2020年，全国高考报考人数1071万人，牵动着超过1000万个家庭的心，牵动着全社会的高度关注。 面对高考巨大的社会影响力，任何雄心勃勃的品牌怎能无动于衷？

那么，当大部分品牌都在追逐高考这个热门话题时，品牌如何才能真正深入人心呢？ 这一时期，高考营销已成为一种趋势。 不仅需要搭上吸引受众注意力的快车，还要为受众精准输出内容，将品牌理念和产品与消费者需求完美匹配，打造独特的品牌体验，对受众产生积极影响。品牌。 这确实是一个很大的考验。

当然，在今年的高考营销中，一些品牌也根据自身的定位和思考，在这方面为我们树立了高分榜样。 我们都熟悉的百度，根据自身优势，开发出了组合拳。 不仅很有“深度”，还很“温暖”。 不仅有效触达用户，还大大提升了转化效果。 我们或许可以借鉴百度的营销思路。

如何让营销有效触达受众？

有一种营销，叫润物细无声

如今，高考营销同质化严重。 常见的海报等宣扬热点话题的方式，深度不够，分量不够。 越来越容易淹没在千篇一律的营销中，最终成为品牌片面的自我推销。 根本无法给大众留下深刻的印象，更无法在人们心中留下产品的印记。

从这一方面来看，百度今年高考营销的做法可谓相当巧妙——与大多数品牌利用机会进行营销不同，百度首先将视角转向了高考期间用户生活中的一些常见场景，而中润物就在这些场景中悄然完成了营销触角。

以百度在高考前夕升级国家教育招生考试机构官网保护措施为例。 今年，百度不仅为地方教育招生考试机构、阳光高考、大学官网提供官网保护，保证官网出现在自然成绩的顶部，还特别在顶部添加了温馨提示的“考试学院”搜索结果可保护 300 多所大学。 雉鸡大学的搜索结果带有风险提示，提醒考生和家长认准官网标识。

百度这样做的好处在于，首先，高考前后，考生及其家人通过互联网查看高考信息和学校是很常见的场景，保证了营销的有效触达； 其次，这些温馨提醒也展现了品牌的温暖，让用户感受到百度的用心和体贴，从而提升用户的好感度。 百度联合新京报、南方都市报、北京日报等核心媒体发起#向山鸡大学说NO##考试院官网保护行动，获得社会各界广泛好评。

值得一提的是，在打造“话语权”、触达用户方面，百度还与央视合作发布大数据报道，打造了#2020高考关键词#、#高考十大综合#等话题，甚至在微信上进行了专题报道。 Bore排名第一和第16。

从大数据报告延伸看，#高考十大热搜专业#、#这个考试太难#等相关话题的总阅读量已达5亿，足见其吸引用户关注的深厚功力，并引起了包括CCTV在内的众多国内媒体的大规模报道。

简而言之，用户获取信息已经从“被动”转变为“主动”。 即随着信息时代的到来，万物互联，我们更有可能“主动选择”自己感兴趣的信息、话题等。 可以说，无论是升级教育招生考试机构官网的保护措施，还是与权威媒体合作发布人们最关心的话题，百度的运营都巧妙地以产品化场景触达了用户。并利用高考建立的契机，提高了用户对百度智能搜索能够更准确、更高效地提供权威第三方信息和服务的认知。

如何让营销深入影响用户？

根据用户需求传递品牌信息

事实上，基于产品创意的营销除了融入用户的生活场景、适应用户“主动获取”信息的习惯外，还可以帮助品牌有效触达受众的营销触点。 也就是说，就像做用户需要的产品一样，制作用户喜欢、需要的营销内容，而不是品牌单方面的信息传递，往往可以让品牌在利用优势时获得更好的传播效果，深入到用户的心中。高考。 。

在这一波浪潮中，百度沿袭了疫情以来用户养成的通过直播获取信息的习惯。 基于百度知乎、文库等知识产品十几年的积累，以及百家号教育、政务等平台积累的教育资源，百度联手数百名顶尖高中教师、数百所名校以及数百位高校知名教授为用户提供千余场直播，内容涵盖从各科考前备考辅导到院校招生规划、考后志愿申请咨询等。

但更重要的是，百度创意从消费者痛点出发，利用高考热点，将消费者痛点与产品和服务的特点巧妙地结合起来。 事实上，营销的本质是回归产品。 品牌与产品属性密不可分，共同构成了消费者对品牌的印象。 百度利用其产品和服务帮助考生更好地应对高考和择校的同时，也正是在这个过程中加强了他们对百度服务平台的知识和服务属性的深入了解，可以说一石二鸟。

同样，百度后续的AI志愿者助手、闪电评分评价等，都是从消费者需求和产品价值属性出发，将营销转化为用户需要的内容，最终不断传达和强化品牌在用户中的影响力。 心理形象。 所以，虽然大家都在追高考热点，但热点并不代表没有热点。 关键在于你是否有洞察力，能否找到独特的方式将消费者痛点与产品和服务的特点结合起来。

如何深入用户心智？

百度深度与温度并行

这两天，笔者发现百度还上线了一部微电影《答案》，是写给中国超过1000万考生的，“希望你不用百度也能找到答案”。 这段暖心短片一上线，就成为朋友圈讨论的焦点。

如何利用高考营销直击消费者的心？ 不得不说，“打情感牌”是一个好方法，体现了品牌故事的重要性。 一个好的品牌故事能够赋予品牌精神内涵和灵性。 它可以快速击中受众的情感按钮，利用好你的品牌故事会让传播速度加倍。 百度《答案》微电影聚焦每个考生家庭和社会的热门话题——高考申请表，讲述了围绕申请过程发生在母子之间的感人故事。

也许乍一看，你会觉得这和百度之前高考营销的做法不太一样，但从整体上看，我认为这恰恰是百度高考营销的重要组成部分。 它基于场景，产品将品牌信息一步步传达给用户后，进一步渗透到整个品牌。

世界营销大师菲利普·科特勒在《营销革命3.0》中指出：我们正在创造和见证营销3.0时代，消费者被还原为“整体人”，“交换”、“交易”被提升为“互动”，“共鸣”，人文精神成为营销的动力。 投射到百度近期的营销传播中，百度向用户传达的是品牌的“人文精神”。 在这部微电影中，百度不再将产品和服务的核心优势放在首位，而是将“人”置于品牌传播的核心。 它与用户展开内心的情感对话，传递品牌的人性。 关心。

笔者觉得，对于百度的这一波营销来说，这是一种事半功倍的方法。 一个有精神主张的品牌，不是依附于产品而存在，而是能让产品闪闪发光。 虽然百度告诉用户，使用百度并不需要重视亲情，但这种“以人为本”的态度，利用高考热点向社会传递了百度技术的温暖，大大提升了用户的认知度。 ' 品牌知名度。 好感度，真正的优质营销不仅有创意，更精彩地为社会传递满满的正能量。

从百度的营销活动来看，好的营销必须懂得如何顺势而为，更重要的是如何从众多品牌集体顺势的营销中找到另一个突破点。 可以说，百度是否利用高考节点的优势，抓住用户的需求，利用百度高考直播、百度高考大数据、AI志愿者助手等产品和服务来解决用户的痛点。用户，或者是围绕用户情感来传达品牌价值，都已经实现了。 超出预期的品牌传播是一个很好的总结和印证。