此次与创红圈营销、阿里巴巴钉钉的战略合作，似乎预示着企业级SaaS市场的合作生态圈正在形成。 双方的合作能够快速建立行业壁垒，与其他竞争对手展开竞争，这应该是大家都高兴的事情。

“2015年是中国企业级应用市场元年。” 东方富海合伙人陈立伟表示。 企业级SaaS也突然火了起来。 用户投入的增加和资本的春风引爆了这个圈子。 热量正在上升。 接下来市场竞争会加剧，还是逐渐平静？ 这个圈子的下一步是什么？ 业界对此仍争论不休。 7月28日，老牌移动CRM公司合创科技宣布与阿里巴巴钉钉合作。 形成战略合作。 与其说是竞争，不如说是一种“联盟、融合”的趋势。 在企业级SaaS市场，一个生态系统正在形成。

阿里巴巴钉钉是为中小企业和团队提供云移动时代沟通协作服务的工作平台，合创科技的产品“红圈营销”是企业级移动销售云服务管理软件。 双方合作后，合创科技将通过钉钉的工作商务沟通平台，深度融合行业移动CRM和统一沟通平台，从用户角度打造云移动时代的全新红圈营销解决方案。

移动企业应用是一个“蓝冰市场”

和创科技是国内最早涉足移动CRM领域的厂商。 其产品Red 专注于销售管理。 与最近在圈内流行的粉香素客和销售伊相比，这家老公司可能有些沉默，但事实是它也一直在忙碌。 据合创科技创始人兼CEO刘学晨在今天的发布会上透露，合创成立至今已获得6轮融资。 最近一次是2015年4月，中信金石、海通开元、新希望、正和磁系统、复星昆仲等共同投资数亿元。 雷军、李汉生等均为合创科技股东。

尽管竞争厂商不断增多，资本不断涌入，但刘学臣对整个B2B企业应用市场仍然相当乐观。 他自己定义了这个市场，并创造了一个新术语，叫做“蓝冰市场”。 蓝色的冰与蓝色的海洋不同。 蓝海是一个供不应求的现成市场。 红海已经是你死我活了。 另一方面，冰坚硬且可融化。 当它冻结时，很难将其打破。 但当春天到来时，冰就会融化。 溶入水中，一点点抬高市场。 在他看来，移动终端的发展以前是为消费类企业服务的，而企业级服务和应用工具是近几年才开始起飞的。 尤其是中小企业管理者对移动企业应用的了解还不够。 因此，这个市场正从一块坚冰开始，逐渐融化。 “到时候，坚冰就会融化，它将成为一个巨大的市场。”

对于如何在坚冰逐渐融化的情况下稳定先发优势并在市场站稳脚跟，合创选择与阿里巴巴钉钉结盟。 此次合作也是合创科技在企业级移动应用市场的首次战略合作。 此次合作后，合创科技将通过阿里钉钉的工作商务沟通平台，深度融合行业移动CRM和统一沟通平台，从用户角度打造云移动时代新的红圈营销解决方案，为用户提供更好的高效，更安全、更简单的工作方式。 “阿里巴巴钉钉起源的价值及其背后强大的品牌和技术支持，未来将为合创科技带来更多的客户资源，帮助公司提升品牌价值，从而进一步巩固我们在企业级移动销售市场的地位。处于领先地位。” 刘学辰说道。

“钉钉+”合作生态

此次合作也是阿里巴巴钉钉在企业级移动应用市场移动销售CRM领域的首次战略合作。 企业家记者了解到，合作后，双方将共同开发产品，钉钉用户可以在钉钉平台上选择使用红圈营销的销售管理服务。 “我们进行了深入的市场调研，最终选择了合创。”钉钉创始人陈航表示。 和创成立已经六年了。 全国设有32家分公司，200多家代理商。 客户包括新希望六和、拉卡拉、三元食品、中粮大米、燕京啤酒等大型企业和40余家细分行业中小企业，拥有庞大的营销体系，付费企业客户超过35000家，仍远远超过业内同行。 钉钉最看重的是这些：合创多年的项目积累、对垂直行业的深入了解、最多的付费企业客户、以及本土推广团队强大的执行力。 双方在中小企业推广上不谋而合，合创的本地推广也能帮助阿里巴巴钉钉快速推广。

这并不是钉钉第一次与SaaS公司达成战略合作。 就在本月，老牌协同办公软件厂商兰陵成为钉钉首个战略合作伙伴。 “钉钉+协作”、“钉钉+CRM”，钉钉着力拓展企业级用户，推出了与微信完全不同的玩法，并与行业内已经拥有较大市场份额的厂商联手，希望建立企业级应用市场的生态系统。 毕竟，无论我们承认与否，从零开始进入B2B市场是非常困难的，尤其是全国各行业的中小企业。 钉钉模式开辟了逆袭思路。

对于兰陵和合创科技来说，钉钉收集中小企业需求、以中小企业为重点服务对象的思路与他们不谋而合。 钉钉拥有阿里巴巴品牌的背书，以及强大的技术团队和严格把控的产品体验。 双方的合作可以快速建立行业壁垒，与其他竞争对手展开竞争。 对于每个人来说，这应该是一件幸福的事情。

可以预见，这一合作生态将不断扩大。 继“协作+钉钉”、“移动CRM+钉钉”之后，越来越多的厂商将进入。 众多企业合作后，如何保证产品的用户体验，完善整个圈子的收费模式是接下来的挑战。