情人节是一个绝佳的营销机会，因为大量消费者都在期待着这一天，迫不及待地想在这一天创造属于自己的浪漫回忆。 据 NRF 称，2023 年情人节美国的预期支出约为 259 亿美元。 鲜花和巧克力仍然是最受欢迎的礼物，但不仅如此，来自珠宝、服装、旅游业、浪漫晚餐等的收入都在增长。

虽然情人节的主要消费者是情侣，但据统计，28%的美国人也会为自己的宠物购买情人节礼物。 这意味着宠物细分市场的品牌也可以借助情人节促销实现增长。 出海品牌要注意的是，情人节前一天2月13日也是情人节。 很多海外单身女孩都会在这一天和自己的好朋友一起庆祝节日。 不要错过他们。 为消费者提供选择的机会。 此外，海外消费者也有为母亲、祖母、孩子甚至同事购买情人节礼物的习惯。 品牌可以根据产品类型，围绕这些“被遗忘”的群体开展相关营销活动，从浪漫的消费者群体中脱颖而出。

因此，重要的不是卖什么，而是品牌如何利用情人节的氛围迎合消费者的喜好来实现增长。 以下是品牌在进行情人节营销时可以参考的一些建议：

情人节营销理念

情人节是一个特殊的节日，DTC品牌可以根据情人节主题优化网站，以提高销量和客户满意度。 以下是一些简单的优化建议：

修改网站主题

通过添加情人节元素（例如红色、心形、礼物图像等）来修改网站的主题，以吸引客户的注意力。 Bouqs是一个鲜花预订服务网站。 情人节期间，网站以粉色为基调，首页放置礼物图片和活动折扣，通过视觉元素营造浪漫氛围，吸引用户消费。

Bouqs.com

根据情人节消费者行为研究，男性和女性的消费金额和消费倾向不同。 男性购买更多服装产品，而女性则在食品和饮料上花费更多。 因此，品牌可以考虑设置两个不同版本的“2023情人节”促销页面，针对男女消费者。

也有不少品牌为了在情人节吸引更多类型的顾客，设计了两种不同的情人节促销页面。 例如，有些品牌会为单身顾客设计一个促销页面，其中包括犒赏自己的礼物，如珠宝、香水、美容产品等。同时，也有专门为情侣设计的促销页面，如旅行两人套餐、珠宝礼物和其他浪漫礼物。

品牌可以通过联盟营销向不同类型的消费者推销不同的产品。 在两个不同的情人节促销页面上，不同的语言、图像和促销方式可以为不同的客户群体创造独特的体验，有助于提高客户满意度并增加品牌的销量。

创建特别的情人节优惠

通过提供情人节特别优惠（例如免费送货、折扣代码等）来吸引顾客购买。 假期期间访问购物网站的消费者一定期待着优惠活动。 重要的是品牌如何通过优惠给消费者留下深刻印象。 假日优惠经常利用消费者的 FOMO（害怕退出）心态来推动他们的购物。 最简单的方式就是设置一个有效期，比如限时折扣码、限时免费折扣、特定时间解锁免费赠品等。

这种策略之所以有效，是因为它为客户创造了足够的紧迫感来采取行动，减少了他们重新考虑的时间。品牌可以考虑在弹出窗口或产品图片上添加这些常见短语。

“”“限时优惠”“行动”“仅限今天！”

如图所示，礼篮预订服务网站更直接设置折扣倒计时，鼓励消费者购买。

促销情人节礼物

开发情人节主题体验项目。 一些品牌会在情人节推出季节性产品。 Lush 在情人节推出了限量版“With Love”美容套装。 Four、Ritz等酒店品牌也在2月初至情人节期间推出了一系列情人节特别套餐，包括住宿、美食、花环等。餐饮品牌Olive也在首页推出了情人节特别套餐。 这些品牌通常会提供特殊的服务和环境，如烛光晚餐、花环、特殊音乐等，让顾客在情人节享受一个浪漫的夜晚。

橄榄

增加礼品卡销量

通过增加礼品卡销量来吸引客户，他们可以在情人节期间购买礼品卡并在以后使用。 也有一些人没有情人节购物的计划。 为了提高节日期间的转化率，品牌可以推出限量礼品卡服务。 送礼品卡在海外非常流行，亚马逊等大型电商平台也支持礼品卡。 服务，设计几张符合情人节氛围的礼品卡，可以解决消费者不知道买什么的问题，同时增加转化。

创建节日礼品包

节日礼包是提高单价的常见方式。 品牌为多种产品提供情侣套餐或组合折扣，让顾客以更优惠的价格购买更多产品，从而提高每位顾客的单价。 向上销售和交叉销售也常用于假日营销。 在产品页面或结帐页面弹出相关推荐，将礼物升级为情人节特别包装或推荐的巧克力礼盒更容易打动消费者。

通过联盟营销推广您的情人节计划

如果品牌已经有高质量的营销活动，还需要促销来实现销售转化。 接下来是利用联盟营销推广的几种方式：

影响者营销

情人节营销必然加大社交媒体投入，与网红合作也是不少品牌的选择。 网络上有很多情人节开箱视频，尤其是一个品牌的情人节专用产品或礼盒系列可以通过这种方式获得知名度。

它还有助于提高品牌知名度和在线参与度，与有影响力的人合作，通过 # 发起主题标签活动来推广情人节花束。 右图为摄影师与网红合作举办活动，为情人节促销活动提供免费拍照机会。 此类活动不仅扩大了影响力，还鼓励用户在网上产生大量的UGC内容，可供品牌重复使用。

当品牌利用不同的社交媒体渠道进行联盟营销时，了解各个平台上的受众细分可以帮助品牌有针对性地展示自己的产品。 据研究，中国和美国都是以女性为主的社交平台，两者之间，平台用户的年龄和收入水平更高，这意味着平台上已婚人士的比例也可能更高，而品牌在进行网红营销时，可以考虑这些用户统计数据，在不同平台上推广不同的链接，以达到更高的转化率。

内容营销

节日期间，礼物清单非常受欢迎。 情人节前几周，大量消费者会在网上搜索“情人节礼物清单”等关键词，而这部分流量是有针对性的，尤其是情人节。 如果您对购物感兴趣，您很可能会产生销售订单。 针对这一人群，品牌可以与基于内容的联属客户合作，根据情人节期间的时间点不断更新礼物清单。 一开始，你可以使用这种类型的标题：

情人节活动结束后，将改为推送此类文章：

联盟营销合作可以将产品购买链接放入文章中，关注文章的转化率，也可以帮助品牌调整内容。

再营销

据估计，电商用户每年在购物车中丢弃价值约4万亿美元的产品，而将这些废弃的购物车产品转化为销售的最佳时机是在重大节假日期间。 品牌可以与再营销联营公司合作，瞄准放弃购物车的用户，并向他们发送包含优惠券或额外情人节优惠的购物车恢复电子邮件。 您还可以向之前在网站上进行过节日购物的用户发送电子邮件，例如，在圣诞节购买产品的用户在情人节可以享受 10% 的折扣。

情人节邮件

防范措施

情人节是海外品牌重要的营销节点之一。 由于联盟营销的优势，您只需为结果付费。 许多品牌都会选择通过联盟营销来开展短期高效的活动。

开展情人节联盟营销的第一步是设定目标，包括提高整体销售额、提高新客户销售额、提高AOV（平均订单价值），以便后续分析营销结果。 其次，要规划好联盟营销在整个节日营销中的定位。 品牌可以利用联盟客户促销活动或针对联盟客户开展独家促销活动。 至少提前 7 天提供促销计划非常重要，以便附属机构可以将其添加到他们的日程中。 还要考虑特定会员类型的不同佣金率。 例如，内容联属公司在促销期间可能比优惠券联属公司赚取更高的销售佣金，但增加某种类型联属公司的佣金还会考虑折扣金额、每次销售的利润以及联属公司当前的佣金支付。 。

另外，联盟营销的优势在于可以大规模地进行有针对性的推广。 品牌可以根据客户类型为联盟会员提供不同的材料，并使用不同的联盟跟踪链接对材料进行测试。 例如，成员A的粉丝占男性粉丝总数的10%。 80%，你可以为他们提供主要针对男性受众的产品素材，通过向不同的消费群体推广不同的产品，更有效地实现转化和增长。

以上是品牌在情人节期间可以开展的营销活动的建议，以及如何借助联盟营销实现可观的增长。 感兴趣的小伙伴可以私信了解更多详情。