营销这个词，让很多老板很惊喜，也让很多老板很头疼。营销做的好的老板，市场带来了丰厚的利润；营销做得不好的老板，花了很多钱却鲜有效果，销售金额低得可怜，对营销真是百思不得其解。

      那么营销到底怎么做，营销的效果怎么做才能做起来，是很多老板都在问的问题。这个问题非常大，很难一两句话说清楚的，可以从以下几个方面来着手提升营销效果：

      一、正确认识营销

      营销是指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。这句话有点文绉绉的，不是特别好理解，因此众多老板和高管对营销产生了误解，简单的将营销等于销售，甚至将营销直接等于推销，或者将营销等于广告或者广告创意，这些以偏概全的理解都是错误的。基本营销常识的缺乏，营销观念的错误，导致很多老板和企业做营销的出发点就搞错了。

      在企业中，营销的职能是最最重要的，很多公司营销职能的员工数量占比近三分之二，营销是企业实现生成再循环最关键的一个环节。很多优秀的公司或者企业，衰落的起点就是销售金额的下降和产品市场占有率的下降，然后爆发财务危机，甚至破产清算。

      很多老板或者营销总监会说，要什么营销，我产品好，我们的产品有几千年的历史了，我们企业是百年老店，我们是全中国最好的xxx产品，我么老板是非常有情怀的人..........等等，这些都是自我陶醉型的，现在的市场中，每个行业竞争如此激烈，你却还在那里自我陶醉，你的营销能做的好才怪呢。

      总结起来，很多企业营销做不好，从根本上说都是老板的的责任，对营销有误解，导致做营销的出发点和根本方法就错了，营销做不好就是意料之中的事情了。

      二、寻找专业的人

      专业的人，做专业的事，这个是基本的原则，可能大家都能认可，但是很多企业却不是这么做的。在我们实际服务的企业中，有的企业营销总监以前是做人力资源的，有的企业的营销总监是做财务的，有的营销总监是做产品技术的，还有的企业根本没有营销总监，有的企业营销总监就是老板的小舅子.........，各种情况都有。

      出现这种情况的根本原因，还是老板的观念问题，认为营销不重要，谁都能干；认为营销就是销售就是推销，招几个业务员出去跑市场就行；从来不认为营销是技术活，也需要所谓的专业人才。

      三、信任和授权

      在我们接触的企业中，有一部企业有专门负责营销工作的营销总监，但是营销总监或者负责营销人基本随时都在换，很多营销人走了又来了，但是营销却一直做不好。

      老板也纳闷，不是说要找专业人士吗，我找了一堆专业人士，怎么营销还是做不好呢？

      出现这种情况，有几种情况。

      第一种，就是所谓的专业人士，是真的专业，还是只是有漂亮履历的人，很多老板喜欢招聘这样的员工，这样老板有名字，公司也有面子，比如：我们营销总监以前在阿里做营销总监，怎么怎么样；但是具体能力不好说，能不能跟公司很好的匹配也不好。

      第二种，老板以为营销总监就是救世主，只要来一个营销总监，公司的面貌就能焕然一新，能解决所有的问题。营销总监来了，不仅仅要解决营销领域的事情，有时候还要解决产品和供应链的问题，营销总监也不是万能的救世主，也不是蜀汉的诸葛亮。

      第三种，老板以为营销总监就是特效药，效果要立竿见影。你不是专业吗，上个月销售额100万，你一来至少提升到500万嘛，不然怎么体现你的专业，老板急于求成。

      种种情况，导致很多企业招不到专业的营销人，因为专业的营销人不会接受有些老板无理的要求，设定不切实际的目标。即使招聘到了，也留不住，所以就不停地换人。

       营销一直是企业的难题，因为很多企业老板对营销的认识不足，甚至对营销有很深的误解，误判了目前的市场竞争态势，没有专业人才储备和执行团队，这样的企业营销能做好才是怪事。如果企业不改变，老板的思路不改变，最终的命运一定是被市场淘汰。

      如果你有营销问题的困扰，或者有任何意见建议，可以扫描下方二维码与我们交流沟通：

      营销是一门科学，是一门技术，也是一门艺术。

     在未来的市场环境中，竞争将更加激烈，营销的作用将更加凸显。如果不尽快改变，最终将被无情地淘汰。