2016年，中国进口葡萄酒消费出现重大升级。 进口葡萄酒市场继续保持稳定增长。 白酒企业纷纷做出战略调整。 竞争也迅速升级和演变，颠覆性的商业模式成为突破的关键。 在此情况下，乐视生态电商网九王凭借“生态模式”超维度出击脱颖而出，市场价值日益凸显。

（网久网全球生态合作伙伴大会昨天召开）

8月9日，网久网主办的“共创生态，赢取未来”全球生态合作伙伴大会在北京举行。 嘉宾包括演员马苏、中国食品地方商会酒类进出口商会分会秘书长王旭伟、方略集团董事长兼首席执行官李海霞、全球知名酒庄高管、乐视体育、乐阳、华尔影业以及影视、上海新文化等高管、媒体及数千家全球生态合作伙伴。

明星股东马苏首次亮相，讲述了自己与网久网的渊源以及战略投资的初衷。 乐视控股副董事长、网酒网CEO李锐盘点了2016年上半年生态业务的落地情况和经营业绩的增长情况，分享了网酒网全面升级的生态战略和未来的整体部署。推出超级生态IP战略、自有优质品牌矩阵、股权激励政策等重大战略，以实现与合作伙伴的长期价值共生、共享、共赢。

销售额同比增长458%，生态模式价值凸显

自3月份发布“酒生活生态世界战略”以来，网酒凭借“内容+产品+服务+平台”四大业务架构的稳步落地，实现了行业前所未有的增长。 截至8月，网酒网已完成销售额255,400,225元，同比增长458%。 两款明星单品“生态啤酒”格鲁特和火玫瑰分别实现销量7,946,698罐和1,375,976瓶。 葡萄酒、烈酒、啤酒和其他产品新增 2,136 个 SKU。 目前，全国有生态合作伙伴1278家、超市5862家、乐派门店1500家、乐视生活店103家。 预计2016年底将建成200家乐视网精品生活店。

“我们走对了路，做了对的事。在上游，我们深耕并逐步掌控全球优质核心产区资源；在产品品牌建设层面，我们借助乐视IP生态资源，成功打造了全球优质核心产区资源。”经营火玫瑰、格鲁特，大型自主品牌赢得良好口碑；生态合作伙伴体系逐步扩大，承载O2O功能的乐视生活中心等线下大型生态终端版图也不断扩大”。 李锐表示，在此基础上，网久公司将持续深化生态战略，进一步提出“全球优质供应链+自有优质品牌+跨境生态终端+多维互联网平台”的四层完整生态架构”加速其产业链纵向整合和横向跨界扩张。

李锐还透露，网酒网正在洽谈收购法国波尔多右岸分级酒庄，该酒庄曾被酒评家罗伯特·帕克给予100分高分。 此外，我们还在与一家美国葡萄酒公司洽谈并购事宜。

开创葡萄酒行业大IP时代

马苏首次以网久网股东身份出席。 与此同时，上海新文化、乐阳、华尔影视、乐视体育等“内容生态”合作伙伴集体亮相，阐释双方如何利用IP产品全景生态运营模式破局酒品品牌营销天花板。

（“明星股东”马苏出席网久网全球生态合作伙伴大会）

发布会透露，马苏是继郑晓龙之后第二位投资千万美元的名人股东。 在幕后，网久网以明星股东为核心的超级生态IP战略已经浮现：一是除了与利益挂钩的股东关系外，还将借助马苏的明星IP价值赋能产品品牌营销； 其次，网久网作为乐视网的重要子生态，将跨界整合乐视网生态内外的全生态IP资源矩阵，助力现象级自有品牌生态运营。

此前，网久网与智利集团以CP2C模式联合打造的火玫瑰系列产品凭借其IP全景生态运营模式迅速走红。 从成为年度玄幻剧《轩辕剑》独家酒类产品品牌，到登陆热门网络综艺脱口秀节目《奶奶说》，到支持高尔夫真人秀节目《绿色挑战》，再到推出现象级超级IP 《盗墓笔记》生态定制产品，未来将在“明星股民”、知名导演郑晓龙执导的超级IP剧《北京人和纽约人》中重磅亮相。 -IP矩阵驱动火玫瑰产生核爆效应：品牌知名度快速提升、用户粘性增强、消费频次增加、产品快速变现，“生态IP+酒”的模式让网酒看到了巨大的机遇和可能性。

依托乐视网庞大的泛生态IP资源矩阵，网久网将具有极大的灵活性，匹配不同细分市场的产品运营，打造具有强大竞争力的核心产品群。

李锐指出，随着消费升级和新一代娱乐消费者的崛起，传统的营销模式已经失去了活力。 网久网将用生态时代的新思维，以IP为起点，以全生态IP矩阵为手段，从产品IP定制到品牌推广、营销推广、渠道渗透打通闭环全景价值链。

扎根全球核心产区，打造自主优质品牌矩阵

获取产业链上游资源、打造自有优质品牌是核心竞争力，也是未来盈利的基础。

2016年以来，网酒在深度整合全球核心产区资源、打造极具竞争力的全球优质供应链方面取得了重大突破。 发布会上，来自世界各地的酒商代表亲临现场，就望酒网重新推广的自主优质品牌与生态伙伴进行了深入交流。

（李锐深入讲解网久网全球优质供应链）

据悉，上半年，李锐深入法国、德国、英国、美国、智利等葡萄酒产区腹地，随后又拓展俄罗斯国际版图。六月。 网酒将以资本合作的形式锁定全球酒庄稀缺资源，独家收购分级酒庄，并通过众筹的方式； 深化全球直接采购，让优质精品酒、大众酒直达用户，挤掉国际大品牌的价格泡沫。 让用户只为价值付费。

“没有品牌效应，就没有市场影响力，做产品搬运工就没有未来。网久网目前具备为产品赋能、开展品牌生态运营的能力。我们将与全球一线厂商进行战略合作，利用CP2C模式（用户需求逆向定制）打造自有完整品牌所有权的优质品牌矩阵，成为普及葡萄酒品质消费的先锋。” 李锐说道。

业内资深人士指出，建立自己的优质品牌矩阵将形成差异化的竞争壁垒，让品牌权在生态圈手中创造出更多的想象空间。 借助乐视大生态体系，明星和内容IP的能量将得到充分释放。 此外，入口和渠道的全面打通，将打造出有别于传统营销的差异化生态营销路径。 随之而来的是，生态合作伙伴可以获得真正适合中国市场的明星产品，也可以依靠生态营销快速获利。

网久网在全球核心产区深耕的成果正在逐步在产品层面孵化。 将持续引进16个国家近3000种产品，着力打造自主优质品牌。 同时，积极布局新世界葡萄酒市场，与 de 达成美国葡萄酒产品战略合作，独家推出Black Dress、1000等系列产品。

合伙人体系成熟，百亿级股权激励计划启动

现场最激动人心的是，网久网久直供高级总监徐斌宣布股权激励计划正式启动，并向首批股权激励对象的三位合伙人授予股权。 同时，网久网公布了合伙人股权激励的具体方案：首期付款达到一定金额，赠送相应金额的理财产品，可分期转换为网久网股票。 未来，网久网将与生态合作伙伴分享价值数十亿的股权，并通过资本捆绑建立长期稳定的合作关系。

李锐认为，随着互联网生态时代的到来，中国葡萄酒行业已经到了大洗牌的关键时期，与经销商的关系也需要本质的改变和重构。 吸引他们加入创新生态阵营，互联网酒在互联网的战略部署中变得越来越重要。 股权激励让合作伙伴摆脱单一产品利润，获得长期资本价值。

网久网已将经销商纳入合作伙伴体系。 除了依靠渠道实现产品放量之外，乐视生活中心和乐吧两大线下生态终端的快速布局也将依靠生态合作伙伴。 乐视生活中心和乐酒吧是网久网的创新线下模式。 它们是承载精品葡萄酒体验的重要O2O平台，是对传统葡萄酒行业线下商业模式的颠覆性升级。 据了解，乐视生活中心已完成全国近百家门店的布局，首家乐吧体验店将于9月落户北京工人体育场。 随着生态合作伙伴的不断加入和利益的深度捆绑，将推动网酒网快速拓展线下版图，广度和深度。

业内资深人士表示，进口葡萄酒市场持续快速增长，未来几年潜力巨大。 但当前市场秩序不稳定、格局未定、竞争不断升级，日益暴露出传统单一经营模式的弊端。 B2C资本驱动特征明显，流量成本高，利润遥遥； B2B模式依靠低价竞争生产全国流通的名酒产品，其自身的商业价值和造血能力尚不明确； O2O是线上平台和线下体验终端的刚性分离，未能实现本质的融合和开放。 整个行业和市场都迫切需要新的生态模式通过纵向整合和横向跨界整合来巩固。 中国食品地方商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟告诉记者，面向大众消费的商业模式创新和销售渠道变革将是破局的关键，未来望久网的生态模式造成了极其激烈的竞争。 力将重塑行业生态。