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保险品牌，北京冬奥会是不容错过的绝佳机会！

推迟一年的2020年东京奥运会，不仅为后疫情时代大型体育赛事的举办留下了很多宝贵的参考经验，也给体育赛事营销带来了新的模式和思考。

本届奥运会期间，可以感受到，虽然线下场馆“空荡荡”，但网络上的关注度和参与度似乎比以往更强。 中国奥运健儿的一举一动都会引起网友的积极关注和热烈反响。 5G时代，短视频和社交媒体的流行让更多人随时随地“看奥运”并互动。 事实上，也为品牌借力奥运带来了更多的营销接触点和曝光机会。

尤其是对于银行、信用卡、保险等金融服务行业的品牌来说，体育赛事的正能量对此类品牌来说恰到好处。 奥运会等大型赛事的全国关注也满足了品牌曝光的需求。 因此，一直以来，金融服务品牌都是体育营销的“种子选手”。 然而，体育营销新形势下，金融品牌应如何转变思路，寻求新的突破？

品牌曝光量突破100亿

水滴宝联手腾讯借奥运加速品牌升级

东京奥运会期间，互联网保险品牌水地宝与腾讯广告合作，以短视频形式基于奥运内容打通腾讯生态内多流量场景，并创新性地将微信搜一搜加入到营销环节，实现一站式营销对于保险品牌来说。 出圈为行业树立了体育赛事营销新标杆。

水滴公司今年5月刚刚完成赴美上市。 其互联网保险科技平台水滴宝正处于品牌升级的关键时期。 需要尽快提高品牌知名度和好感度。 而且，由于保险行业的特殊性，用户对品牌的信任度必须增强。 感觉尤其重要。 奥运会无疑是一次举国瞩目的千载难逢的重大盛会，而水地宝的品牌价值观与奥林匹克精神高度契合。 这是一个事半功倍地增加品牌资产的好机会。

水滴宝选择与腾讯合作。 腾讯不仅拥有2020年东京奥运会和2022年北京冬奥会的官方转播权，还拥有几乎覆盖所有中国网民的流量生态系统。 基于此，腾讯广告为水滴宝定制了《中华荣耀》短视频节目，内容以传播为主。 中国奥运健儿的辉煌时刻。 一方面，荣耀时刻的密集推送，使品牌高频曝光，强化用户感知； 另一方面，品牌与激发用户民族自豪感的节目内容同时出现，潜移默化地增强了对品牌的认同感。

在传播方面，水滴宝以近期迅速崛起的流量新势力微信视频号作为主阵地。 依托微信强大的社交场景，联动腾讯生态多流量强势曝光，多次帮助品牌出圈。 数据显示，品牌标识多端页面曝光量突破100亿。 《中国荣耀》播出期间，主终端观看量突破5.7亿。 该视频账号上的一些单个视频内容获得了“10万+”的点赞。

选择正确的活动节点、正确的平台、正确的内容，给水滴宝带来了超出预期的品牌曝光度。 但体育赛事和内容合作却帮助品牌解决了大曝光的需求。 他们能否进一步巩固巨大的曝光度？ 此次水地宝尝试在微信生态营销环节中加入微信搜索，让品牌官方专区作为各类大规模曝光的流量出路，有效将流量转化为留存，实现品效双赢。

转化率提升3倍

搜一搜连接微信生态多个触点，帮助水滴享受品质与效益的双重享受。

奥运会开始后，水滴宝搜一搜品牌官方专区成为各渠道曝光流量、承接用户搜索需求的切入点。 奥运会期间，水滴宝微信指数达到峰值2.59亿+，日均微信指数增长率达到1470%。

奥运会主视觉——官方代言人苏炳添在官方区域中央推出，搭配品牌口号“外地亿人保险选择”，聚焦用户目光，利用奥运的优秀形象代言人，提升品牌知名度。 同时，除了展示品牌形象外，在官方专区推出“百万医保”运营卡。 一键进入小程序了解保险服务并参与百元红包抽奖，满足主动寻找的潜在客户需求。 活动期间，搜一搜链接优质订单转化效果是其他渠道的三倍。

《中国荣耀》视频引导用户搜索水滴宝，通过腾讯视频、腾讯体育、微信、QQ、腾讯新闻、腾讯网、腾讯微视、QQ浏览器、腾讯看店等多个流量场景曝光.，并培养用户搜索思维。

水地宝搜一搜官方专区上线当月就获得了26万次品牌搜索曝光。 7月29日，水地宝品牌代言人苏炳添在东京奥运会男子100米半决赛中创造历史，水地宝的搜索流量也达到顶峰。 观察整个奥运会期间用户的搜索行为：

超过50%的用户会通过官方专区点击进入公众号（公众号、小程序、视频号），可以将流量吸引到品牌在微信生态内精心运营的私域流量阵地；

超过25%的用户会点击苏炳添代言人形象的活动运营卡，主动了解“水地宝”品牌的热门经销产品；

超过10%的用户主动点击品牌介绍，深入了解品牌故事和服务优势；

近6%的用户会点击联系水滴宝，促进品牌服务与潜在用户的高效连接。

奥运期间，搜一搜官方品牌专区帮助水滴宝实现了品牌曝光、私域导流、用户教育、销售转化等多重营销目标。 活动结束后，官方专区将继续为新老用户提供服务和心理教育，持续收集品牌流量，导流品牌私域，延伸后期链接转化，将搜一搜打造成长期的品牌营销阵地。

加入搜一搜，获取飞飞营销全链接

北京冬奥会，金融品牌不容错过

可见，微信搜一搜官方区在水地宝的奥运营销环节中发挥着重要的承上启下的作用。

前端链接承担内容营销、私域推广带来的曝光，聚集品牌流量，将品牌形象展现给主动搜索的精准用户； 同时，运营卡可以一键直接将流量引向品牌当前的营销活动； 后台链接提供一站式品牌位置聚合入口，用户可以根据需要导流至公众号、小程序、视频号等私密账号，也可以根据需求直接选择官方服务。

加入搜一搜，可以有效提升品牌营销环节的流量效率，一站式实现多个营销目标。 水滴宝的搜一搜玩法为更多保险品牌营销提供了新的思路和参考。

与东京奥运会相比，即将到来的2022年北京冬奥会对于品牌来说是一个不容错过的机会。 国际重大活动近在眼前，国人的关注度和热情必然高涨，中国品牌也更容易找到发力点。

不仅像水地宝这样的互联网保险领军品牌，银行、信用卡、商业保险、基金、证券等金融服务行业也天然适合体育赛事营销。 体育赛事健康、积极、向上的精神内核与品牌理念一致，年轻化的焦点群体与品牌的目标受众一致。 通过与体育赛事和运动员的正面形象绑定，用户可以对品牌产生认可感和信任感，进而有机会进一步推广产品和服务，实现交易转化。

2020年东京奥运会已经结束，2022年北京冬奥会指日可待，同样就在我们家门口。 建议金融品牌不要错过这个机会，别忘了在自己的体育营销环节中加入搜一搜，以获得更大的营销价值。