精装修房的到来、电商的兴起、80后、90后成为消费市场的主力，市场消费和装修习惯的变化都在不断推动家装市场的变化。 尤其是近年来，“自我装修”的概念越来越流行。 家居卖场作为家居装饰行业的配套消费销售终端，其经营理念和营销方式正在逐渐进行创新，家居卖场的整个模式有很多突破。 面对这种现状，整合其他上下游产业共同发展，尝试新的经营方式和竞争策略来保持甚至抢占份额，成为家居卖场的新出路。

家居卖场和家装公司是家装产业链上下游相互依存的关系。 同一个摇篮里的兄弟的“兄弟情”可见一斑。 但当两兄弟羽翼丰满后，彼此都看上了对方碗里的“美味佳肴”。 ”，“家装客户”成为两兄弟不可避免的竞争对象。家装企业开始跳过卖场，直接向厂家进货，推出整装概念。家装卖场也纷纷加入家装行业。另一方面，这种“相互影响”必将引发家装行业发展趋势的变化。

家居卖场跨境销售终端整合上游资源

众所周知，家居行业的三大主体是：卖场、家装公司、品牌供应商。 随着市场的变化，三者正在基于各自的优势进行大规模的产业链整合。 当三大主体各自职责的内容不再清晰时，就不可能巧妙地在三者之间寻求平衡。 、客户群体重叠将是三者之间最大的矛盾。 “跨界”已成为当前家居行业的新趋势。

跨境家居店在中国并不是什么新鲜事。 例如，家居卖场巨头巨染之家在2015年收购了北京一家老字号家装公司，并声称今年将坐上北京家装行业的头把交椅。 在昆明，百安居、德胜家居也在尝试与家装企业合作，进军家装行业的大门。

虽然家居卖场的跨界家装似乎已经谋划已久，但作为一家仅靠场地租赁谋生的家居卖场，能否真正做好，还有待商榷。在家居装修中。 然而，它不能过于笼统。 作为销售终端，家居卖场多年积累的市场经验还是能为家居装饰领域加分不少。

大多数门店经理对门店涉足家居装饰行业持乐观态度。 家居卖场介入家装是产业链整合的必然趋势。 卖场想要尝试在家装市场分得一杯羹，就必须拓宽其长期以来单一的经营渠道，而家装领域自然会成为其扩张的突破口。 目前，不少家装公司提出了“全装修”的概念，经营范围涵盖装修材料、橱柜、家具、门窗、卫浴等，而家居卖场则包含了你想要的所有资源。

在这场跨界表现中，家居卖场需要扮演资源整合者的角色。 市场上传统家装公司合作的产品品牌太少。 即使是互联网家装产品也存在单一化的问题，而家居卖场与两者不同，整合商家资源对于家居卖场来说只是“小事一桩”。 多年来积累的商户人脉以及对市场上建材商户产品质量的洞察，成为家居卖场跨界的便利条件。

跨界需要量力而行

家居卖场跨界家装的优缺点从不同的角度来看。 从各自的出发点出发，自然褒贬不一。 对于家装企业来说，多了一个竞争对手，对于消费者来说，又多了一种选择。

尽管家居卖场拥有先天的资源优势，但“设计”和“施工”仍然是卖场的弱项。 此前，家居卖场和家装公司的核心竞争力存在本质区别。 门店的职责就是最直观的“卖”，负责销售产品并提供一系列的售后服务。

家装行业经历了多年的竞争，被淘汰的已经消失在市场中。 现在能生存下来的是有专业水准、有规模的家居装修公司。

卖场虽然有一定保障，但其自身设计实力薄弱、缺乏项目管理等缺点，让装修消费者普遍对家居卖场有“家装背景不足”的直观印象。 对于有志涉足家居装饰行业的家居卖场来说，达到专业水准、制作出能够吸引顾客的优秀作品并不是一朝一夕就能实现的。

过去，有家装“游击队”压制市场份额。 后来，家居卖场跨行业进入市场。 家装公司虽然专业，但仍然面临着巨大的发展压力。 不仅百安居、居然之家、德胜家居等家居行业巨头纷纷跨界拓展家装行业； 以房地产开发商为代表的万科、碧桂园正尝试将开发商转型为服务商，布局家装领域； 此外，腾讯、小米等互联网巨头也开始投资互联网家装，消费者消费习惯的变化也让“互联网家装”受到更多关注。

只有竞争，才有动力。 适当、良性的市场竞争有利于整个行业的发展。 从装饰企业的角度来看，行业本身的竞争也比较激烈。 行业整合已持续较长时间，品牌装饰企业已然乘势而上。 市场上的一些王国。 对于卖场介入家装来说，互联网将触角伸向了家装行业，行业增添了新的竞争元素，将促使装修企业进一步提升整体服务水平，从而不断提升企业的综合竞争实力。

最大的受益者是消费者。 俗话说“货比三家”。 市场上的选择越多，消费者可以避免的常规就越多。 昆明的家装市场还很大，需要更多的运营模式来丰富消费者的选择，通过差异化的服务模式找到自己的竞争优势。

但从目前的行业发展情况来看，家居卖场介入家装行业只是卖场经营者提升营销业绩的一种手段。 装饰企业主导的“全装修”模式将继续引领昆明家装行业的发展主流。