在竞争日益激烈的今天，随着儿童数码影楼的不断扩张，市场竞争格局也已确立。 如何在市场的考验中站稳脚跟？ 让我们看看如何制定一整套更加可行的解决方案。 强有力的策划计划。

让我们先从推广原理入手，让我们充分了解儿童摄影推广策略、战术、方法、对象、时间、效果等六维推广魔方，将理论与实践技巧相结合，快速掌握这一点儿童照相馆强大的销售工具。 成为促销利润的强者。

促销策略：

如果你的对手不晋级，你就一直晋级； 对手晋级少，你晋级大；对手晋级少，你晋级大；

促销方式应该是这样的：人无我有，人有我强，我老我新，我新我奇。

促销策略：

1个服务站：以细致、满意的服务赢得忠实客户，排挤竞争对手。

2、技术站：以过硬的品质和技术留住客户，削弱竞争对手。

3、形象站：以舒适的店面环境和品牌形象吸引顾客，跑赢竞争对手。

4 广告站：利用独特的卖点和功能，引起顾客兴趣，超越竞争对手。

5、口碑站：引导口碑，传播口碑，一区十胜对手。

6人海站：以人数优势牵制对手。

7 硬件站：高科技装备增强客户信心，超越竞争对手

8 软件站：建立客户信息所在地，完善管理，比竞争对手严格。

9 人才站：储备优秀技术人才。 只有优秀的人才才能稳定优秀的客户，才能超越竞争对手。

10 价格站：价格体现优势，战胜竞争对手。

11联合站：与非竞争性组织联手攻击对手。

12实力站：以综合实力消灭对手。

促销对象：

促销对象只有针对目标顾客群才能产生更好的效果。 首先，必须针对目标顾客群制定相应的促销策略，否则促销就会漫无目的，到处撒网，不仅浪费金钱，而且无法吸引顾客的兴趣。

1 渠道促销：仅对店长、员工等环节进行促销激励

2、关系推广：针对消费者客户的各种社会关系，如客户的朋友、同事、亲戚、单位及相关机构、团体等进行推广。

3 家庭促销：针对顾客的亲属，如父母、丈夫、孩子等进行促销。

4、身份晋升：针对职业女性如教师、护士、白领、家庭主妇、个体老板等职业特征专门设置的晋升。

促销时间：

不同时期，促销方式也不同。 抓住机遇，重点宣传，可以收到意想不到的效果。

1淡季：加大促销力度，刺激消费，维护客户关系，保证经营利润。

2 旺季前：建议顾客尝试新推出的套餐和相册。

3旺季：提升产品品质，推荐顾客消费主打系列

4旺季过后：及时清理旧书、相框等，避免积压，更新产品

5、平时：根据季节消费特点，推出相应的产品和服务。

6、节假日：如儿童节、元旦、圣诞节、母亲节、父亲节等，制定契合节日氛围的促销策略。

推广效果：

促销前应计算促销成本，并对促销效果进行预算。 推广过程中要及时加强宣传，扩大效果。

促销结束后立即统计促销效果，总结经验，改进不足，以利于新一轮促销。

促销方式：

按不同促销手段分类：

免费类、折扣类、竞赛类、组合类

这四种基本模式可以千变万化，相互穿插，衍生出多种新鲜的切割方式。

六维互动有机组合，达到魔方效果：

促销的原则是：确定全年的促销策略和实施策略，根据目标客群制定相应的促销方式，抓住机遇，以较低的促销成本赢得良好的经济和社会效果，如果六维互动如果你学会灵活运用无穷无尽的变换，就能策划出超凡出人意料的促销策略，大大拓展客户群，提升业绩，玩转促销六维魔方建立竞争对手无法模仿的竞争优势。

实用促销指南：{优惠促销}

1、会员制度：会员促销是最有效、能体现长期效果的促销方式。 一般的做法是顾客通过缴纳一定的会员费（或者拍照后领取会员卡）即可成为会员。 凭会员卡，一年可参加多次定期活动。 在优惠服务等方面，可以将会员组织成俱乐部，营造轻松、快乐、温馨的情感交流场所。 会员资格一般在1-5年内到期，然后缴纳会员费以续会。 这些措施有利于培养长期客户。 稳定的客户来源

2、开卡：开卡优惠根据会员卡形式进一步细分。 根据不同消费级别开设金卡、银卡、VIP卡等系列卡和积分卡。 消费者使用不同的卡来购买服务。 不同卡购买服务、消费可享受不同的优惠条件和折扣级别。

3、节日促销：针对节日消费者强烈的消费欲望而采取的一种方式。 各种节日前，在当地发行量大、有一定影响力的报刊上或人流量较大的照相馆周围投放广告。 在街上散发传单。 向消费者传递信息。

4、团体折扣：团体折扣是集中扩大客源，在短时间内有效提高营业额的一种方式。 为某个单位、某个团体、某个社区组织活动，是鼓励消费者定期加入团体或集体采购的机会，以获得超级折扣，打动消费者。

五环营销激励：是深化会员价值、巧用营销的促销方式。 一般的做法是用大额实惠的返利作为激励，并设置多项奖励来鼓励主要客户发展新会员。 新会员可以参加大型活动作为奖励。 签约时尽量避免商业元素，用积分来计算主要客户的业绩。

6 特定客户折扣：以高门槛形象为形象，在学历、职业、社会地位等方面符合标准并缴纳一定的会员费成为会员，即可享受一定的优惠促销活动。 此外，针对残疾人的晋升也可以纳入地位晋升的范畴。

其他如：积分奖励、折扣、优惠券、买一送一等，请举一例。

免费促销

赠送礼物的一般做法：设定一个时间段，所有来影楼消费的顾客都可以获得某种礼物，可以是某个品牌的产品，也可以是某种免费服务。 某流行时尚产品等

免费卡的一般做法是向感兴趣的客户发放免费卡，在规定时间内免费试拍，提供首发拍摄套餐享受的内容，然后赠送某种类型的影片。

注意：在免费试拍或服务过程中，不要试图强迫顾客接受包裹或变相收费，这会给顾客一种被欺骗的感觉。 另一方面，你必须找到合适的客户，不要向所有人发放免费卡。 ，从而导致最终目标无法实现。

促销销售

1、抽奖：当消费者是忠实顾客时，参加抽奖是一种流行的促销方式。 设置顾客消费达到一定金额后领取抽奖券，参与季度或年度抽奖活动。 奖品可以是较贵重的实用产品或儿童必需品。

2 上门服务：是体现人性化服务的一种方式。一般做法：针对某些客户，可以派摄影师提供上门服务

3 文化：通过复制人来提升品牌形象的一种方式。 一般做法：比如以“智力有趣的宝宝，有趣的事情”为主题，讲述一个关于宝宝成长的故事，形成文件发给家长，并保存在他们的档案中。

注意：注意不要过于夸张或脱离实际。

4、亲情：在幼儿园、小学做小宣传，从孩子做起，送一定的礼物。 例如：文具等，然后给予一定的促销优惠券，定期进行周期测试指导。 5 其他：如赞助、慈善比赛等，请举一反三。

不同的地点必须根据不同的情况实施不同的策略。 想要在瞬息万变的市场中立于不败之地，就必须不断学习、充实、突破自己。