随着互联网的普及，渠道、产品、价格越来越透明，传统经销商生态系统几乎被彻底颠覆。 曾经以为拿到区域代理权之后就坐等钱的日子已经一去不复返了。 随着市场趋于扁平化，不少品牌几乎取消了区域代理商，转而线上线下直接经营。 但上帝在关上一扇门的同时，也一定会为经销商打开一扇窗。 苏州的钱先生利用互联网的速度和透明性，创建了自己的代理经销商圈子，而且做得很好。

钱总表示，随着互联网时代的发展和进步，各行各业都在加速互联网转型、资源整合、生态打造等，这是必然趋势，因为这是一个智慧时代、互联网时代。 没有人能够逃脱，我们也不能错过整个时代！ 今天，情况已经非常清楚了。 未来的成功一定属于生态系统。 我们经销商只有打造适合自己的生态系统或者融入其他生态系统才能生存和发展！ 无论是日常面膜还是保健小家电，用户最需要的是什么？ 这是用户体验。 消费者只有体验后才会采取行动决定是否付费。 而我们最需要努力的是利用互联网打造消费时代的生态系统？ 什么是互联网？ 互就是相互、互动、互助，联就是连接，网就是覆盖一切、覆盖世界。 互联网允许用户结果倒推，覆盖一切、世界。 实现这样的目标需要什么？ 我们要做的就是连接，通过大家之间的务实、互动、粘性，打造自己的核心生态共同圈。

>>>> 实体零售区

做生意离不开圈子，所谓商圈就是这样，但如果在某些方面运用不当，往往就会欺骗自己。 事实上，市场上有各种各样的互联网平台系统。 同时，由于我们经销商对互联网IT行业了解甚少或者根本不了解，有的直接陷入陷阱，比如在不知不觉中加入一些全国性平台或者与一些大佬合作等等。 ，只是给别人做嫁衣而已！ 即使平台成功了，也和我们经销商没有关系。 最后，我们发现它只是增加了另一种接收订单的方式，或者为他人多做了一件事情！

作为区域经销商，不要以为可以一劳永逸或者坐等收钱。 钱总说，我们苏州公司这些年走了很多弯路，但我们一直在及时改正。 事实证明，我们仍然需要与可靠的实体零售商合作。 只有这样，才能年年稳步前进，月月有保障。 表现。 消费者现在需要的不是互联网技术，更不是电子商务，而是自己随时随地都能得到满足的购物需求。 包括全渠道、多场景的购物需求、全流程的购物体验、移动互联网时代的用户交互、新技术下的运营管理、创新营销等。 流通行业未来的变化必须从我们经销商的实体零售终端开始，也就是消费者的需求开始。 当消费者的行为习惯发生变化，消费体验成为重要的参考标准时，我们的经销商就必须提高终端实体店的服务水平。 线下实体店可以给消费者带来更多的服务体验，这对于我们传统实体零售商来说可能是一个积极的信号。 加速行业洗牌的同时，也是破局的最佳时机。 这是我们的未来所依赖的生态系统。

>>>>忠实用户商圈

对于品牌商来说，在创新全球化时代，新理念、新产业、新商业模式、新创业精神已成为竞争核心。 创新无处不在。 企业的战略发展、技术研发、营销、服务、管理等都蕴藏着创新元素。 商业模式创新的机遇和机遇。 例如，一些品牌采用互联网模式，鼓励体验用户参与产品开发和改进，实现研发创新； 他们与多家国内优质相关行业龙头企业合作，打造自己的“生态链”，并将所有制造业务外包，实现生产创新。 ; 采用网络营销方式进行营销创新，通过微博等社交媒体进行营销传播，打造品牌知名度，通过论坛社区、论坛整合“粉丝”，培养忠实用户。 对于我们在该地区的传统经销商来说，我们需要在该地区建立忠实的粉丝。 这是我们未来生存的土壤。

钱先生表示，我们努力与原来的用户保持非常好的关系，不仅仅是通过打折、促销、赠品、活动等方式，更重要的是，我们几乎把所有用户都当朋友。 高铁消除了城市之间的距离，互联网时代微信消除了人与人之间的距离。 借助微信，我们与消费者没有距离。 我们不仅有独创的区域服务公众号，还有没有任何广告的微信讨论群。 钱先生表示，目前各种微信群层出不穷，越来越多的人愿意在微信群里分享。 我们成立了一个业余小团队，组织一些高质量的话题讨论。 鸡汤和红包会导致几乎优质用户退群。 但我们组织的活动和话题都是基于我们的深入思考，贴近生活、贴近用户。 什么是高质量的话题讨论？ 我个人的理解是，参与讨论的每个人都围绕某个话题进行发言，而且发言积极、节奏合理、观点深入、有结果、有收获。 最好等讨论结束之后，我们也形成一篇干文章。

>>>> 务实合作商圈

以前，我们的销售人员几乎都是兼职人员，没有一个人把我们公司当成自己人。 他们每天关心出勤、工资和奖励。 他们根本不关心我们贸易公司的好坏。 。 因为你无法控制，如果你说得太多，你可能会认为你的老板不高兴。 但现在是深度互联网时代，强调的是团队效率。 我们传统卖家也不例外，必须与时俱进。 因此，我们去年对公司进行了股份制改革，采取了更加务实的合伙人方式。

合伙人与普通员工有何相似之处？ 首先，他们会回报对我的信任。 我给营销人员一项任务，然后让他们自己完成。 关注他们的进步可能会被视为对他们的能力缺乏信任。 这会影响他们的信心并导致工作热情丧失。 此外，我经常倾听他们的反馈，并以哥们的身份而不是老板的身份与他们互动。 我们都曾与那些不愿意听取别人意见的人共事过。 这会造成人际关系紧张，并可能削弱士气。 久而久之，就会导致关系破裂，内耗不断。 当然，市场的分工随时都变得更加专业，我发现很多合作伙伴比我更专业、更懂行。 当然，如果我们年底有股份的话，我们采用的是合伙制，而不是直接分饼。 相反，我们给合作伙伴三个层面的东西：第一，保证。 我们是否愿意为合作伙伴提供相应的保证是一个非常关键的因素。 所以那些希望骗别人免费打工的老板肯定是不靠谱的。 其次是尊重。 其实，尊重在某种意义上就是平等，这种平等应该是每个合作伙伴都能感受到的。 合作伙伴并不要求绝对平等，但确实要求做事时相互尊重。 最后就是方向，真诚沟通的方向，脚踏实地的方向，而不是试图做大饼。 俗话说，开放务实。

互联网电子商务的兴起，让很多经销商切身感受到了生存危机。 如果不转变，就会被抛弃。 转型以及如何转型，不是三言两语就能解决的问题。 传统经销商经营市场时，首先从厂家进货进入自有仓库，然后由销售员将货物销售到终端。 然后，通过销售人员上门和物流配送服务，获得终端的认可，将商品从门店销售出去。 出去获取商品的差价利润，还有回扣和费用。 这一直是传统经销商的生存模式。 随着市场环境的变化和互联网的普及，传统经销商做生意越来越难，卖场销售越来越难，竞争也越来越激烈。 所有这些困难的存在并不是因为经销商出了问题，而是因为市场环境发生了变化。 因此，在互联网时代，我们传统经销商必须适应互联网时代环境，打造互联网时代生态系统。 创新型企业想要发展，面临资金、人才、技术、市场等问题，必须整合“生态系统”，推动技术、产业、金融、管理、商业模式创新等跨界融合，最终建立健康、环保的企业。 一个环环相扣的生态系统。 经销商企业也是如此，只是品牌商的生态是围绕产业链，而我们经销商的生态是围绕体验端。