史玉柱是我特别敬佩的一位企业家。 他是一个可以举债数亿，东山再起的杰出人物！

我现在正在学习做生意，我根据自己的实践一一分享我的思考和行动过程。 我希望能够记录下我从低谷到崛起的奋斗历程。

我目前所处的行业是教育行业，我的目标客户是学校，包括中小学、幼儿园和高校。 我和我的团队可以提供的产品包括学校办公家具、课桌椅、一体机、电子黑板等设备设施。 我们可以提供的服务包括学校保洁物业、校园文化设计与建设、智慧校园建设解决方案规划与实施等。其中，我们可以直接生产课桌椅、屏幕显示器并提供自己的产品。 其他产品都是通过代理商获得，通过增加附加值的服务赚取一点利润。

希望通过自己的努力，下半年能开发一批核心客户，完成至少2个订单的业务。 学校购买家具和设备设施的费用一般在几十万左右。

本文仅阐述我的想法，并没有付诸实践。 我想先把自己的想法理清，然后记录下来，然后再执行。

我没有和学校沟通的经验。 刚毕业的时候，我去了一家图书销售公司，通过电话营销的方式向学校销售优质的教育书籍。 这是我唯一一次与学校做生意的经历。 那个时候通讯还没有那么发达。 进入公司，接受简单的产品和沟通技巧培训后，给你一张黄页、一个电话号码、一本客户登记册，除此之外什么也没有。 我每天早上和下午的工作就是一一拨打黄页上的号码。 就像《当幸福来敲门》里的主角一样。

万事开头难。 当时公司提供的是基本的口语能力。 困难不在于你有没有说话的能力，或者你会不会说，而在于你敢不敢说。 这是关于心理学的。 当时整个营业厅有几十人，几乎都是女生。 他们的学历不高，但表达能力却很强。 北方女孩在语言表达方面有一定的天赋，发音标准，用词准确。 这些都不是最重要的事情。 最重要的是，他们当时的言语简单明了，从来不马虎。

当接到电话并有人接听时，他们会立即按照预设的销售说辞进行操作。 无论客户如何接听电话，他们都可以关注产品。 我经常听到他们为达成交易而欢呼。 如果没有人接电话，或者对方挂断电话，除非你特别生气，打电话去吵架，这种情况很少发生。 通常，您只需拨打下一个电话即可。 就这样，他们完成了一笔又一笔交易，这似乎是一个不断试错的过程。 他们为公司赚取了丰厚的利润，同时也获得了大量的佣金。

电话营销是一种常见的业务推广方式，也是一种过去存在、至今仍然存在的重要方式。 虽然现在很多电话营销电话已经到了烦人的地步，但是电话营销仍然存在，并且有其自身的价值。

销售产品时，您需要让客户了解它们。 并不是所有的产品生产商或者代理商都能够承担得起在广告上花费大量的资金，那么我们应该怎么做呢？ 与其他营销方法相比，电话营销是最便宜的方法。 网上推广不一定有效，但成本却很高。 我们熟悉的百度等搜索平台，推广竞价排名的成本很高。

并不是每个人都不喜欢电话营销。 如果你的产品和服务恰好满足了客户当前的需求，你就中了彩票。 为什么电话营销成功时人们会高兴得跳起来？ 因为打了几十上百个电话后，只有十八个接你的电话，只有两三个有兴趣但没有立即成交，几乎只有一个很高兴。 你一打电话，他正好感兴趣，询问了价格，并补充说，你告诉对方免运费、折扣等，对方就会把地址和联系电话发给你，让你交付货物。 这种感觉只有真正经历过才能够理解。 当我下第一个订单时，我写字的手在颤抖，但我的心情却无比愉快。

成功客户的比例很小，可能只有1%，但正是这1%，成为了公司当时最大的业务，老板赚了几百万的利润。 那是2007年左右的事了，百分之一的赚钱机会可以扩大到一个亿的市场，而且这个规模可以大到至少让一部分人致富。

我曾经想过这样做，但没有成功。 那时我没有勇气这么做。 那时，我追求的只是一份工作，而不是事业。 大概是因为我的内心还不够坚强吧。

现在，我仍然想做这件事，但我不能仅仅依靠电话营销。 电话营销是业务实施的第一步，其直接作用就是预约成功。 也就是说，在了解了对方的学校以及可能的需求之后，你需要给他们打电话，在电话里确认一些信息。 无论您此时是否有什么事要做，都必须通过电话促成拜访。

就好像，开学了，学校还有很多工作要做。 我们可以给学校打电话询问开学时是否有很多事情要做。 如果有什么我们可以帮忙的，比如聘请临时工修剪草坪、消灭害虫、添置课桌椅、提供开学所需物品等等，这些准备工作甚至可能在开学前一个月就开始了。开学。 到了快开学的时候，这些事情就基本解决了。

李笑来在《财务自由之路》中有一个观点我特别认同：

当学习任何新知识时，最重要的是了解“最少必要的知识”。

过程很简单：第一步，从一开始就平静地接受自己的笨拙； 第二步是尽快开始； 第三步是尽快完成这个笨拙的过程。

我以前的心态总是回避新事物。 如果我熟悉某件事，我就敢于尝试。 如果我不熟悉它，我总是会给自己设限，并认为这是错误的。 其实并不是。

此图来自网络

我们以电影《当幸福来敲门》的主人公克里斯为例。 这个潦倒的中年男人，生意失败，妻子离开，一次次被房东赶出家门，除了读书时数学成绩好之外，没有其他才干。 他很羡慕那些在华尔街从事证券行业工作的人，所以他觉得自己去证券公司工作，得到了一份业务实习生的工作。 他六个月没有收入，必须在六个月内下达订单，取得业绩第一名，才能成为正式员工。 工资超级高。 。 我的工作是电话营销，每天要做的就是打电话和客户会面，说服他们把资金交给他们的公司。

他一开始不太明白，但很快就进入了心情，从陌生到逐渐熟悉。 一开始很糟糕。 好不容易和客户约好了，却因为一场意外耽误了时间。 我只差了几分钟就错过了一次机会。 但由于他前期的坚持和积累，后来他抓住了一个机会，并通过这个机会结识了一群有钱人。 因为对他的信任，这些人愿意为克里斯的公司提供资金来管理财务……

实习结束，他得到了梦寐以求的职位，开始了光辉的作弊生活。

克里斯沿着李笑来总结的道路走着。 如果克里斯只是一个旁观者，那么他不开始就永远只是一个幻想。 正是因为他勇敢地接受了这份工作和挑战并坚持下来，他才实现了人生的逆袭。

这部电影不是故事，而是根据真人改编的。 所以，克里斯的人生逆袭经历是非常励志的。 我是一个普通人，也是一个有灵感的人。 每当我遇到困惑的时候，我就想看看这部电影，让自己振作起来。

现在，我想重新开始我的生活。 从停下来，到先行上路，再到如今迈向未来的发展，我走过了一段漫长的心路历程，从心出发，重新开始。

重新开始并不意味着推翻过去。 重新开始，意味着打破死循环，寻找新的机遇，在过去的基础上构建新的舞台。

做生意离不开沟通。 选择了要代言的产品和服务，了解了产品和服务之后，就要到客户那里去宣传和演示，电话沟通、网上沟通都是必不可少的，对于业务发展来说非常重要。 一条链接。

良好的开端是成功的一半。

如果我们能够在电话沟通阶段了解到更多的信息，清楚地了解客户的需求，然后带着产品、服务、解决方案上门，就更容易获得客户的认可，赢得项目。

逻辑是这样的，还有很长的路要走，这只是开始，开始行动，坚持下去，生意就会如我所愿地进展。

学校事务如何开展？ 我没有标准答案。 我会尝试根据自己的想法进行测试。 欢迎大家分享。

大家好，我是纳兰明心，一个正在学习做生意的80后大叔。 欢迎各位专家提出宝贵意见。

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