注：这篇文章是2012年写的，里面提到的很多技术和框架已经有了更好的选择。 例如：要设置一个登陆页面，现在可以使用 /VueJs/Astro 模板非常方便地快速构建，然后直接发布到平台。

购买域名的选择也不止一种。 也是一个不错的选择。

在详细讨论了这个主题之后，我在上周的软件商业会议上再次推广了它。 就在那时我意识到我应该把它写下来，做一个书面记录。 这样我就不用一遍又一遍地解释它，我可以把网址扔给你。

因此，这篇文章的目的是列出一些关键细节，说明为什么您应该在产品发布前几个月开始营销您的产品（或书籍，或您想要发布的任何其他内容）。

虽然这听起来似乎是显而易见的，但考虑到我被问到这个话题的次数（以及我看到其他人做得很糟糕的次数），很明显这个问题值得更多研究。

反对意见

我在发布前听到的关于营销的两个最常见的反对意见是：

有些人窃取你的想法

你会忙于编写代码而无暇开始营销

让我谈谈对别人窃取你的想法的恐惧：醒醒！ 没有人关心你的想法。 甚至你妈妈也不关心（我知道她说她关心，但这只是一种礼貌的表达方式）。

任何有能力复制你的想法并有动力实际实施它的人每天都忙于实施他们自己的 37 个想法，没有时间复制你的想法。 如果有人在你发表之前窃取了你的想法，请认为这是一种恩惠。

让你的想法早点被别人抢先，这样你就不用花精力去实现它，最后却被别人偷走。 如果一个想法很容易被窃取，迟早会有人抢先一步。

请记住，仅有想法并不有价值。 现在编写代码是如此简单，您的代码没有任何价值。 这让我有点难过，因为我是一名开发人员。

但我和另一位开发人员可以在一两个月内克隆几乎所有流行的 Web 应用程序。 或者，我们可以简单地购买一个克隆。 、eBay 和其他 50 个应用程序的价格都在 100 美元左右。

不，现在即使是技术实现也大多是小菜一碟（除了一些基于独特算法的应用程序）。 更重要的是营销执行力。 如果你能比别人更擅长营销，那么即使你公开了你的代码库，你仍然可以彻底击败任何人。 ”

想法（在很多情况下甚至是代码本身）并不像我们想象的那么有价值。 最常决定初创企业成败的是营销。

哎呀……我刚才去哪儿了？

哦，是的，今天认为别人会窃取你的想法的想法比十年前更加荒谬。

要解决另一个反对意见：您将忙于编写代码而没有时间进行营销。

嗯...我猜你会很忙，没有时间编译代码，没有时间进行版本控制，没有时间在硬盘上保存文件。

如果您只是做一个业余爱好项目，则不需要营销。 您可以安全地将其发布到您的博客（每月 30 位独立访问者，宝贝！）并让它逐渐消失。

但是，如果您有销售软件的想法，请将营销视为该过程的基本组成部分。 如果没有营销，你的产品只是一个项目（你构建的东西是为了好玩，而不是为了钱）

如果您打算出售您的产品。 营销是绝对必要的。 就像将代码保存到硬盘一样至关重要。 跳过这一步，你注定会失败。

在产品推出之前开始营销产品的原因

现在让我们来看看为什么在决定发挥创造力的第一天就应该开始营销的四个原因。

为了给您提供一些背景知识（我稍后会详细解释），发布前的营销目标不仅仅是制造轰动效应，而是获得对您的产品感兴趣的人的许可来与您联系。 最好通过建立发布通知电子邮件列表来实现这一点，这是当今非常常见的做法。

我们稍后会详细介绍。

原因一：想法验证

当你决定推进一个想法的第一天，可能会充满很多不确定性。 如果您曾经花费 400 个小时来提交代码，您就会知道这有多耗费精力。 特别是如果您的决定基于直觉而没有数据支持您的决定。

这种不确定性可能会让艰苦的六个月变得非常具有挑战性。 六个月的时间里放弃晚上和周末的休息已经够难的了。 如果您不确定产品发布后是否有人会关心您的产品，那就更难了。

在 2-4 小时内，您可以构建登陆页面并开始收集电子邮件。 这个简单的行为（再加上一点营销）可以让你对自己正在创造人们想要的产品感到非常有信心，或者在没有任何线索的情况下浪费几个月的个人努力。

不要低估恐惧和不确定性对成功机会的影响。

想象一下，自从您开始构建产品以来已经过去了三个月。 你还剩下三个月的时间。 因为每天晚上工作到凌晨1点，你已经很累了。 虽然你的妻子可能很宽容，但她不会高兴你整天坐在电脑前，没有收入。 而且你已经好几个月没见到你的朋友了。

这种感觉很不好。

在上述场景中，如果您通过一些小型营销和登陆页面收集了 650 封有针对性的电子邮件。 突然间，事情看起来没那么糟糕了。 一旦您将这些位（代码）推送到服务器，您就可以达成交易。

另一方面，如果您已经工作了三个月，并且您的目标网页已收到数千次独立访问，但只有 6 个注册用户，这就是一个问题。 要么你的登陆页面发布得不好，要么你的创造力不受欢迎。

无论如何，您需要暂时停止编码并找出问题所在。

原因2：Live Beta 用户列表

我不喜欢开放测试，但无论您是向 5 个用户还是 500 个用户发布应用程序的 Beta 版本，您都需要找到这些人。 这比听起来要困难得多。

随着时间的推移积累感兴趣的潜在客户可以为您提供更大的灵活性。 即使在产品正式推出前几个月，您也可以立即向 5 个人发送电子邮件，询问他们对功能、设计选择或任何其他决定的意见。 这些决定最好由潜在客户而不是您和您妈妈之间的投票来做出。

一旦您准备好进行 Beta 测试，一切就非常简单了。 它可以将您寻找测试用户的时间从几天缩短到几小时。

顺便说一句：除非有充分的理由，否则请选择小规模测试（5-20​​ 人），并为参与者提供大幅折扣或免费版本，以换取他们的意见和错误反馈。

如果您决定进行大规模用户测试（最好有充分的理由这样做），请不要将您的软件交付给所有用户。 您的第一批客户是早期销售的重要来源。

理由三：发布日

如果您曾经推出过没有邮件列表的产品，您就会知道这会是多么痛苦。

经过数百小时的开发，您的大日子终于到来了。 您给所有认识的人发了电子邮件，展示了自己的社交能力，发布了新闻稿，并以每笔 20 美元的价格完成了 3 笔销售。

60 美元。 哇...你将如何处理如此巨大的资金流入？

如果您还没有开始营销。 您的发布日只是您成功产品之旅的一半。 构建产品是比较容易的部分。

将此与如果 650 名感兴趣的人访问了您的目标网页并认为您的报价足够有吸引力而提供他们的电子邮件地址的情况进行对比。 您实际上花了几个月的时间来推动产品的营销。

您所需要做的就是发送一封电子邮件，让他们知道您将在一周内推出您的产品，然后发送一封包含几天后到期的大幅折扣的电子邮件。 您的转化率应该在 5% 到 40% 之间，具体取决于您花多少时间收集电子邮件、潜在用户的兴趣以及您的产品/服务的强度。

按照 5% 的转化率，您将售出 32 份。 如果转化率为 40%，您将售出 260 份。

我可以向您保证：在发布当天销售 260 份副本（或获得 260 名 SaaS 应用程序注册）将对您的士气产生重大影响。

理由4：建立长期联系

最后一个优势是能够建立长期联系。 这里没什么奇特的——搜索引擎似乎更喜欢拥有“自然”链接的网站，这已经不是什么秘密了，而且随着时间的推移获得的链接将比一天内获得的大量链接获得更高的权重。

虽然谷歌不会因为你发布时获得一堆链接而惩罚你，但如果你能随着时间的推移积累这些链接，你的排名就会更高。

具体实施

好吧，我说过这将是一篇“为什么”的文章，但我讨厌在没有给出可行建议的情况下谈论太多理论。 因此，让我们快速浏览一下启动前营销的详细步骤。 有很多变体，但这是最简单的方法：

购买域名并将其指向您的虚拟主机；

构建一个登陆页面。 保持你的文案简短（并且有吸引力）。 您需要引起他们的兴趣，而不是说服他们购买。

在您的着陆页上收集电子邮件。

使用 完成第一步，使用下面我将提到的方法之一完成第二步，然后使用 完成第三步，整个过程应该不超过 2-4 小时。

设置完成后，主要任务是增加流量，这超出了本文的范围（但我在《小步骤，保持小规模》中写过相关内容，我将在此处和我的播客上继续讨论此主题）。

那么让我们来看看设置登陆页面的最佳方法：

方法一：使用和

这是我的首选方法。 安装并安装主题。 编辑它并添加您的订阅表格。 就这么简单——完成。

花费时间：2小时。

我最近在我的图书中使用了这种方法，从独立访问者到电子邮件的转化率接近 50%。

这是登陆页面的屏幕截图：

图像

这是页面上显示的所有文本。 这足以引起你的兴趣。

方法2：静态HTML

我知道你可以破解 HTML。 但是，除非您是设计师，否则不要自己设计登陆页面。 一个糟糕的登陆页面（比如我黑掉的那个）的访问者到电子邮件的转化率约为 5-10%。 一个精心设计的页面，良好的文案和明确的目标访问者可以实现20-40%的转化率。

一些可以从中汲取灵感的登陆页面示例：

方法三：

我没有使用过它，但它们是针对此登陆页面问题的 SaaS 解决方案。 最便宜的计划为每月 25 美元，对于可以几乎免费使用上述选项之一的开发人员来说有点贵。

虽然我喜欢他们的登陆页面布局选项，但我希望他们有更多的外观选项（他们几个月前推出，所以我猜他们正在努力改进它）。

话虽这么说，如果您不是开发人员或没有时间处理我列出的其他选项之一，那么这是一个不错的选择。

参考

[1]

书：

[2]

:

[3]

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