真实性也存在问题。

“疫情推动了传统线下娱乐和线上协同的加速发展，这对双方来说都非常迫切。” 王翔宇说道。

面对行业积极寻求的需求，快手直播活动负责人赵天一感慨万千，“KTV是我平时喜欢释放压力的地方，这次疫情对他们影响很大。目前有一些困难。”

作为一线城市的互联网行业从业者，他喜欢泡在KTV、酒吧等场所，以缓解日常高节奏的工作和生活压力。他一直对KTV情有独钟。据赵天一观察，受疫情影响，全行业员工只能在家“待命”，但企业仍需发薪水。这段时间的成本太高，大部分门店都承受不起。

快手和雷视这两家此前接触不多的公司，以一种“出乎意料的顺利”的方式完成了从业务洽谈到落地，用时不到三周。

合作顺利的根源在于双方都认为“互联网+KTV”是有前景和方向的。有了这样的共识基础，他们愿意不遗余力地投入资源，也不太在意彼此在活动中的得失。

日活跃用户突破3亿的快手，私域流量全国第一，直播生态和商业探索成熟。雷石深耕线下KTV行业解决方案24年。拥有国内最广泛的KTV频道和K歌线下用户群体。全国同时在线KTV超过2万家，点歌互动屏超过100万块。歌手、艺人、主播拥有大量的宣传推广资源，所以很多艺人、明星都非常愿意与雷石合作。

据钛媒体了解，在参与首期活动的明星艺人选择上，为了取得更好的效果，KTV基本上尊重快手的选择和判断，不像以往的项目在行业内举足轻重。一个环节，还要考虑太多其他的附加因素。

但这并不意味着一路上没有曲折。毕竟，从前期带动行业KOL，到最终确定艺人人选和日程，再到后续场地的选择，这一切都需要面对疫情发展的诸多不确定性，必须在极短的时间内完成有限的准备时间。

首先，王翔宇面临的问题是，如何从海量且分散的KTV门店中，准确挑选出愿意且适合参与活动的品牌？

一方面，在本土市场，KTV行业目前是一个碎片化的市场，没有独大的寡头。雷士虽然在全国拥有4万多家门店，但大多集中在区域分散的市场，具有全国影响力的连锁品牌相对较少。

另一方面，KTV的线下经营模式已经成熟，管理层大多老态龙钟。该行业的决策者对网络及互联网相关信息持保守观望态度，对新鲜事物不感兴趣。接受意愿低，如何说服他们也很头疼。

“KTV是一个非常传统的传统行业，经过几代人的成长，已经形成了一种固有的模式，包括很多管理团队，都是从‘钱箱时代’继承下来的，是一个过程。” 王翔宇说道。

幸运的是，经过多年的行业洗牌，行业内已经出现了知名的标杆品牌。从点到面，从行业KOL突围成为王翔宇的破局之道。

他找到了四个品牌：Pure K、Star 、Cool Show和。他们一直走在行业的前沿。管理团队比较年轻，容易接受新鲜事物，了解现在年轻人的消费习惯。

事实证明，这样的策略起到了很大的作用。王翔宇告诉钛媒体，活动刚开始时，90%以上的KTV都在犹豫和观望。当这四个品牌宣布参与时，就像鲶鱼效应一样，瞬间引起了大多数企业的敏感。神经。

“这件事必须要做，否则我们就落后了。” 主动要求加盟网络KTV的公司差点炸掉王翔宇的电话。他们的参与热情超乎想象。参加KTV报名名额已满。

而现在王翔宇不仅想把这做成疫情期间的营销活动。目睹了国内KTV行业的沉浮，他一直想探讨一些更深层次的问题。

“KTV行业号称是面向年轻、潮流的客户，但我们身处这个潮流之中，如果不往直播的方向做事，实际上就会被淘汰出局，被时代淘汰。” 王翔宇说道。

随着直播技术的发展，我们在网络上交流的方式已经数不胜数。人们不仅习惯了在网上唱歌、听音乐会，还开发了“云喝酒”、“云蹦迪”等新鲜方式。

互联网利用的是人们碎片化的时间，而KTV则是长期的重社区体验。在王翔宇的设想中，通过“短视频+直播”的玩法，未来KTV直播派对可能线上线下联动，甚至增加线上线下的互动和消费。与快手的长期合作，将打通线上线下的互动连接，甚至商讨提供联合会员服务。未来一旦5G成功商用，并在VR、AR等新兴形态落地，将为现场娱乐向线上迁移提供无数可能。

随着线下娱乐产业的细分发展，越来越多年轻人的娱乐消费习惯开始分化。经过几十年的发展，KTV行业也遇到了当初鼎盛时期的一些瓶颈。但这一次，在快手上，老将们对雷士与四大品牌KTV线上业务合作的认可ktv线上宣传方式，意味着人们对于唱歌、音乐、社交的刚性需求并没有消退。

快手与KTV龙头企业的联动，也为线上线下融合提供了新的思路。

“在线业务”正在成为基本能力

事实上，在新冠肺炎疫情下，不少企业不仅开始思考复工后的事情，甚至触及到更深层次的商业模式变革，将目光转向线上，希望通过线上改善当前或未来的状况.

作为平台，快手也在加速探索“线上业务”，从线上演唱会到云旅游、云健身。如今，在汽车、地产家居、餐饮、百货零售等行业，快手正积极开放技术能力和运营，帮助众多行业“线上做生意”，取得了不错的效果。

比如汽车行业，受疫情影响，汽车销量下滑严重。中国汽车工业协会最新发布的产销数据显示，2月份汽车产销分别为28.5万辆和31万辆，环比下降83.9%，同比下降分别下降了 79.8% 和 79.1%。%。不少品牌开设4S店，员工入驻快手开拓线上销售，不仅收获了大量粉丝，还直接拉动了销量。

据钛媒体了解，东风风神目前已有95家加盟店推出快手直播并取得不错的成绩。比如在民和江源店，快手的直播带货占比80%，销售额占比85%。2019年8月至12月，通过直播产生订单350多个。

在不久前快手商户号举办的“理想之家”活动中，家居行业领导品牌尚品宅配依托快手开启了一场超级直播团购专场。本次直播活动中，尚品宅配直播间观看人数达116万人次，留下咨询客户3673人次。有家装需求的用户超过10000人，相当于一家经营良好的线下门店200天的获客量。以尚品宅配的平均客单价保守估计，至少提前锁定了1亿元的成交额。

同样的事情也发生在银泰百货。疫情期间，银泰百货携手淘宝，为10位湖北导购开通直播。参与本次直播的导购来自武汉、荆州、孝感等城市。整场直播持续了3个小时，观看人数达到了7.5万人，相当于一个顶级商场的周末客流量。直播期间，不少商品被抢购一空。

在沈阳五联商业广场，几乎每个企业主都注册了快手账号。快手账号有600多个，直播销售额约占实体店销售额的20%。

疫情直接加速了企业线上化，快手基于产品和价值在关系链和私域流量方面优势明显。

根据快手发布的最新数据，截至目前，2020年初快手日活跃用户已突破3亿，快手App内海量视频近200亿。过去一年，快手平台有2.5亿人发布作品，平台累计点赞超过3500亿。

“在线业务”的业务场景也随着在线流量无限扩展。快手目前的一系列尝试，不仅是帮助企业渡过疫情艰难时期的需要，也为各行业线上线下融合、会员体系打通等方向带来新的想象空间。未来，“在线业务”可能会越来越重要，甚至成为一项基本能力。（本文首发于钛媒体，李丞丞采访撰稿）