张晓兰

前香港和记黄埔风驰传媒副总裁兼创意组总监。 张晓兰营销策划中心于2004年在昆明成立，公司自成立以来一直以“帮助中国品牌畅销全球”为使命。 短短4年时间，从昆明发展到广州、上海、海南，业务范围辐射全国，尤其是华东地区。 、华南、西南等地区。

2014年，张晓兰开始与移动教育机构合作，登台讲授营销理论。 张晓兰和他的同事结合了20多年服务数百家企业的经验，回顾了各种理论。 针对中国成长型企业规模小、起步低、资源少等不利因素，他们为他们定制了“齐”计划。 “赢营销”品牌建设传播系统，以及一系列配套管理“工具包”，确保成长型企业全流程、低成本推动快速成长。

夜幕降临，当我看到张晓兰时，一天的营销课即将结束。 我隐约听到他在讲台上提到“五个独特的组成部分”、“营销武器”和“品牌故事”。 最终的结论是“不仅仅是品牌故事，公司的所有元素都必须对销售有帮助”。 无论是点评学生的“作业”，还是展示分析过往案例，他对一些问题的生动解读和直白言辞让现场气氛始终热烈。

走下讲台后，已经在阶梯教室旁边的办公室里连续授课三天的张晓兰收起一整天的疲劳，高兴地和编辑打招呼，告诉我们：我刚才分享的就是我的收获。陪伴无数企业后收获。 金玉良言。

情感广告的时代已经一去不复返了

回忆起自己职业生涯的开始，张晓兰感慨万千：1992年，风驰广告公司成立。 有着设计背景的他，亲自绘制户外广告，三五天就可以完成。 “当时还没有电脑喷墨打印（技术），但客户已经开始喜欢更复杂的创意设计。视觉上越复杂，就越讨人喜欢。” 当时的公司根本没有“营销策划”的概念，虽然成立了“策划部”，但只做文案和活动相关的事情。 后来，张晓兰买了一本叫《总体规划》的书，这是一本薄薄的专业通俗读物。 “春节过后我就背诵了。” 从此，他开始了与营销策划密切相关的职业生涯。

随后，公司总裁李健又向台湾同事借用了《奥美论广告》、《形状与形象》、《销售的19个创意》等。 他抄写了三本书的内容，带回了云南。 随后，他分享给了风驰广告公司的中层员工。 他们读、背、学、用，用这种最原始的方法，把早期的专业《圣经》传授给贫瘠的广告土壤中的广告商。 届时，北京广播电视大学将开设一些与影视广告相关的课程，并邀请台湾、香港的广告商来授课。 陈薇薇、苏干三、孙大伟……一定程度上影响了中国大陆广告主的专业意识。 。

也有一些“聪明人”拿着戛纳广告节的DVD在不同的城市播放来赚钱，鼓励广告公司学习。 门票售价300元。 价格相对于20至30元的普通电影来说是天文数字，但座位常常爆满。 “云南是中国广告发展比较落后的地区，我们求知欲比较强，当时的广告人也比较感性，最珍贵的是对行业的敬畏，一颗朝圣的心，以及不断追求的愿望。”提高。对自我的渴望。”

张晓兰和王宝强在片场

所有问题都可以由竞争对手来回答

与广告朝夕相处的二十五年，最美好的青春年华在这里度过，时光酝酿了一份特殊的情意。 对于广告，张晓兰就像她最喜欢的烟斗一样，她一直想读书来支撑自己的野心。 传递独特的理解。 他认为本土广告公司是幸运的。 与4A广告公司相比，他们有自己的优势：一年服务的客户数量往往是前者的数倍。

一般来说，4A广告公司每年服务八、九个客户，而本土公司每年服务三十、四十个客户。 虽然工作强度很大，但是却是一种很好的磨练。 需要在不同类型的客户和需求之间移动和切换，能够合理地回答和解决各种问题。 那段超级忙碌又充实的时光也让很多本土广告人快速成长并形成了自己的风格。 他本人就是其中之一。

在服务客户的过程中，张晓兰发现，一方面，大部分客户都是中小企业，预算非常有限，不具备与4A广告公司合作的能力； 另一方面，世界变化越来越快，传统营销理论日新月异。 其中一些不再能够真正帮助成长中的公司。

今天，我们不能简单地从产品或消费者的角度解决问题，还要关注竞争对手。 那么，是否能够以更低的成本和更新的理念来满足客户的需求呢？ 经过无数次的尝试和深思熟虑，张晓兰在他的新书《营销诡计》中提出了自己的营销理论。 该理论的基础是过去几十年来客户需求的变化。

出奇制胜：甲乙双方新型关系正在形成

二三十年前，客户对营销策划一无所知。 广告商只要懂一点品牌、文案和VI，就会对顾客产生不同寻常的吸引力。 经过二十年、三十年的磨炼，幸存下来的今天的品牌主已经积累了深厚的专业经验，这对广告主和营销人员提出了更高的要求和挑战。 于是，分化开始出现，一些广告主选择了“专业路线”，专注于特定领域，比如名人营销或房地产行业。

张晓兰认为，广告主应充分利用自己多年积累的营销经验，变被动为主动，由乙方最初提案改为鼓励甲方提案，甚至多个提案一起，调动群体认同意识，乙方的角色变成了“教导甲方提出更好的适合自己应用的方案”，一个负责“变革规划”的人。 除了协助营销策划决策外，还帮助品牌更加坚定地践行企业家精神，力争营销迈向新高度。

张晓兰授课

目前，对张晓兰来说最幸运的是，她的一只脚踏入了培训圈，这对公司的发展大有裨益。 毕竟走遍中国、与更多人深入交流是一次难得的机会。 跨地域、跨行业，是前所未有的新鲜探索。 有些品类对他来说“太小众”了——谁能想到环卫企业、雨刷企业（产品）也需要营销策划？ 在表示大开眼界的同时，他也用自己多年的营销理念浇灌成长中的当地中小企业，希望在逐步建立的新营销体系中践行一个有情怀的老广告主的理想。 ……

现在的营销模式已经融入了大量的当代元素，得益于互联网，媒体也不再是曾经熟悉的，发生了翻天覆地的变化——新媒体、自媒体正在逐渐推广告进入新的领域。 世界瞬息万变，流量模式、免费模式开始流行。 张晓兰从来没有否认过这一点，也没有想逃避。 他甚至还跟儿子学了《愤怒的小鸟》和《小鸡》游戏。 在公司里，他也听取了很多年轻人的建议和意见。 他觉得时代在变，主宰未来的新一代有很多独特的想法，与他们融合很好。

张晓兰与明星合影

-结尾-

“改革开放四十年和广告业复兴四十年优秀广告品牌奖”评选提交工作正在紧锣密鼓地进行。