公司的成败是由产品决定的,营销相较于产品而言,一点儿也不重要
公司的成败是由产品决定的,营销相较于产品而言,一点儿也不重要。
产品好,那么给潜在客户一介绍清楚产品信息,很多人会掏钱买;
买了之后使用产品,也会因为产品好,而好评、复购和转介绍,生意慢慢就做起来了。
差的产品,在营销做得差的情况下,客户不会掏钱买单,说动不了他;
在营销做得好的情况下,忽悠了消费者冲动购买,但他们使用产品后,只会发现上当了,给差评,不会复购和转介绍。
这样公司必须不断地搞新流量,做广告,忽悠更多人购买,这个成本非常高。
公司不会因为营销失败,而失败,只会因为产品失败而失败。
营销失败,顶多卖得慢一点,总有一天会成功;产品失败,公司根本就没有活下去的机会。
营销,最重要的是不骗人、不夸大、不过度承诺,
只把你的产品信息(产品是什么,怎么样,好处是什么,价钱多少等等),如实地传播给潜在用户,只把好的产品卖出去。
骗人、夸大产品、过度承诺,虽然能帮助产品更快地卖出去,但将来会吃苦头。
因为时间一长,用户会回归理性,知道自己被骗了。
最好的公司,当然是产品做得好,营销也好,卖货效率高,复利增长。
公司首先该强调的,永远是产品品质。
必须以消费者(用户)需求为导向、以客户为中心,根据消费者(用户、客户)的需求,去研发产品,给他们最好的体验感。
其次才是营销推广的方法。
再怎么厉害的营销大师,也无法把不好的产品,长期地卖得好。
很多特别会打广告、做营销策划的“大师”,刚开始很红火,但产品、公司、“大师”,没多少年就都消失了。
始终要记住,产品只是公司成功的一个环节而已,公司的成败核心是产品,营销只是给产品锦上添花的,切忌夸大营销广告的作用。
很多“营销大师”“广告大师”“流量大师”认为,消费者在买东西时是不理性的,
所以大肆地骗人购买、夸张宣传、过度承诺,冲销售额。
最后他们下场只会失败。聪明点的“大师”,或者运气好的“大师”,他能割一波韭菜就走,换个项目继续割,但其实也不能持久地割下去。
现在信息如此透明,没人能长久地骗下去,却不出事。
消费者群体,长期看,一定是理性的,只是他们不会每时每刻都保持理性,他们会因为短期的利益诱惑,或恐惧、焦虑等心理,而冲动购买,
但付钱之后使用产品,他们迟早会发现自己被骗了、被割了,
从而差评、举报、投诉、不复购、不转介绍,以及阻止身边的人花钱购买。
所以,最终不好的产品,一定会越卖越差,卖得越多,差评越多。
我讲这段话,不是想说明营销、广告、流量不重要,
而是想说明,在产品好的基础上,营销、广告、流量才会发挥它的巨大商业价值,否则只会断送公司的一切。
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